????它希望向消費者傳遞的信息是，英菲尼迪絕不是對傳統(tǒng)豪華概念的簡單重復(fù)，而是致力于開拓出一種創(chuàng)新、銳意進取的全新豪華車體驗

????特約作者：李全偉

????英菲尼迪（Infiniti）是日產(chǎn)公司的豪華品牌，自 1989 年在北美上市以來，旗下車型憑借出色設(shè)計和過硬品質(zhì)在全球豪華汽車市場占有一席之地。2006 年 11 月，英菲尼迪搶灘中國市場，銷量逐年上升。日產(chǎn)（中國）投資有限公司進口車事業(yè)部總經(jīng)理川北剛史說：“無論是日產(chǎn)品牌還是英菲尼迪品牌都把中國作為核心市場，我們不靠價格競爭，（而是）在品質(zhì)和設(shè)計上下工夫，以此來吸引用戶購買。現(xiàn)在最首要的工作是提升品牌知名度，讓廣大消費者了解英菲尼迪，體驗英菲尼迪。”

????從 2008 年底到 2009 年第一季度，整個豪華轎車市場的銷售都不理想。后來，隨中國政府推出刺激汽車消費的政策，市場銷量從 6 月份開始復(fù)蘇。進入 9 月份，英菲尼迪銷量增長很快。2009 年年初到 10 月份，英菲尼迪在中國內(nèi)地市場的增長率是 44%，而整個豪華轎車市場增長率是 24%。川北剛史預(yù)計，2009 年英菲尼迪銷量會超過 5,000 輛，而 2008 年、2007 年銷量分別是 4,000 輛和 1,500 輛。

????英菲尼迪品牌的歷史并不長，知名度沒有其他一些老牌豪華品牌高，但它給消費者傳達一種新鮮時尚的品牌含義。川北剛史說，英菲尼迪產(chǎn)品注重設(shè)計和性能，帶給消費者全新的不同體驗，這是英菲尼迪跟其他豪華轎車的差異。英菲尼迪的消費人群平均 35 歲，以男性為主，對新鮮事物感興趣的人尤其喜歡。

????剛進入中國市場時，英菲尼迪并沒有展開大面積的廣告促銷活動。川北剛史認為，提高品牌知名度不可能一蹴而就，做廣告只是一種手段，最重要的是讓消費者真實體驗，了解車子的性能及設(shè)計亮點，這樣品牌知名度自會慢慢樹立起來。只有使用者感到產(chǎn)品的魅力，慢慢形成口碑效應(yīng)，影響潛在消費者，英菲尼迪才能獲得消費者的認可，才能真正在市場中站穩(wěn)。

????從 2009 年開始，英菲尼迪以北京為首發(fā)站，陸續(xù)在大連、上海、蘇州、成都等地展開試駕試乘活動。從 5 月到 10 月，又開展了“新靈感·心動力”活動，也是在五大城市巡回展開，展示品牌設(shè)計。類似的活動，2010 年還要繼續(xù)開展下去。“新靈感·心動力”全新品牌口號蘊含了英菲尼迪希望向消費者傳遞的信息，即它絕不是對傳統(tǒng)豪華概念的簡單重復(fù)，而是致力于開拓出一種創(chuàng)新、銳意進取的全新豪華車體驗。

????中國豪華轎車市場雖然增速驚人，但還處于成長期，遠未達到飽和狀態(tài)。隨富裕人群越來越大，對高端轎車的需求也越來越大，市場發(fā)展?jié)摿艽蟆４ū眲偸氛f，中國豪華轎車市場跟美國相似，消費者對品牌不是那么固守，喜歡嘗試新鮮事物，不會一個品牌從一而終，這就為英菲尼迪這樣的新品牌提供了機會。

????英菲尼迪已經(jīng)在上海、北京、廣州、成都等各主要城市建立了 14 家特許經(jīng)銷店，全面覆蓋華北、華東、華南和西南的廣大地區(qū)，預(yù)計 2009 年底經(jīng)銷店數(shù)量還將擴展到 17 家。川北剛史說：“中國作為全球最具活力的汽車市場，其成長性和巨大潛力都是全球其他市場所無法比擬的。作為日產(chǎn)全球戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，英菲尼迪自進入中國的第一天開始，就將其定義為核心市場。今后，我們還會繼續(xù)將一流的產(chǎn)品不斷引入中國，并不斷加速建設(shè)和完善銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從而兌現(xiàn)我們對中國消費者的承諾。”