????作為一家專業(yè)從事水處理的公司，納爾科通過(guò)工藝的改進(jìn)，提升能源的開采、運(yùn)輸及加工的效率。公司的業(yè)務(wù)非常廣泛，客戶包括鋼鐵、發(fā)電、化工、食品、飲料、制藥、高科技園區(qū)，還有高耗能的造紙業(yè)，以及能源行業(yè)，石油上游的開采、中下游的乙烯及精細(xì)化工。另外，還包括許多大型企業(yè)、大型建筑物的空氣污染治理。

????例如，中國(guó)是一個(gè)煤炭大國(guó)，大約 69% 的能源來(lái)自于燃煤，如何減少燃煤時(shí)污染物的排放（比如脫硝脫硫），實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排？同時(shí)，中國(guó)又是一個(gè)水資源缺乏的人口大國(guó)，如何能夠保護(hù)有限的水資源，造福子孫后代？

????問(wèn)：困難是什么？

????答：B2B 的服務(wù)行業(yè)，靠的是技術(shù)的水平和研發(fā)的實(shí)力，人員的熱情與專注，結(jié)合公司在過(guò)去 80 年的行業(yè)實(shí)踐案例，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的增長(zhǎng)。但事實(shí)上，我們?cè)谥袊?guó)面臨的最大問(wèn)題是如何找到優(yōu)秀的人才。比如剛畢業(yè)的大學(xué)生，書本的內(nèi)容與實(shí)際的需要存在如何銜接的問(wèn)題。另外，大學(xué)生本身的定位與期待值之間存在脫節(jié)。所以，我們寧可找一些專科畢業(yè)的學(xué)生，或者有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的人才。找到人才，培養(yǎng)人才，實(shí)現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，這是最大的困難。

????問(wèn)：總部期望納爾科成為全球第二大市場(chǎng)，如何管理總部的期望值？

????答：的確，今天大家都寄望于中國(guó)作為主推力，支撐全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和跨國(guó)公司的增長(zhǎng)。這種期望的基礎(chǔ)是中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模大。二是因?yàn)榻?jīng)過(guò) 30 年的經(jīng)營(yíng)，中國(guó)正在步入新的增長(zhǎng)軌道。與此同時(shí)，新一代年輕人開放并勇于接受新事物，這是推動(dòng)國(guó)家發(fā)展的無(wú)形價(jià)值。

????作為地區(qū)總經(jīng)理，中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展必須要抓住重點(diǎn)，不可能眉毛胡子一把抓。而納爾科本身涉及的業(yè)務(wù)很多，需要公司專注于最迫切需要發(fā)展的、最強(qiáng)勢(shì)的業(yè)務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)其他更廣泛的相關(guān)行業(yè)。

????納爾科有一個(gè)拳頭產(chǎn)品——3DTRASAR（3DT），根據(jù)水域的質(zhì)量變化實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)化的控制，每六秒鐘跟蹤水質(zhì)的變化，實(shí)現(xiàn)水的循環(huán)利用。傳統(tǒng)方法是通過(guò)定時(shí)定量，增加化學(xué)藥品，應(yīng)對(duì)水質(zhì)的變化。納爾科的控制方法融合了其獨(dú)有的“熒光加標(biāo)”聚合物技術(shù)——一個(gè)非常精密的自動(dòng)化檢測(cè)的技術(shù)跟蹤系統(tǒng)。不需要停機(jī)、維修實(shí)現(xiàn)水的凈化處理，達(dá)到循環(huán)利用。

????問(wèn)：有沒(méi)有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的擔(dān)憂？

????答：3DT 技術(shù)的核心在于軟件技術(shù)，通過(guò)軟件的升級(jí)永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手，不怕別人抄襲。換言之，我們一直在“保先”（技術(shù)上的先進(jìn)性）；另外，我們也在努力做到另外一個(gè)“保鮮”，把握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，保持觀念上的新鮮。這種先進(jìn)性將確保行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，關(guān)鍵是做到兩個(gè)“保（先）鮮”。

????納爾科在上海的總部的研發(fā)中心，希望集合中國(guó)的智慧和本地人才的力量，提升中國(guó)節(jié)能減排的技術(shù)實(shí)力。比如城市中的廢水處理，污水從工廠經(jīng)過(guò)過(guò)渡，然后再到鍋爐里進(jìn)行下一輪的工藝，實(shí)現(xiàn)循環(huán)利用和零排放（3 個(gè)R——Reduce，Re-use，Recycle），3DT 技術(shù)可以完美地解決前面三個(gè)環(huán)節(jié)（3 個(gè)R），而最關(guān)鍵的“最后一公里”技術(shù)——水經(jīng)過(guò)不斷循環(huán)，濃度會(huì)越來(lái)越高，最后可能是像羹一樣的物質(zhì)，讓它蒸發(fā)還是燃燒？如何解決最后一公里的問(wèn)題，而且在經(jīng)濟(jì)效益上是可行的？這是努力的方向。再比如，開采石油，國(guó)內(nèi)的許多油田經(jīng)過(guò)多年采集之后，注水量很高，再采集之后還要進(jìn)行二次的油水分離。利用納爾科的 Bright Water 技術(shù)，將化學(xué)物質(zhì)打到油層中，實(shí)時(shí)監(jiān)控定時(shí)爆炸，將油層撐開后，把油擠到定位點(diǎn)，定位點(diǎn)壓力增加，石油就很容易開采出來(lái)。而且石油出來(lái)之后，壓力變小，化學(xué)物質(zhì)可以自己分解化解，不造成二次污染。