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          百萬大亨的銀行
           作者: Carol J. Loomis    時間: 2010年08月31日    來源: 財富中文網
           位置: 雜志>>第一百六十九期         
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          一群美林退休人員和同事與另一批大人物共同創建了一家私人銀行,他們希望以此提供優質的服務并賺取利潤。
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          ????以Invemed投資銀行現任首席執行官蘭格恩為例。2006年底,他在位于曼哈頓的Il Postino餐廳跟塔利、郭銘基及另兩位前美林雇員喬·格拉諾(Joe Grano)和馬丁·卡普蘭(Martin Kaplan)共進晚餐。席間,他第一次聽說了費爾德旁特的創建計劃。“我一直在尋找機會,”蘭格恩說,“當晚我問他們,‘有什么能讓我參加的發財機會嗎?’”格拉諾和卡普蘭也這么問。很快,蘭格恩又拉來了多年好友、家得寶(Home Depot)前首席執行官伯尼·馬庫斯(Bernie Marcus)。就這樣,創建人很快形成一個團伙,他們共同發起了費爾德旁特銀行。

          ????費爾德旁特的經營相當成功。資產增長到3.45億美元,2009年和2010年確實稱得上增長迅速。目前,它吸收存款2.92億美元,發放貸款1.85億美元,大部分是100萬美元以上的大宗抵押貸款。它還有一個規模不大的理財部門,目前正在極力推動該部門的擴張。總體而言,費爾德旁特目前已實現現金流正增長,預計未來幾個月就將實現贏利。

          ????與此同時,隨著債務危機的不斷惡化,許多其他新創立的銀行陸續倒閉,這表明美國聯邦存款保險公司(FDIC)近期對新創銀行強化實施資本金和監管規則的做法成效不大。不過,這些犧牲品多半是“社區銀行”,它們設立的目的通常是服務需要這種銀行業務的小片地區,并且往往存在資本金不足的問題。這兩個方面的問題在費爾德旁特都不存在,除非“社區”指代的是其創建人所屬的哪一類富人。

          ????協助費爾德旁特落實創建計劃的是新澤西州一家銀行顧問公司FinPro,其總裁唐·穆索(Don Musso)認為,組建“富人銀行”確實是件不同尋常的事,因為FDIC對為富人提供存款保險興趣不大。正因為如此,費爾德旁特在取得銀行特許狀之后,似乎找不到可資比較的競爭對手。至少,沒有任何一家銀行的創建人能像費爾德旁特那樣都是聲望卓著的商人。

          ????就其提供的服務而言,設立在大型商業銀行之下的私人銀行當然與費爾德旁特具有一定的可比性。其中一位遠親是私人銀行布朗兄弟哈里曼銀行(Brown Brothers Harriman),其目前資產規模為60億美元,經營歷史可追溯到1931年。至于在服務方面最為接近費爾德旁特的私人銀行,穆索認為是波士頓私人銀行及信托有限公司(Boston Private Bank & Trust Co.),它擁有30億美元資產,母公司波士頓私人金融控股公司(Boston Private Financial Holdings)是一家上市公司(該公司因另一家聯屬公司經營的房地產貸款業務而遭受重挫)。

          ????現年71歲的丹尼爾·唐納休(Daniel Donahue)是費爾德旁特的創建人之一,目前擔任其董事長兼首席執行官。唐納休聲稱自己的銀行不同于任何一家銀行。他一直都這么說。唐納休人高馬大,腰桿筆直,是西點軍校的傘兵畢業生,20世紀60年代初曾服役于第101空降師。之后,他在美林工作長達36年,離任前擔任地區經理,負責的大區覆蓋康涅狄格州全境、紐約州威徹斯特縣和馬薩諸塞州西部地區。2000年,斯坦利·奧尼爾(Stanley O'Neal)成為美林的首席執行官內定繼承人,唐納休無法忍受。于是他辭職而去,回到位于格林尼治的老家,開始熱衷于高爾夫球。

          ????但是,在此期間,唐納休也一直在跟多年好友、現年78歲的美林前首席執行官丹·塔利(Dan Tully)商討各種商業創意。2006年,他們形成了創建費爾德旁特的想法。于是,他們拉攏了另外六個人(大多是美林系的人)擔任發起人,八人準備各投100萬美元,但剛開始只有2.5萬美元的啟動資金。

          ????走完首批監管審批手續之后,這八人開始聯系有可能拿出100萬美元閑錢并愿意交由費爾德旁特打理的熟人——唐納休稱他們是“超級富人”。最為特別的是,據唐納休稱,他們接觸的都是有資助慈善事業記錄(也許這是證明是“好人”的證據)的“好人”。愛好交際的塔利及其家人曾經把一整棟樓房捐贈給康涅狄格州斯坦福醫院。他認識很多這樣的“好人”典范,于是開始了募集工作。

          ????塔利在向別人兜售費爾德旁特時總是說,它的發展機會在于許多現有銀行的倒閉。他和唐納休聽說一些富人朋友得到的建議和服務非常糟糕,在一些極端的(也許是杜撰的)事例中,客戶撥打自己理財銀行的電話時甚至無人接聽。(費爾德旁特的私人銀行家把自己的手機號告訴了客戶,并保證隨時接聽。)




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