????成功創(chuàng)業(yè)者的一個顯著特征，就是他們對個人成功的巨大渴求。這種渴求曾支撐、激勵他們歷經(jīng)千辛萬苦得以創(chuàng)業(yè)成功，但這種渴求能否幫助他們成功守業(yè)、“轉型”或“二次創(chuàng)業(yè)”呢？

????老劉是個典型的創(chuàng)業(yè)型老板，事無巨細，一竿子插到底。在銷售領域尤其如此。就說他的辦公室吧。主要的那面墻上，不但密布著今年每個月各分公司的銷售業(yè)績，還有去年和前年的相應數(shù)據(jù)作為比較。每個初次走進這間辦公室的人，往往會誤以為錯進了銷售副總的辦公室。公司內外，大家都為老板對銷售數(shù)據(jù)的精確把握所折服。

????在該行業(yè)銷售的江湖中，老劉是一條“渾身上下都長滿牙齒的大魚”。從15年前某500強公司的銷售明星、10年前自創(chuàng)企業(yè)，到今天擁有一個年銷售額達25億人民幣的公司，老劉本性依舊。每當有大的獵物出沒，他的眼里就會放出異樣的光芒，身體里就像有千百副手腳想要施展。自然，親歷親為成了他的典型特征。但是，老劉越是親力親為，下屬就越是無所事事；老劉越是事必躬親，下屬就越是心灰意懶?！耙活^勇猛的獅子帶一群溫順的羊”，成了老劉與起團隊之間關系的形象寫照。

????我當老劉的教練半年多了。經(jīng)過不斷的勸說、提醒，并被“逼”著參加了兩次相關研討會和講習班后，老劉似乎已經(jīng)理性地明白自己應該授權，應該做指揮、教練而不是“先鋒”。但一遇到具體事宜，他總有親歷親為的理由：“沒辦法，這個銷售主管還不夠成熟，我必須親自出馬。”“這個單子太重要了，我不能不過問?！薄斑@個競爭對手太厲害了，我不去拿不下這一單?！薄斑@個客戶是我三年前親自開發(fā)的，客戶點名要我親自去”……

????我感覺，如果不讓老劉“下意識”里的某些東西浮出水面，我再怎么在意識層面啟發(fā)、誘導他，恐怕也難以真正奏效。于是，我提議讓老劉做一個有關“社會動機的測試”。結果顯示，老劉的成就動機遠遠高于他的親和動機和影響動機。

????“老劉，我看你是沒救了?！?/p>

????“開什么玩笑？老張，快解謎吧！”

????在把三種社會動機或曰“內驅力”分別解釋完畢后，我告訴老劉：“你的成就動機造就了你不甘人后、不屈不撓的特性，這是你當初成功的基石。你個人的成就欲越強，你成功的可能性就越大?！?/p>

????“當然，那還用說。創(chuàng)業(yè)以來，我就一直和員工講，不是做夢都想成功的人，別到我的企業(yè)來?！崩蟿⑷滩蛔〔逶挕?/p>

????“但那是針對你的創(chuàng)業(yè)期而言，現(xiàn)在你是一個上規(guī)模企業(yè)的一把手了，你的成就欲，已經(jīng)成了你的企業(yè)發(fā)展的最大障礙，說不定以后還會成為公司倒閉的主要因素呢！”

????“老張，你太聳人聽聞了。想成功怎么就成了導致失敗的原因了呢？”

????“在你看來，是你個人的感覺重要，還是企業(yè)發(fā)展的結果重要？”我問老劉。

????“當然是公司發(fā)展重要，實際上，我已經(jīng)把自己的一切都交給公司了，還要什么個人感覺!”

????看到老劉“上鉤”了，我暗暗自喜，接著說：“盡管你嘴上老說‘結果導向’，但根據(jù)我半年多來的直接觀察和詳盡調研，你就是一個只要自己個人的感覺而不顧公司發(fā)展結果的老板?！崩蟿⒌难劬Φ纱罅?。我接著說：“我曾經(jīng)不止一次地提醒你，你的親歷親為不利于下屬的管理能力的發(fā)展和主觀能動性的發(fā)揮，你表示贊同。我有一次甚至提到你如此親歷其為，實際上是剝奪了下屬行使崗位職責的權力，扼殺了他們的創(chuàng)造精神，你表示默認。實際上，你心底里明白，你的親歷親為導致優(yōu)秀的下屬出走，留下的下屬無能，整個公司只有一個人長著腦袋，其余的人都只用手和腳，結果對公司的影響是明顯負面的。然而，你還是一如既往、一以貫之地親歷親為，樂此不疲，堅持不懈。為什么？因為這樣做能讓你個人不斷有成就感，能讓你在心理上頻繁地感到滿足。你實際上把自己一時的痛快建立在犧牲公司長遠利益的基礎上?！?/p>

????看到老劉的眼珠都快要瞪出來了，我轉向委婉：“這都是你的成就動機惹的禍。要是你的成就欲低一些，或你的影響欲和親和欲高一些，你就不至于如此親歷親為了。然而，這些所謂的社會動機或內驅力都是在無意識層面上起作用的，你并不知道你實際上已經(jīng)被它們綁架或俘虜了。從這個意義上說，你是沒有責任的?！?/p>

????“哦”，老劉松了一口氣。

????“這些動機，基本上是天生的或者說是在兒童期形成的。責任，應該都是你父母的?！崩蟿⑦@下樂了：“你又開玩笑了，老張，還是說說我該怎么辦吧?！?/p>

????“成就欲本身沒有錯，可是當年成就了你和你的企業(yè)的正面的東西，現(xiàn)在已經(jīng)成了難以讓你的下屬的成就欲得到滿足并讓公司獲得理想發(fā)展的負面因素了，你看怎么辦？”

????“除掉它就是了?！?/p>

????“與生俱來的東西，哪有這么容易就能去除的？為了你的企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，你就開始學習勒住你的成就欲吧。”

????“勒住我的成就欲？”老劉露出迷惑不解的神態(tài)。

????“對，在增強你的影響動機和親和動機的同時，緊緊勒住你的成就動機。也許這很難，但你一個人的‘緊勒’，可以換來眾多下屬的放松狀態(tài)和主動精神；你一個人短時間的苦，可以換來整個企業(yè)長時間的甜……這些書和資料，你拿回去好好翻翻吧。憑你的成就欲，你一定能在戰(zhàn)勝自己方面取得顯著成就”。

????兩個星期后，情況似乎開始發(fā)生變化。兩個月后，下屬們都說老板變了 ……

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????張偉俊為知名領導力專家，目前主要為民企董事長和外企總經(jīng)理提供“一對一貼身服務”，是中國以“總裁教練”為專職的“第一人”。

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