????中國的電信設(shè)備制造商華為和中興已經(jīng)占領(lǐng)非洲和亞洲。下一個目標(biāo)：拉丁美洲

????作者：Carolyn Whelan

????在移動通信運營商 Movistar 位于布宜諾斯艾利斯的銷售大廳里，用戶們正在排隊購買高速無線設(shè)備，以便使自己的手機能夠上網(wǎng)。但是，大多數(shù)阿根廷人都沒有意識到，為他們提供這種寬帶連接設(shè)備的公司并不是以前一直為他們服務(wù)的阿爾卡特（Alcatel）、愛立信（Ericsson）或摩托羅拉（Motorola）等，而是一家進(jìn)入本地市場時間比較短的公司，名字叫做華為。

????中國的電信公司正在逐步進(jìn)入美洲市場。中興公司和華為公司正在涉足阿根廷、智利和哥倫比亞等國家的市場，它們采取的經(jīng)營模式（在低收入國家銷售便宜的設(shè)備）曾經(jīng)在亞洲各地和非洲部分地區(qū)為它們贏得業(yè)務(wù)。Movistar 阿根廷分公司的項目經(jīng)理利安德羅·馬齊亞諾（Leandro Musciano）說，“價格是最重要的。”這家公司是西班牙電信公司 Telefnica 的下屬業(yè)務(wù)單位。

????中國公司正以高折扣從老牌電信供應(yīng)商手中爭奪業(yè)務(wù)。華為公司號稱年銷售額在 180 億美元左右，目前占據(jù)了非洲電話公司設(shè)備采購業(yè)務(wù) 29% 的市場份額，僅次于瑞典的愛立信公司，后者占據(jù)了 30% 的市場份額。中興通訊從 1998 年才開始銷售無線電話，目前是世界第六大手機銷售商。

????一些業(yè)內(nèi)人士稱，中國公司會為了拉業(yè)務(wù)而干一些不光彩的勾當(dāng)。有傳言說，建立于 1988 年的華為公司曾向薩達(dá)姆政權(quán)和塔利班控制下的阿富汗銷售電信設(shè)備。同時，菲律賓的立法機構(gòu)也在調(diào)查一項關(guān)于中興公司為了在當(dāng)?shù)貭幦I(yè)務(wù)而行賄的指控。華為不承認(rèn)自己有任何不當(dāng)行為，中興則拒絕發(fā)表評論。

????支持華為和中興的人（包括公司的用戶）說，當(dāng)?shù)厥袌錾显瓉淼哪切┕局栽g毀中國公司，是為了給自己的銷售下滑找借口。而他們也承認(rèn)，來自中國的新公司的確具備一項已經(jīng)立足當(dāng)?shù)厥袌龅母偁幷咚痪邆涞膬?yōu)勢，那就是來自北京的幫助。

????中國政府持有幾十家國內(nèi)電話公司的股份，這對華為公司和中興公司非常有利。毫不奇怪，這些電話公司從中國電信設(shè)備公司購買的設(shè)備越來越多。在財務(wù)上，中國的電信設(shè)備公司還可以享受出口退稅和研發(fā)撥款等好處（今天一些處于困境的美國公司也得到類似的好處）。但是，真正令競爭者煩惱的還是政府提供的軟貸款，而且中國的電信設(shè)備公司從其他中國公司購買能源和原材料時還可以獲得相當(dāng)大的折扣。據(jù)公開披露的數(shù)據(jù)顯示，中興今年從政府獲得的信用額度接近 150 億美元。2004 年，北京授予華為 100 億美元。

????中國不同行業(yè)的藍(lán)籌股公司也會這樣“拉攏”新興市場國家：你購買我們的電信設(shè)備，我們就購買你的原材料。“在非洲，中國把華為、石油和鎂打包交易，思科公司（Cisco）根本無法與之競爭。”詹姆斯·馬爾文恩（James Mulvenon）說。蘭德公司（Rand）那份關(guān)于中國國防電子產(chǎn)品和技術(shù)的著名報告，就是馬爾文恩的作品。

????幾乎沒有競爭者對此說表示驚訝，至少沒有公開表示出來。（2003 年，思科公司因一項知識產(chǎn)權(quán)糾紛起訴華為，后來庭外和解。）已經(jīng)在市場上占據(jù)了一席之地的公司認(rèn)為，它們的產(chǎn)品質(zhì)量和財務(wù)上的透明度會幫它們打贏這一仗：“我們這個行業(yè)靠的是公開。”愛立信公司無線運營業(yè)務(wù)主管烏爾夫·埃瓦爾德松（Ulf Ewaldsson）說。

????但是，電信運營商說，中興和華為的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)能夠與老牌公司競爭，而且中國公司更了解怎樣在農(nóng)村和貧困地區(qū)提供服務(wù)。這也許可以說明，為什么有更多南美洲公司的員工開始學(xué)習(xí)怎樣用中文說“你好”了。

????譯者：廉曉紅