????作者: Janet Guyon

????迭戈?德拉瓦萊（Diego Della Valle）是意大利東海岸邊一座小鎮上的補鞋匠的兒子。25 歲時，迭戈說服了菲亞特公司（Fiat）老板喬瓦尼?阿涅利（Gianni Agnelli）穿上了他做的一雙試驗性駕駛用鞋。這雙鞋以柔軟的真皮做鞋面，用粗粒橡膠做鞋底，受到了阿涅利的喜愛，Tod's 品牌由此誕生，這個名字是德拉瓦萊從波士頓的一個電話號碼簿里信手拈來的。27 年后的今天，Tod's 已是全世界最熱門的奢侈品牌之一。自公司于2000 年公開上市以來，年銷售額已經增長了一倍多，達到5.28 億美元。今年第一季度，公司銷售額增長了 33%，利潤額飆升了 71%。公司的首席執行官德拉瓦萊前不久接受了《財富》雜志記者珍妮特?古永（Janet Guyon）的采訪，發表了對奢侈品市場、中國的假冒產品的看法，并且解釋了紅色產品滯銷的原因。

????問: 你的第一季度很出色。你還能保持這一增速嗎？

????答: 第一季度的數字相當棒，未來也是一樣。中國這樣的新市場有著令人難以置信的機遇。

????問: 可是，奢侈品市場不是已經過于擁擠了嗎？如今，大家似乎都在生產鞋和箱包。Jimmy Choo 已開始搞箱包，馬克?雅各布斯（Marc Jacobs）也是，圣羅蘭（Yves Saint Laurent）開始賣鞋了。

????答: 這就是最好的公司與好公司之間的區別。目前有好產品的公司有很多，但如果沒有夢想、沒有非常的品質，這個品牌就會被稀釋很多。在奢侈品行業，你必須盡可能保證最佳品質，同時還要有跟得上時代，具有有感染力、超越季節性的形象。重要的是你要記住，顧客希望買到獨具一格的產品。

????問: 幾年前，你收購了被人們稱作是法國的 Manolo Blahnik 的著名鞋類品牌Roger Vivier，你對該公司有何打算？

????答: 這是我的私人投資，而并非 Tod's的。Roger Vivier 的崛起尚需時日，但我相信它終將躋身最誘人的豪華裝飾品行列。在鞋、箱包、皮帶和小型真皮商品領域發布最高檔的產品，需要時間。我們還在考慮增加香水部門。

????問: 仿冒生產的影響究竟有多大？它會阻礙你向中國市場擴張嗎？

????答: 仿冒 Tod's 的包可沒那么容易，因為我們使用的是特殊的皮料。你能學會在兩秒鐘內認出 Tod's 的仿冒品。古馳（Gucci）和路易威登（Louis Vuitton）這樣的品牌則不同，它們的標識很容易識別，品牌稀釋對它們非常危險。中國和印度市場對我們至關重要。仿冒問題確實存在，但這是一個潛力巨大的市場，我們也不在中國生產。我希望支持意大利制造的產品。而且我認為，亞洲人更愛購買產自意大利、能夠體現意大利生活情趣的品牌。

????問: 說到意大利，我想到一個問題: 一些政府官員呼吁放棄歐元，恢復里拉，理由是歐元的強勁走勢損害了意大利的競爭力。對此你有何看法？

????答: 這是個非常愚蠢的想法。歐元是我們的未來。當然，歐元和美元的價值非常接近更好。

????問: 你還是 LVMH 公司的董事，馬克?雅各布斯使路易威登成了超級品牌。他會成為另一個湯姆?福特（Tom Ford）嗎？

????答: 馬克?雅各布斯就是馬克?雅各布斯。他是位著名的設計師，他無需成為湯姆?福特。雅各布斯和路易威登是絕配，因為路易威登就像一種信仰，而雅各布斯則賦予了這種信仰以新的內涵。至于湯姆?福特，我認為市場熱切盼望他的復出。

????問: 去年，你在《紐約客》（New Yorker）刊登的一篇文章里表示，紅色手包不暢銷。為什么？

????答: 我不記得我曾說過紅色手包或紅色鞋子不暢銷。紅色在我們看來是一種經典或常規的顏色。如果是較怪異的顏色，那就是另一回事了。也許，特別注重環保的人可能不會買太多。

????譯者: 蕭艾