????當(dāng) Octone 剛剛創(chuàng)建時(shí)，它的商業(yè)模式是全新的。迪納負(fù)責(zé)培養(yǎng)和發(fā)展一小批演藝人員。當(dāng)某位藝人的唱片銷量達(dá)到 7.5 萬(wàn)張的時(shí)候，他可以“上溯”至 RCA 公司，尋求更多的市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷支持。來(lái)自加州的流行搖滾樂(lè)隊(duì) Maroon 5 的崛起，證明了這種合作關(guān)系的價(jià)值所在。在幾家唱片公司拒絕了 Maroon 5 之后，迪納于 2001 年與這支樂(lè)隊(duì)簽約，2002 年在沒(méi)有大肆宣傳的情況下發(fā)行了它的首張專輯《簡(jiǎn)之歌》（Songs About Jane）。兩年后，這張專輯引起了轟動(dòng)，而且銷量最終達(dá)到了 1,000 萬(wàn)張。迪納說(shuō)，甘心等待─以及他堅(jiān)決同意樂(lè)隊(duì)用 4 年時(shí)間巡回演出─是 A&M/Octone 經(jīng)營(yíng)理念的關(guān)鍵：“我們希望把唱片公司過(guò)去的經(jīng)營(yíng)方式堅(jiān)持下去。”

????大型唱片公司過(guò)去都很有耐心─例如，布魯斯·斯普林斯汀（Bruce Springsteen）直到 1975 年發(fā)行了他的第三張專輯《為跑而生》（Born to Run）之后才名揚(yáng)天下─但是，過(guò)去 10 年來(lái)普遍采用的做法一直是網(wǎng)羅眾多藝人，在他們做出初步嘗試之后，大部分人都被拋棄了。如今，唱片公司接手的藝人越來(lái)越少，并且把目標(biāo)瞄向了數(shù)字化的單曲唱片─它要么在 iTunes 上迅速走紅，要么無(wú)果而終。著名的英國(guó)音樂(lè)人兼電視節(jié)目主持人朱斯·霍蘭德（Jools Holland）最近在接受英國(guó)音樂(lè)雜志《Uncut》的采訪時(shí)說(shuō)，史蒂維·旺德（Stevie Wonder）等藝術(shù)家的經(jīng)典唱片在今天的環(huán)境下很可能也無(wú)法存在。“如果在上世紀(jì) 70 年代中期就出現(xiàn)了下載，我敢肯定，根本不會(huì)（有）《Songs in the Key of Life》這張專輯，只會(huì)有‘Song in the Key of Life’這一首歌。”

????唱片行業(yè)對(duì)熱門單曲的關(guān)注也沒(méi)有得到回報(bào)。據(jù)美國(guó)錄制行業(yè)協(xié)會(huì)（Recording Industry Association of America）統(tǒng)計(jì)，去年單曲銷售額達(dá)到 10 億美元，但專輯銷售額─包括數(shù)字版─卻下降了 23%，僅為 60 億美元，減少了 18 億美元。既然能挑選歌曲，為什么還要購(gòu)買整張專輯呢？

????2007 年，迪納拋開(kāi)了 RCA，與環(huán)球唱片公司的 Interscope Geffen A&M 公司組建了合資公司。交換條件是，環(huán)球公司將獲得新唱片公司一半的利潤(rùn)。當(dāng) Interscope Geffen A&M 董事長(zhǎng)吉米·約維內(nèi)（Jimmy Iovine）簽署這項(xiàng)交易時(shí)─投資了約 3,500 萬(wàn)美元─批評(píng)人士指出，對(duì)于 Maroon 5 這樣的樂(lè)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這筆投資實(shí)在太大了。但約維內(nèi)堅(jiān)稱，他的錢是投給迪納的?！八暨x的是那些真正有前途的藝人?！彼f(shuō)?！暗霞{破紀(jì)錄的方式實(shí)在很難做到─是他經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的時(shí)間才磨礪出來(lái)的，我們堅(jiān)決支持他?！?/p>

????A&M/Octone 公司在曼哈頓市中心的一個(gè)燈光明亮的頂層閣樓辦公。在一個(gè)秋日的下午，大部分員工聚集在一起，討論 Hollywood Undead 和 Flyleaf 樂(lè)隊(duì)的專輯發(fā)行問(wèn)題，以及由著名制作人耗資數(shù)十萬(wàn)美元拍攝的新音樂(lè)視頻（MV）。當(dāng)時(shí)，Hollywood Undead 正在巡演─這次活動(dòng)又花去了唱片公司數(shù)十萬(wàn)美元。迪納說(shuō)，A&M/Octone 公司能夠?yàn)槠錁?lè)隊(duì)投入如此巨額資金的原因之一，是公司與他們簽署了全面權(quán)利協(xié)議，也就是 360 協(xié)議。換言之，唱片公司將從所有收益中提成，其中包括商業(yè)收入、巡回演出收入及特許權(quán)收入。2008 年，Octone 還推出了自己的出版服務(wù)，公司可以通過(guò)這項(xiàng)服務(wù)從植入電視游戲的歌曲中獲利。[《勁爆美式橄欖球 2009》（Madden NFL 09）收錄了“Undead”。] 迪納不愿透露交易的細(xì)節(jié)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，許多簽署了 360 協(xié)議的唱片公司的提成比例是 10%，甚至更高。

????全面權(quán)利交易正逐漸成為唱片公司的操作規(guī)范，現(xiàn)在它們更喜歡稱自己為“音樂(lè)公司”，以便與早先的薄利產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。公司高管從本世紀(jì)初開(kāi)始簽署這種協(xié)議，當(dāng)時(shí)文件分享服務(wù)基本以免費(fèi)的方式提供錄制好的音樂(lè)。大型演出公司 Live Nation 在 2008 年宣布與說(shuō)唱歌手 Jay-Z 簽署全面權(quán)利協(xié)議，為 Jay-Z 投資 1.5 億美元，以便從未來(lái)的收入中提成（具體數(shù)額并未公布）；華納音樂(lè)集團(tuán) CEO 小埃德加·布朗夫曼（Edgar Bronfman Jr.）在 2008 年表示，公司未來(lái)簽署的所有合同都將是 360 合同。

????這種戰(zhàn)略是否能為大型唱片公司帶來(lái)回報(bào)，現(xiàn)在尚不清楚。藝人大多痛恨這種交易，他們視之為不顧一切的搶錢行為。鑒于老牌明星能夠自己開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷并且分銷他們的專輯，因此華納、Live Nation 等音樂(lè)公司就得花大價(jià)錢說(shuō)服類似于 Jay-Z 這樣的知名藝人簽署 360 協(xié)議。不過(guò)，經(jīng)濟(jì)狀況總是更有利于那些愿意花時(shí)間為樂(lè)隊(duì)建立歌迷群體的小型唱片公司。紐約市的 Fueled by Ramen 公司有 11 名員工，它與流行朋克樂(lè)隊(duì) Paramore 簽署的協(xié)議是有史以來(lái)最成功的 360 合同之一，2008 年該樂(lè)隊(duì)的專輯達(dá)到了白金銷量。紐約市的另一家獨(dú)立公司 Downtown Music 與新靈魂樂(lè)二人組合 Gnarls Barkley 取得了巨大成功，從那以后公司創(chuàng)建了出版部門，并且發(fā)展得紅紅火火。公司創(chuàng)始人喬什·多伊奇（Josh Deutsch）說(shuō)：“如果你賣了 20 萬(wàn)張專輯，但你同時(shí)擁有特許權(quán)和出版業(yè)務(wù)，你的經(jīng)濟(jì)效益就不啻于金唱片?！?/p>

????音樂(lè)行業(yè)最終有可能被一兩家全能型公司所壟斷─就是那種既能辦演出也能制作音樂(lè)的公司，演出巨頭 Live Nation 正在朝這個(gè)方向努力。像 A&M/Octone 這樣的小型唱片公司永遠(yuǎn)也無(wú)法承擔(dān)這樣的角色，不過(guò)它和其他小型公司仍將是那些生存下來(lái)的行業(yè)巨頭的重要武器。畢竟，音樂(lè)行業(yè)就是靠把無(wú)名小輩培養(yǎng)為超級(jí)巨星過(guò)活的─即便他們是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的 6 個(gè)穿梭于各個(gè)舞臺(tái)之間、戴著小丑面具在觀眾面前大聲嚎叫的家伙，也沒(méi)有關(guān)系。

????譯者：蕭艾