????如果你擁有一家企業(yè)，你是否想過日后賣出公司，安享退休生活，或者投入新的創(chuàng)業(yè)活動？也許你認為此話言之尚早，不足為慮。然而，出售企業(yè)這類資產(chǎn)變現(xiàn)的活動應(yīng)及早規(guī)劃，合理布局，才能達成既定目標，實現(xiàn)多贏局面。

????美國嬰兒潮時期出生的企業(yè)家之中，有超過半數(shù)的人計劃在未來10年內(nèi)出售自己的公司，但只有一成的人對此有正式的規(guī)劃。60歲以上的企業(yè)家中，超過2/3的人根本沒有任何退出計劃。企業(yè)家通常都希望把自己的產(chǎn)業(yè)留給后代，但現(xiàn)實中真正這樣做的只有一半左右。以德國為例，每年有7萬多家中小企業(yè)可供繼承，但只有44%的企業(yè)最終轉(zhuǎn)讓給了家庭成員，多數(shù)人還是選擇將企業(yè)出售。

????出售企業(yè)應(yīng)該有一個適當?shù)臏蕚淦凇３鍪鄯桨竿ㄟ^之后，應(yīng)該認真規(guī)劃所得款項如何運作，才能在財務(wù)上以及對個人和家庭影響方面達到最佳效果。為了實現(xiàn)一個完美的出售計劃，我們需要了解一些出售企業(yè)過渡時期的重要步驟。

（插圖：Mckibillo）

????從準備出售到等待簽訂最終出售協(xié)議，可能需要數(shù)年時間。在此過程中，企業(yè)家不僅要制定公司決策，還要適當考慮個人的問題。此外，他們還必須決定如何管理和保全資產(chǎn)，全盤掌握各方面情況。即便是準備充足的人，做到以上幾點也很不容易。

????每次專注于一個方面，并就此與不同領(lǐng)域的專家合作，有助于避免出現(xiàn)重大的失誤：比如失去企業(yè)控制權(quán)；或者發(fā)現(xiàn)自己被架空，無法簽署最終協(xié)議，無法轉(zhuǎn)讓所有權(quán)，等等。

????同時，出售企業(yè)幾年之后，可能會有新目標、新職業(yè)、新機會出現(xiàn)。而此時，企業(yè)原所有者的自我形象可能已經(jīng)改變，許多人會發(fā)現(xiàn)自己被投資顧問、資產(chǎn)管理人甚至親朋好友團團包圍，紛紛向自己提供各種投資建議，因此，要考慮如何處理好與這些專業(yè)人士的關(guān)系，如何鑒別投資建議的好壞。

????總體而言，在出售企業(yè)的過程中，要考慮三方面的問題：專業(yè)、個人及財務(wù)。下面，我們通過出售企業(yè)前后的五個時間段中需要考慮的問題來說明。

出售企業(yè)之前的兩年多時間

????理想情況下，在公司發(fā)展過程中，企業(yè)家就應(yīng)考慮到潛在的退出策略。然而，現(xiàn)實情況卻是，當企業(yè)即將被出售時，企業(yè)家才開始考慮接班人或退出策略。在準備出售階段，專業(yè)方面的關(guān)注重點，應(yīng)該放在商業(yè)周期及對總體經(jīng)濟形勢和所處行業(yè)未來發(fā)展的預(yù)測上。這種預(yù)測當然很困難，但分析潛在的退出時機是十分必要的。只有這樣，才能以盡可能有利的條件把企業(yè)賣出去。

????同時，企業(yè)家應(yīng)重視成立一個由可信賴的顧問組成的團隊，或找一個值得信賴的顧問，負責在需要時召集各領(lǐng)域?qū)＜摇Ｈ缃瘢鍪燮髽I(yè)通常不是一人單槍匹馬就能管理的。在企業(yè)出售計劃和實行的不同階段，企業(yè)家及其家族成員一般要與稅務(wù)、會計、律師、投資銀行家、投資顧問等專業(yè)人士進行溝通，心理學(xué)家、經(jīng)營顧問及其他專業(yè)人士也可能成為工作小組的成員。

????準備出售公司的過程中，精心調(diào)整業(yè)務(wù)模式、強化投資說服力是非常重要的。在此過程中，也許有必要將個人資產(chǎn)和準備出售的資產(chǎn)進行分割。公司還要提高自身實力，以增強對潛在買家的吸引力。或許，還應(yīng)該強化公司的管理層，某些職能部門可能需要聘請外部專家。

????個人方面，出售交易應(yīng)能反映自我認知和企業(yè)家本人及其他家庭成員的個人目標。這一點非常重要，因為對許多人來說，企業(yè)不僅是可供出售的龐大資產(chǎn)，而且是一代甚至幾代人心血的結(jié)晶。一個書面的家族使命可能有助于界定不同家族成員的角色，推動成員間的交流，減少日后出現(xiàn)不愉快事件的幾率。

????從財務(wù)方面來說，企業(yè)家可以在出售公司之前的幾年內(nèi)，將現(xiàn)有財富設(shè)計成信托或基金形式，從而可以在盡量減輕稅務(wù)負擔的基礎(chǔ)上把財富轉(zhuǎn)移給下一代或者其他所有者。此外，還可以將流動資產(chǎn)用于投資，以規(guī)避企業(yè)出售完成之前可能導(dǎo)致的損失。出售企業(yè)是一個備感壓力的階段，個人的精力和工作重心都放在如何使交易成功上。因此，對許多企業(yè)家來說，在這個階段獲得投資建議，可以使他們不必為投資發(fā)愁。