????不確定性尤為突出的制藥行業的經驗或可為其他行業提供一些有益的啟示

????作者：唐仕德 劉宇剛

????各行各業都存在種種不確定性，這些不確定性可能來自預期需求的波動、成本要素的飆升、競爭壓力的加劇，以及宏觀經濟環境的風云變化。不確定性對于像中國這樣的新興市場尤其明顯：相比于成熟的市場，新興市場發展的步伐和變化的方向更加迅速，更難把握。

????在中國，一個不確定性尤為突出的領域是制藥行業。領先的制藥企業在這種大環境下通過從容應對取得成功的經驗，或許能為其他行業提供一些有益的啟示。

????制藥行業 ─ 變數種種

????制藥行業高度不確定性的眾多關鍵因素之一，是政策和監管環境的復雜性。這一行業由多重機構管理，包括衛生部（MOH）、國家食品藥品監督管理局（SFDA）、國家發展和改革委員會（NDRC）、勞動和社會保障部（MOLSS）、國家環保總局（SEPA）和國家知識產權局（SIPO），等等。這些機構的目標和職責不盡相同。此外，一系列的法律、政策和規章仍是未定之數：衛生部尚未從諸多的醫改方案中選擇和確定最后方案；發改委不定期的藥品價格調整，直接影響廠商的利潤；藥監局的諸多變化和有限的力量，限制眾多藥品再注冊和新藥注冊的進程。此外，各個省都有不同的藥品集中招標采購政策，而且變化頻繁。

????來自制藥行業的啟示

????許多人質疑，在這種環境中，戰略和規劃是否有意義和價值。不少制藥公司干脆以機會主義取代戰略思考，什么容易做什么，產品多以毫無特色的仿制藥為主，涉足多個治療領域，但都淺嘗輒止，不成氣候，同時導致市場上低水平、同質化的競爭。與此形成對照的是，一些優秀企業戰略明確，重點突出，同時又靈活變通，從而取得了驕人的業績。這些企業的成功，為我們提供了一些有價值的啟示。

????啟示之一 前瞻定位

????一種好的戰略，應該是基于對市場態勢的全面而深刻的理解，而且更重要的是應基于前瞻性的判斷，這樣才能對企業準確的戰略定位具有指導意義。

????太極藥業是一個很好的例子。太極藥業前身是四川涪陵中藥廠，長期以來一直專注于農村市場。在過去很長一段時間，制藥公司多較為重視一二線城市醫院和藥店市場，并在這些市場展開激烈競爭，而忽視第三終端和農村市場。然而，太極藥業很早就認識到農村市場的巨大潛力，并通過控股桐君閣有效覆蓋了超過 60% 的縣級市場和農村市場。尤其是通過取得重慶市供銷合作社的加盟，太極藥業一舉增加將近 1,000 家遍布西南農村的分銷網點。

????太極藥業的戰略正在取得成效，尤其是隨新農村合作醫療方案的推進，醫療保險的全面覆蓋將進一步促進農村醫藥市場的增長。2007 年，太極藥業集團銷售達 98 億元，其中很大的一部分是來自農村市場，同時旗下的西南藥業被指定為中國首批“社區和農村基本用藥定點生產企業”之一。

????太極藥業的戰略重點是在市場的選擇，而恒瑞制藥的重點則集中于治療領域的選擇。恒瑞的前身是連云港制藥廠，自 20 世紀 90 年代起開始把腫瘤藥物定位為發展重點。恒瑞意識到，隨人口老齡化、環境污染和生活方式的迅速變化，腫瘤治療在中國將會日漸重要。的確，腫瘤藥物今天已成為一個價值 140 億元的市場，并且在過去五年內以超過 20％ 的年增長率增長，而恒瑞制藥正是由于較早準確的定位，因而成為這一領域領先的國內企業之一。