????讓客戶感到寬慰的還有，Evercore只提供咨詢服務，因此不存在困擾大型投行的利益沖突問題：在為一項交易提供咨詢服務的同時，還為其提供融資?！斑@可能是有價值的服務?！?a href="../../../../global500/38/">蘇格蘭皇家銀行（Royal Bank of Scotland）首席財務官布魯斯·范紹恩（Bruce Van Saun）說；范紹恩在擔任紐約梅隆銀行（Bank of New York Mellon）首席財務官時曾是Evercore的客戶?！安贿^，你還得確定這家銀行提供的是高質量的咨詢服務。”

????這正是Evercore的專長所在。據說其銀行家還曾建議客戶放棄交易。E*Trade前首席執行官米奇·卡普蘭（Mitch Caplan）回憶說，Evercore金融機構小組主管簡·格拉德斯通（Jane Gladstone）勸其放棄一樁交易。當時，Evercore董事會成員已計劃要在第二天飛往紐約批準一起收購另一家經紀公司的交易，交易額高達數十億美元。“我們當時對這宗交易已開始有些不安了。”卡普蘭回憶說。“簡對我說，‘如果我是你，我會放棄這筆買賣的。’”卡普蘭因此避開了一個泥潭，格拉德斯通也錯失了數百萬美元的費用收入。但后來在與Citadel進行重組時，E*Trade選擇她作為負責人，因此她又贏回了這筆費用，并且比失去的還要多。

????Evercore的模式可以追溯到20世紀70年代奧特曼職業生涯初期供職于雷曼兄弟（Lehman Brothers）時的經歷。他是一個認真的知識分子——把并購比作“掌握博弈論”——努力地建立和培養各種關系?！傲_杰是銀行業歷史上偉大的新業務人士之一。”百仕通集團副董事長湯姆·希爾（Tom Hill）說。（他還有一項不同尋常的愛好：他在馬術活動中騎著參加比賽的馬匹，以此放松自己。）羅杰在馬薩諸塞州布魯克萊恩（Brookline）長大，母親是一名圖書管理員，跟叔叔喬治·弗雷澤[George Frazier，爵士樂評論家、享樂主義者和《波士頓環球報》（Boston Globe）專欄作家，他曾與很多人痛飲，包括艾洛·佛林（Errol Flynn，上世紀三四十年代美國最走紅的電影明星——譯注）和弗蘭克·辛納屈（Frank Sinatra，美國上世紀五六十年代的代名詞，有“白人爵士歌王”之稱——譯注）等]——學會了贏得新結識者好感的技藝?！叭绻ardi's 或者El Morocco酒吧喝酒，喬治是一個很棒的酒友?！眾W特曼回憶說?！拔覀冴P系非常親密。從服務員到伊麗莎白·泰勒（Elizabeth Taylor，美國著名影星——譯注），他幾乎沒有不認識的?！?/p>

????奧特曼曾兩度在華盛頓短暫任職，第一次是在卡特政府，第二次是1993~1994年間在克林頓政府任財政部副部長。他的任期在一陣喧鬧聲中結束：有國會議員指責他向白宮泄露有關白水調查的機密信息。奧特曼連續兩天在錄像機前作證，經過這極其累人的程序之后，一個政府道德委員會最終認定他沒有違反聯邦政府規定。

????1995年，奧特曼創辦了Evercore [其名稱旨在蘊含“永久的核心價值”（everlasting core values）之意]。不久，他命運不濟地進入了私人股權投資業。Evercore規模最大的投資之一是投資于美國媒體公司[American MediaNational Enquirer）的所有者]。一些文章因此戲稱他是“小報大王”。重視尊嚴的奧特曼忍受著這一切。據說前參議員約翰·愛德華茲（John Edwards）的妻子伊麗莎白·愛德華茲（Elizabeth Edwards）曾傷心欲絕地打電話給他，極力想勸阻他的報紙披露丈夫的緋聞，因為這會破壞他競選總統的遠大計劃。奧特曼拒絕就此發表評論。Evercore向該公司投入了兩筆資金。第一筆投資實現獲利；第二筆則在2009年債券持有人接管公司時結束了，因為此舉導致Evercore的利益被清算。

????作為一家步態輕盈的精品投行，Evercore可以稱得上是事業興旺，但它懷揣著更為遠大的理想。它的目標是要進行多元化經營，進軍資本金需求量較少、利潤豐厚的業務，從而建立一個瑞德公司風格的企業。奧特曼的主要目標是資產管理，為此，他聘用了拉爾夫·施洛斯泰因。在貝萊德公司成為全球最大資產管理公司的過程中，施洛斯泰因功不可沒。但因為施洛斯泰因（現年59歲）跟首席執行官拉里·芬克（Larry Fink，現年57歲）的年齡相差無幾，他成為貝萊德公司老板的希望渺茫。去年，施洛斯泰因接受了Evercore的雙重職務：接替奧特曼（他將繼續擔任董事長）擔任首席執行官，并負責組建資產管理部門。

????這步棋相當高明。大型交易接踵而至。資產管理業務可以提供源源不斷的現金流。在不到一年的時間里，通過收購中型資產管理公司，施洛斯泰因就把Evercore管理的資產提高了三倍，達到150億美元。身材高大、透著貴族氣息的施洛斯泰因以此為例描述他與奧特曼之間的分工：“我的強項是創建業務。羅杰的強項是做交易。那么為什么要把他困在辦公室呢？如果哪一天他沒有乘坐早5點的班機飛往芝加哥或達拉斯去兜售生意，他會發瘋的?！币驗楝F在有更多的首席執行官迷戀Evercore模式，在可預見的將來，奧特曼可能要經常乘坐早5點的班機了。

????譯者：鄭歡