????它希望向消費(fèi)者傳遞的信息是，英菲尼迪絕不是對(duì)傳統(tǒng)豪華概念的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是致力于開拓出一種創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的全新豪華車體驗(yàn)

????特約作者：李全偉

????英菲尼迪（Infiniti）是日產(chǎn)公司的豪華品牌，自 1989 年在北美上市以來，旗下車型憑借出色設(shè)計(jì)和過硬品質(zhì)在全球豪華汽車市場(chǎng)占有一席之地。2006 年 11 月，英菲尼迪搶灘中國(guó)市場(chǎng)，銷量逐年上升。日產(chǎn)（中國(guó)）投資有限公司進(jìn)口車事業(yè)部總經(jīng)理川北剛史說：“無(wú)論是日產(chǎn)品牌還是英菲尼迪品牌都把中國(guó)作為核心市場(chǎng)，我們不靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，（而是）在品質(zhì)和設(shè)計(jì)上下工夫，以此來吸引用戶購(gòu)買。現(xiàn)在最首要的工作是提升品牌知名度，讓廣大消費(fèi)者了解英菲尼迪，體驗(yàn)英菲尼迪。”

????從 2008 年底到 2009 年第一季度，整個(gè)豪華轎車市場(chǎng)的銷售都不理想。后來，隨中國(guó)政府推出刺激汽車消費(fèi)的政策，市場(chǎng)銷量從 6 月份開始復(fù)蘇。進(jìn)入 9 月份，英菲尼迪銷量增長(zhǎng)很快。2009 年年初到 10 月份，英菲尼迪在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是 44%，而整個(gè)豪華轎車市場(chǎng)增長(zhǎng)率是 24%。川北剛史預(yù)計(jì)，2009 年英菲尼迪銷量會(huì)超過 5,000 輛，而 2008 年、2007 年銷量分別是 4,000 輛和 1,500 輛。

????英菲尼迪品牌的歷史并不長(zhǎng)，知名度沒有其他一些老牌豪華品牌高，但它給消費(fèi)者傳達(dá)一種新鮮時(shí)尚的品牌含義。川北剛史說，英菲尼迪產(chǎn)品注重設(shè)計(jì)和性能，帶給消費(fèi)者全新的不同體驗(yàn)，這是英菲尼迪跟其他豪華轎車的差異。英菲尼迪的消費(fèi)人群平均 35 歲，以男性為主，對(duì)新鮮事物感興趣的人尤其喜歡。

????剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，英菲尼迪并沒有展開大面積的廣告促銷活動(dòng)。川北剛史認(rèn)為，提高品牌知名度不可能一蹴而就，做廣告只是一種手段，最重要的是讓消費(fèi)者真實(shí)體驗(yàn)，了解車子的性能及設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，這樣品牌知名度自會(huì)慢慢樹立起來。只有使用者感到產(chǎn)品的魅力，慢慢形成口碑效應(yīng)，影響潛在消費(fèi)者，英菲尼迪才能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，才能真正在市場(chǎng)中站穩(wěn)。

????從 2009 年開始，英菲尼迪以北京為首發(fā)站，陸續(xù)在大連、上海、蘇州、成都等地展開試駕試乘活動(dòng)。從 5 月到 10 月，又開展了“新靈感·心動(dòng)力”活動(dòng)，也是在五大城市巡回展開，展示品牌設(shè)計(jì)。類似的活動(dòng)，2010 年還要繼續(xù)開展下去。“新靈感·心動(dòng)力”全新品牌口號(hào)蘊(yùn)含了英菲尼迪希望向消費(fèi)者傳遞的信息，即它絕不是對(duì)傳統(tǒng)豪華概念的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是致力于開拓出一種創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的全新豪華車體驗(yàn)。

????中國(guó)豪華轎車市場(chǎng)雖然增速驚人，但還處于成長(zhǎng)期，遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)。隨富裕人群越來越大，對(duì)高端轎車的需求也越來越大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽蟆４ū眲偸氛f，中國(guó)豪華轎車市場(chǎng)跟美國(guó)相似，消費(fèi)者對(duì)品牌不是那么固守，喜歡嘗試新鮮事物，不會(huì)一個(gè)品牌從一而終，這就為英菲尼迪這樣的新品牌提供了機(jī)會(huì)。

????英菲尼迪已經(jīng)在上海、北京、廣州、成都等各主要城市建立了 14 家特許經(jīng)銷店，全面覆蓋華北、華東、華南和西南的廣大地區(qū)，預(yù)計(jì) 2009 年底經(jīng)銷店數(shù)量還將擴(kuò)展到 17 家。川北剛史說：“中國(guó)作為全球最具活力的汽車市場(chǎng)，其成長(zhǎng)性和巨大潛力都是全球其他市場(chǎng)所無(wú)法比擬的。作為日產(chǎn)全球戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，英菲尼迪自進(jìn)入中國(guó)的第一天開始，就將其定義為核心市場(chǎng)。今后，我們還會(huì)繼續(xù)將一流的產(chǎn)品不斷引入中國(guó)，并不斷加速建設(shè)和完善銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而兌現(xiàn)我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的承諾。”