????鉆石小鳥：做老百姓買得起的蒂芙尼

????成立時間：2002 年

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????作為中國最早在網(wǎng)上銷售鉆石的公司，上海鉑利德鉆石有限公司（以下簡稱“鉆石小鳥”）創(chuàng)業(yè)者徐磊、徐瀟兄妹聯(lián)手，短短三年時間，就在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起專業(yè)的購鉆平臺，并且取得了不錯的銷售業(yè)績。2005 年，坐落于上海城隍廟的體驗店開業(yè)，只有五個人的團隊業(yè)績迅速增長。2007 年，鉆石小鳥獲得今日資本 500 萬美元的首輪投資。第二年，月均營業(yè)額再增長 9 倍，今日資本和聯(lián)創(chuàng)策源共同出資完成 1,000 萬美元的第二輪融資。

????成功的商業(yè)模式，適時的風(fēng)險投資，鉆石小鳥的每一步都恰到好處。“我們很幸運，也很認真。”鉆石小鳥創(chuàng)始人、公司 CEO 徐瀟說。2002 年，還在一家美國軟件公司任職的徐瀟，在易趣網(wǎng)的銀飾店生意興隆，她的哥哥徐磊從同濟大學(xué)珠寶鑒定專業(yè)畢業(yè)之后，從事鉆石貿(mào)易生意。有一天，妹妹突發(fā)奇想：“網(wǎng)上能不能賣鉆石呢？”整整三個月后，通過跟買家上百次的溝通，徐瀟促成了第一單鉆石生意。

????憑借互聯(lián)網(wǎng)營銷的經(jīng)驗，徐瀟和徐磊開始了互聯(lián)網(wǎng) C2C 模式的探索。徐磊負責(zé)采購，給客戶提供專業(yè)意見，徐瀟負責(zé)銷售、文案、攝影等工作。短短三年間，鉆石小鳥就成了易趣網(wǎng)上最大的鉆石賣家。2005 年，兄妹倆做出了重大決定：成立鉑利德鉆石有限公司，擺脫易趣，構(gòu)建自己的 B2C 專業(yè)購鉆平臺（www.zbird.com）。同年，他們在上海城隍廟開了第一家鉆石體驗店。

????兄妹倆希望打造“鼠標+水泥”的銷售模式。與服裝或者化妝品不同，鉆石具有價格昂貴、非標準化的特性，中國消費者習(xí)慣于能夠在眼見為實的基礎(chǔ)上達成買賣交易。“線上促成購買，線下看貨，交易并提供售后服務(wù)。”徐瀟說。這個順應(yīng)消費者習(xí)慣的舉措，很快就得到了消費者的認同。從 2005 年至今，鉆石小鳥已經(jīng)在上海、北京、杭州、廣州、寧波、南京、成都七家城市開設(shè)了體驗店，銷售的鉆石價格僅為傳統(tǒng)品牌鉆石價格的一半。

????為了打消消費者購買鉆石時的顧慮，鉆石小鳥銷售的 30 分以上的鉆石都同時擁有 GIA（美國寶石學(xué)院）和國檢兩大證書。每年，徐磊都要數(shù)次前往以色列與比利時親自挑選裸鉆，確保鉆石小鳥的顧客能夠以優(yōu)惠的價格享受到高質(zhì)量的鉆石。現(xiàn)在，鉆石小鳥裸鉆的采購量位居全國前三位。——作者：王亦丁

????藍港在線：以新創(chuàng)意引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)游戲市場

????創(chuàng)辦時間：2007 年 3 月

????所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)

????在網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，盛大公司已經(jīng)開花結(jié)果，網(wǎng)易、金山、巨人、九城、完美時空、網(wǎng)龍等廠家也各自呼風(fēng)喚雨，競爭很激烈。后來者是否還有機會？藍港在線（北京）科技有限公司（LineKong Entertainment Technology Co.Ltd.，以下簡稱“藍港”）首席執(zhí)行官王峰認為，機會很大。

????王峰說，“2008 年國內(nèi)整個網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模是 200 億元，過去三年增長率保持在 70% 以上。我們預(yù)測 2009 年仍將保持 50% 的增長，增量會突破百億元。誰能最大程度地分食這塊增量蛋糕，要靠新產(chǎn)品，而不是靠老產(chǎn)品。誰的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求，誰就會成功。100 億元的市場增量，完全可以再造一個當(dāng)年的盛大公司。”

????在創(chuàng)辦藍港之前，王峰在金山公司擔(dān)任高管時間長達十年，從金山的軟件業(yè)務(wù)到后來的游戲業(yè)務(wù)，他都是主要的運營者。雖然在金山工作時間比較長，但王峰骨子里是一個喜歡挑戰(zhàn)的人，他在金山的十年就是不斷推出新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的十年。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)游戲走上正規(guī)、金山上市前夕，王峰決定離開，開始自己創(chuàng)業(yè)。

????2007 年年初時，王峰和其他創(chuàng)始人并沒有覺得網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)競爭成熟，因為游戲產(chǎn)業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，成功不僅取決於誰的資本更雄厚，是否上市，而是取決於公司是否有新想法、新產(chǎn)品。王峰覺得，網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)更像電影業(yè)，雖然國內(nèi)外電影業(yè)存在許多巨頭，但新產(chǎn)品層出不窮，像《瘋狂的石頭》和《非誠勿擾》都大獲成功，都是新創(chuàng)意引領(lǐng)市場，而不是寡頭壟斷市場。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)不是標準化和傳統(tǒng)之爭，而是創(chuàng)意之爭。王峰的這種看法得到了投資人認同，藍港在線一成立，IDG VC 就如影身隨，馬上投資。

????身在中關(guān)村的王峰見過太多新創(chuàng)公司的興衰，絕大多數(shù)公司一開始時豪情萬丈、手筆巨大，但很快就魂飛魄散、偃旗息鼓。其實，一家新公司先要有生存之道。具體到藍港，如果先做產(chǎn)品研發(fā)，擁有自己的產(chǎn)品，會費時較長。因此，王峰的做法是先代理運營一款游戲，產(chǎn)生現(xiàn)金流，再以此支持自主研發(fā)。與眾不同的是，藍港代理了國內(nèi)開發(fā)的游戲。王峰說，本土市場更適應(yīng)本土游戲，畢竟文化一致。現(xiàn)在，這款代理游戲產(chǎn)品還在運營，它帶來的現(xiàn)金流維持了藍港發(fā)展到 600 人的規(guī)模和多款游戲的研發(fā)。

????與許多同行不一樣的一點，是藍港的“獨立游戲制作人體系”。它相當(dāng)于電影的制片人。游戲開發(fā)人員的主要收入將來自于相關(guān)產(chǎn)品收入的分成，這不僅為制作人提供了更為寬廣的發(fā)揮余地，更激發(fā)了他們開發(fā)精品的動力。目前，藍港的發(fā)行平臺已經(jīng)搭建完畢，旗下?lián)碛?10 款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。藍港正在運營的網(wǎng)絡(luò)游戲有《新倚天劍與屠龍刀》。2009 年，還將有代理運營的中國國內(nèi)首款回合制騎戰(zhàn)網(wǎng)游《神獸》、《問鼎》以及自主研發(fā)的寫實派即時戰(zhàn)斗網(wǎng)游《西游記》、玄幻戰(zhàn)爭史詩巨作《傭兵天下》等多款網(wǎng)游上市。

????對于每款游戲，藍港都自己運營和發(fā)行。堅持自己運營和發(fā)行，其實就是在做服務(wù)。從成立到現(xiàn)在，藍港已獲得兩輪融資。第一輪是公司成立之初，IDG VC 千萬美金的注資；第二輪是 NEA 與北極光聯(lián)合投入的 2,500 萬美元。——作者：李全偉