????英國有句俗語云“不要太相信封面”（Never judge a book by its cover）?！爱斘疫€是一個賣沙發的銷售員時，我對店里一個穿著非常普通的顧客沒有太在意，但最后這個人卻變成了店里最大的客戶。從此，我改變了自己的觀念，不要從一本書的封面來判斷這本書的好壞。”M1NT創辦人及集團首席執行官阿里斯泰爾·帕頓（Alistair Paton）說。

????但是，人們還是常常會通過一個人的衣著去判斷他的身份。有時候你還不得不承認，服裝的品位也會影響到別人對你的看法。“當我準備去拜訪股東、出席慈善拍賣或是一個財經類電視節目等場合時，會非常慎重地選擇一些西裝、領帶來搭配?！迸令D承認。“就時尚而言，社交或家庭聚會這種比較輕松的場合里，我認為一些休閑的服裝更為合適。我尊重那些以我的穿著來判定我或對我的裝扮有所期望的人。”他說。

????很多情況下，男人和女人一樣，都希望變得富有吸引力和自信。因此，在一個商業會議中，需要穿定制的西裝；在晚宴上，應穿著時尚的襯衫；有時候，男人要戴領帶、袖扣，或者通過皮帶、眼鏡尤其是手表來展示他們的個人品味。

????美國最成功的公司，有適合其管理哲學的著裝規范。比如IBM的創始人沃森，他的背景是營銷和銷售。他的經歷告訴他，保守的著裝可以作為敲門磚，并且向世界宣布他是一個認真的商務人士。IBM公司人員身著保守式西服、白襯衫，配上锃亮的皮鞋，透露的信息是：他們是認真的專業人士，代表的是一個值得信賴的公司。這一點，在今天仍非常重要，但對于成立初期的IBM而言，則更為重要。如今，IBM早已成了世界上最大的公司之一，而其著裝規范依然總是適合其哲學與管理風格。

????在北美的《高爾夫》雜志上，有這樣一個關于比爾·蓋茨的傳說。一次，比爾去打球，他沒有穿著高爾夫場地要求的服裝，而是穿著牛仔、T恤，場地管理人員按規定沒允許他人場。盛怒之下的比爾買下了附近一個高爾夫場地，從此再也不用在打高爾夫時還要按規定穿著而受人限制了?？梢?，世界巨富的比爾也不是穿著什么都能夠被人尊重的，“蓋茨”服裝在貴族文化中就行不通。

????社會的“成功形象”的模式，以及傳統行業的商務禮儀等，已經成了一種潛在的“國際公約”。誰不了解它，誰就不懂得商業游戲中臻于完美的境界；誰不遵循它，誰就可能從這場游戲中出局！即使這些商界精英們平時多么瀟灑自如，但當他們需要出現在電視、報紙等媒體上時，在關系到公司的進一步投資而要與風險基金管理人、投資方會面時，他們也必須遵循傳統的模式：西裝革履，讓自己至少看起來像個能處理幾百萬、上千萬資金的公司總裁。

????世界著名的倫敦商學院“風險基金投資”課程，曾請英國著名的風險基金經理來講授風險基金是如何選擇投資項目的。這位著名經理在講到投資者對項目的評估時說：“我們實際上是在對人進行投資。一個一流的人才，可以把一個三流的項目做成一流；而一個三流的人才，可以把一個一流的項目做得不入流。”他們對人的評估，只能通過短暫的接觸，而外在形象及交流的能力又是產生良好印象的最重要因素。出色的形象，會幫助你在商務交流中少走彎路，減少不必要的挫折。