????等劉總看完，我又和他做了兩個“角色扮演”練習，然后問：“你給自己平常的講話評幾級？”

????“好像也就一級水平。”劉總有些不好意思地笑著說。

????“你覺得馬云和唐駿的講話能達到幾級？”我繼續(xù)問道。

????“他們的水平確實高，我看大多數(shù)在三級。”劉總的語氣里透出由衷的佩服。

????從那以后，劉總開始研究自己每天的講話。他對自己與下屬、員工和客戶交往時的談話進行錄音，不僅回來自己作分析，還請其中的一些談話對象提出中肯的反饋意見。隨著時間的推移，他的談話水平越來越高，第三級水平出現(xiàn)的頻率越來越多。當然，偶爾在壓力大的情況下，他也會忘了要求自己，影響力又停留在第一級水平上，甚至還出現(xiàn)粗暴壓制、簡單命令的做法，但往往他事后能意識到，并努力去改進。

????像劉總這樣的 CEO 不在少數(shù)。他們好為人師，卻又不大懂得通過發(fā)揮個人影響力來教育下屬。從某種意義上說，影響力就是領導力。要想讓公司的高管和知識型員工心悅誠服、心甘情愿地追隨自己去實現(xiàn)公司的愿景，總裁就必須在自己的影響力方面多下功夫。以下給出幾個問題，幫助總裁們反思自己的影響力水平。

????0猜測一下下屬們之所以對你言聽計從，多大程度上是因為你位高權重，多大程度上是因為你足智多謀？

????0如果你現(xiàn)在的位置從總裁變成外部顧問，你估計有多少人仍然聽從你的意見？

????0如果讓你離開公司另起爐灶，你估計你的下屬中有多少人愿意追隨你去創(chuàng)業(yè)？

????0如果你是下屬，你希望上級如何與你溝通？你是這么做的嗎？

????建議總裁們把以上四個問題轉化成一個民意測試，在外部第三方的協(xié)助下讓下屬以匿名的方式對你做個評價，然后與自評的結果做個對比，估計不少人會汗顏……

???

編者按：20 多年前，張偉俊先生從西方引進咨詢心理學，成為中國心理咨詢行業(yè)的“拓荒者”。 10 多年前，他又從國外帶來領導力及人力資源管理咨詢，成為中國這一領域的“領頭羊”。 8 年前，他“競爭上崗”，成為國有系統(tǒng)內第一個“年薪百萬”的 CEO。 5 年前，他開始為民企董事長和外企總經理提供“一對一貼身服務”，成為中國以“總裁教練”為專職的“第一人”。從本期開始，他將為《財富》（中文版）獨家撰寫“總裁教練”專欄，與我們分享他 20 多年所積累的管理咨詢經驗和為中國企業(yè)的最高決策者服務所獲得的洞見。同時，凱洛格咨詢領導力中心總監(jiān)趙實將就張先生討論的同一主題，根據哈佛商學在線的內容提供國際視角的觀點。