????“我在一生中創建了五家公司，只有一家倒閉。”

????作者: Mark Halper

????尼克拉斯?澤恩斯特羅姆（Niklas Zennstrom）是為大眾謀福的網絡英雄。這位 40 歲的瑞典人兩度與人合伙創辦公司，給消費者帶來了意義重大的產品，令那些有影響力的行業感到恐慌。先是獨樹一幟的音樂分享公司 Kazaa 讓娛樂業為之膽寒，隨后是提供免費電話服務的 Skype 震撼了電信業。所以，請你關注一下馬德里的一家名叫 FON 的無線互聯網新創公司。這家公司可能同時顛覆互聯網和移動電話兩個行業，而澤恩斯特羅姆正參與它的經營。

????FON 正在建設一個免費的國際 Wi-Fi 網絡（基于 IEEE 802.11b 標準的無線局域網──譯注），方法是鼓勵擁有家庭 Wi-Fi 服務的用戶向所有進入其網絡范圍內的 FON 會員提供接入。作為參與管理的董事，澤恩斯特羅姆表示: “我堅信，通過資源共享，可以創建一個虛擬接入網絡。”FON 首席執行官、46 歲的連續創業者馬丁?瓦薩夫斯基（Martin Varsavsky）也持有同樣的愿景。他說: “我們是源自用戶的基礎設施，而不是源自電信公司。”

????自 2005 年 11 月開始運營后，FON 得到了澤恩斯特羅姆、Skype、谷歌（Google）、風險投資者等的 2,170 萬美元注資，并與歐洲、美國和亞洲的約 65,000 個用戶簽約。這些用戶并不都是有效用戶，也不都處于知名的地點。但這樣的開局已經不錯，因為全球最大的 Wi-Fi 站點提供商 Boingo 也只聲稱擁有 45,000 個熱點。FON 的目標是在明年年底擁有 100 萬個熱點。

????那么，免費網絡如何贏利呢？就像 Skype 先以免費培育市場、然后再追求營業收入一樣，FON 到了今年 6 月份才設立了收費業務。它開始游說咖啡店這樣的營業場所，在那里提供 FON 品牌的 Wi-Fi 服務，并向顧客收費（FON 會員仍可享受到免費的會員服務）。FON 試圖獲得相對于其他商業熱點運營商的價格優勢。它在歐洲的日收費只有 2 歐元，而競爭對手的收費通常是半小時 5 歐元。

????但每日兩歐元的服務不會讓 FON 發財，特別是它還要與經營場所的老板、互聯網服務提供商分享這筆錢。FON 的商業性服務還得同自己的免費服務、其他提供商的免費 Wi-Fi 競爭。因此，瓦薩夫斯基還有備用計劃，包括出售廣告和可能提供的內容。他還計劃將 FON 軟件植入支持 Wi-Fi 的設備（如移動電話、MP3 播放器等）中，以收取許可費。

????瓦薩夫斯基說: “語音和游戲將成為殺手級應用，音樂差不多也是。”換句話說，他相信人們會用 Wi-Fi 打電話、玩 Quake 游戲、獲取酷玩樂隊（Coldplay）的歌曲。在德國，已有一家零售商將 FON 家用 Wi-Fi 路由器裝進諾基亞（Nokia）的 Wi-Fi 手機里。FON 還計劃在 10 月份開始銷售用于 Skype Wi-Fi 電話上的類似打包產品。

????要是 FON 能夠說服互聯網服務提供商出售安裝有 FON 的設備，并鼓勵用戶成為 FON 會員，無疑對它的贏利會有幫助。瓦薩夫斯基已經同幾家二流提供商協商，取得了一些進展，但 FON 可能惹惱提供商，因為它們不愿意 FON 會員像寄生蟲那樣，在它們的網絡上運行各種免費或付費的服務。波士頓市場研究公司 Ovum 的分析師羅杰?恩特納（Roger Entner）指出，對于免費共享，服務商或許還會另當別論，但“一旦有人倒買倒賣，它們就要原形畢露了”。

????澤恩斯特羅姆的公司以前都碰到過這種情況，瓦薩夫斯基看上去似乎并不擔心。他說: “我一生創辦了五家公司，一家倒閉，四家運轉良好。”如果 FON 能建立起足夠龐大的用戶群，那么規模的力量將使它足以抵擋未來的任何攻擊。

????譯者: 孫娜