????問：作為一家跨國專利藥企業，你認為阿斯利康在中國取得成功的關鍵是什么？

????答：第一個原因是我們運氣好。我們的產品線與中國醫療目前階段的需求非常合拍。目前中國的常見疾病有消化疾病、高血壓、癌癥等，我們的產品線比較窄，只有19產品，但都集中在這些領域，因此與社會需求吻合。這個原因是靠天，而后面幾個就是靠人了。

????第二，我們在2002、2003年做了一項中國戰略研究，認定中國是一個重要的市場，因此要大力在中國的投入。這比其他跨國醫藥公司都早了1~2年。就是這1~2年，給我們帶來了巨大的優勢，即先行者的優勢，這很重要。

????第三，在過去的五六年中，我們對于本地的高層領導人才的培養非常重視。這就造成了一個現象：阿斯利康大中國區的主要領導人都是中國人。這些人位于第一線，都在公司工作了五六年以上，對業務狀況非常了解，對公司總部也很了解，互相溝通很通暢。這一點，是其他的中國跨國醫藥公司所不能相比的。我想后兩點是最關鍵的成功因素。

????問：作為跨國公司中國區的CEO，與總部溝通并爭取到更多的資源投放在中國市場，是能否取得好業績的一個關鍵。能不能介紹一下你如何與總部決策層進行溝通？最大的挑戰在什么方面？

????答：我覺得最大的挑戰是要抑制住自己的個人職業上的虛榮心。管理業務必須立足于實際，一旦脫離實際，就會做不好。比如我，如果在公司還想有所發展，總會想把圖畫描繪得比實際更好，這樣的心態經常不可抑制。做到我這個職位的人，很容易有這樣的職業虛榮心。這有點像當年中國大躍進時的浮夸風。為了給高層一個好印象，就有意夸大事實。如果遇上外派兩三年的情況，就更麻煩：我把天夸塌了，可能也是別人接著，而天塌的時候我已經走了。所以說做到我這個位置，為了管理好公司，與上司有良好的溝通，就要一切實事求是，把實際情況踏踏實實交流清楚，并按實際情況制定戰略。這一點對我來說是最難的。我本人有時候也有壓力，想把現實描繪得更好看。我對這種壓力很警惕，一旦意識到它存在，就停下來，說不定下去喝瓶啤酒再上來繼續工作——保持頭腦清醒。

????問：目前在阿斯利康最高決策層中有沒有來自中國市場的管理者？

????答：公司總部最高決策基本落實在前100位領導人中。目前，只有我一個中國人屬于這個百人團隊。我們認為這還不夠。不過，無論在中國的戰略還是在全球的戰略中，我都有發言權。尤其是在新興市場的戰略上，我的發言權很大。另外，我們公司的高層對中國市場和領導人很重視，執行委員會的成員基本每年每人來中國一次，CEO每年兩次。我也不斷出國，因此我們的溝通很通暢。

????阿斯利康（中國）在戰略決策和資源需求上從來沒有出現過任何問題。一方面，高層決策人的信息組成很合理，另外溝通很好，最后就是我提到過的信任和授權。我們中國團隊通過這些年的工作，已經贏得了很大的信任。團隊這幾年一直就是這些人，每次都能提出很好的戰略并實現，沒說過空話。這樣，就進入了一種良性循環。

阿斯利康公司（AstraZeneca）

總部所在地：英國倫敦

銷售收入：360億美元（2009財年）

《財富》世界500強排名：268位（2009年）

公司簡介：阿斯利康是全球領先的制藥公司，由瑞典阿斯特拉公司和英國捷利康公司于1999年合并而成。阿斯利康在諸多治療領域為患者提供了富于創新、卓有成效的處方藥產品，包括消化、心血管、腫瘤、中樞神經、麻醉、呼吸和抗感染領域等。公司擁有強大的研發能力，先后曾與10位諾貝爾獎獲得者合作，從事藥物研究，年研發總投入超過50億美元，研發總部位于瑞典。

網址：www.astrazeneca.com