????我的父親在制衣行業(yè)工作，我 20 歲那年，他隨著紐約的一家服裝公司遷往了洛杉磯。我問(wèn)他，我能否為他工作。他回答說(shuō)：“為什么不先在紡織行業(yè)找份工作，逐漸了解這個(gè)行業(yè)呢？”于是我在一家游泳衣公司找了份工作，這個(gè)工作很適合我，因?yàn)樵诟咧袝r(shí)我是校游泳隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)。最終，我在紡織行業(yè)工作了 25 年。不要害怕接近大人物。當(dāng)我決定創(chuàng)建 True Religion 時(shí)，我向一些行業(yè)領(lǐng)袖尋求幫助，如米奇·德雷克斯勒（Mickey Drexler），當(dāng)時(shí)他還在 Gap 工作。我找不到私人投資，但最終找到了一個(gè)牛仔服制衣廠商，幫我創(chuàng)建了自己的品牌。跳過(guò)樣品環(huán)節(jié)。我想開(kāi)創(chuàng)一個(gè)獨(dú)特的牛仔褲系列，有彩色的縫合線，口袋的位置再降低一些。我設(shè)計(jì)了許多樣式，在上市銷售之前生產(chǎn)了約 1.4 萬(wàn)條。通常情況下，你會(huì)反其道而行之——先制作一個(gè)樣品系列，然后找市場(chǎng)，獲得訂單，最后生產(chǎn)出貨。贈(zèng)送給銷售員。我來(lái)到位于梅爾羅斯的 Fred Segal 專賣店，向牛仔褲專柜負(fù)責(zé)人展示我的牛仔褲。他討厭我的牛仔褲。我認(rèn)識(shí)他的老板，于是我向她出示了我的牛仔褲系列，但是她說(shuō)：“我不會(huì)買(mǎi)的。我想我的顧客也不會(huì)買(mǎi)。”我用了一個(gè)小時(shí)才說(shuō)服她，但最終她只拿了 24 條。一個(gè)月之后，當(dāng)我再次來(lái)到這里時(shí)，他們只賣出了兩條牛仔褲。我問(wèn)銷售員，我能否免費(fèi)送他一條。他和同事跟我來(lái)到貨車旁，我把牛仔褲送給他們。四天后，我又回到那里，但卻找不到我的牛仔褲了。我問(wèn)它們?cè)谀膬海卮鹫f(shuō)：“大家進(jìn)來(lái)后都問(wèn)，‘你穿的那種牛仔褲在哪兒？我想要一條。’”它們?nèi)假u光了。

????——采訪人：Alyssa Abkowitz

我的成功秘訣

本地生產(chǎn)

????在洛杉磯加工牛仔褲成本高昂，但在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)也有其價(jià)值。我們可以先小批量生產(chǎn)，判斷市場(chǎng)的反應(yīng)，然后再擴(kuò)大投資。在介紹新款產(chǎn)品時(shí)，這種辦法可以讓我們靈活些。

維護(hù)名譽(yù)

????我們每天都在互聯(lián)網(wǎng)和大街上與造假者做斗爭(zhēng)。我們聘請(qǐng)專家尋找問(wèn)題的根源，然后與世界各地的政府機(jī)構(gòu)合作。這樣做成本很高，但你必須保持高度警惕。

外包一切

????我什么都不想要，因此我依靠我的承包商完成所有工作。他們已經(jīng)在固定資產(chǎn)方面做了大量投資。通過(guò)與之合作，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中受益。

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工裝褲的價(jià)格

????美國(guó)市場(chǎng)的大部分牛仔褲的售價(jià)不超過(guò) 50 美元，而一條普通的 True Religion 牛仔褲的售價(jià)卻在 200 美元以上。

????譯者：蕭艾