????阿斯利康（AstraZeneca）是一家創新型的制藥公司，由瑞典阿斯特拉公司和英國捷利康公司于1999年合并而成，公司主要研發、制造和營銷專利藥品。多年來，阿斯利康一直是中國處方藥的銷售冠軍。尹旭東于2004年加入阿斯利康，之前是一家全球性戰略咨詢公司的咨詢顧問，2008年4月出任公司中國區總裁。之后不久，他便提出未來十年內，阿斯利康在中國每年將以22%的速度增長。那么，尹旭東憑什么來實現這個目標？最近，他在公司位于上海的總部接受了《財富》（中文版）編輯周展宏的采訪，為我們一一解讀中國的醫療健康市場、阿斯利康的戰略、跨國公司在中國的研發困局，以及做好中國區總裁的獨特經驗。

????《財富》（中文版）問：雖然阿斯利康已經是中國市場處方藥的銷售冠軍，但你們在中國的銷售占全球銷售的比例還不到4%，為什么？

????尹旭東答：你說的現象是個很敏銳的觀察結果，它反映出了這個行業的特點。現在，阿斯利康占全球銷售額的3%，全球收入360億美元，中國是8億美元。首先，這一收入在跨國醫藥公司里是最高的了，但和其他行業大型跨國公司比就差遠了，跨國公司在中國的銷售額占全球10%、20%的都有。這很正常，因為中國是個大國，經濟總量又居全球前三。但為何跨國醫藥公司在中國的營業額不夠大呢？

????2006年，中國政府承認，從改革開放一直到2005年醫藥行業都不是重點，而其他行業都實現了騰飛。2002年前，醫藥行業的增長率一直在10%左右，而國家對醫藥行業的改革也一直在探索和學習。醫療衛生領域是社會消費，不可以完全市場化。但一開始國家沒意識到這一點，改革開放后，其他行業都市場化，醫療行業也是如此，這樣就出現了偏差。2006年中國國務院公開發表論斷，說醫療體制改革在過去是不成功的，所以現在要推動新一輪改革。可以說，醫療行業在從前的改革發展中一直被忽略了，所以才造成目前的現象。

????但是，我們將這種現象當作一個機遇。實際上，從2002年開始，中國醫藥行業的增長率就由10%一下跳到了21%以上，而且連續七八年市場增長率在20%以上。人民富裕了嘛！有了錢必然關注健康。2005年開始，醫療改革也成為國家發展的重點。所以說，醫療行業的改革和騰飛基本上是從2004、2005年開始的，往后肯定會持續一二十年。醫藥行業起步晚，但前景會很好。

????問：你認為中國醫療改革會給阿斯利康帶來哪些機遇和挑戰？

????答：機遇大于挑戰。不改革就沒有發展，而醫改會促進醫藥行業的快速發展。老百姓對好的醫療方法和好的藥品會有更高、更大的需求，這對我們來講是最大的機遇。歸根到底，我們是創新型、高質量的醫療企業，中國對我們的需求是很大的。

????至于挑戰，有幾點。第一，中國大，醫療機構多且分散，有很大的區域性。在這種環境下，怎么把藥品的特性很好地推廣出去，同時又讓大家正確地使用，這是很大的挑戰。第二，研發制度的挑戰。我們遇到的很大的瓶頸是，現在的創新研發已經全球化，但各國藥品監管制度還是國家化的，而中國又比較重視國家獨立管理的權利，這就造成了困難。我們所有的研發在中國和國外做的不一樣，這會使成本增加，時間延長，造成資源浪費。而且，中國國內的研發能力還是相對受到局限的，比國外落后很多。所以，若所有藥品都在國外做一套，在國內做一套，那么國內的研發資源就變成一個很大的瓶頸，所有公司都在競爭國內臨床資源和科研資源。我相信，往后會逐漸有解決方案，但現階段這仍是一個挑戰。

????問：我看到你給阿斯利康（中國）設定的目標是：未來十年要以22%的年增長率增長。這個具體的數字有什么根據？另外，你將采取哪些策略來實現這個目標？

????答：根據很簡單。我們預計，未來十年中國醫藥行業應該有20%左右的增長率。所以，雖然聽起來我們22%的增長率是很高的目標，但實際上只需要每年比市場高2%，而這一點我們以前六、七年都做到了。國家和行業昌盛了，我們才能做好，反之則達不到。歸根到底，還是基于對國家經濟發展和醫療行業發展具有信心。