????不同職業的秘密

????我們詢問了來自研發部門的不同專業人員，發現與他人（比如銷售人員）相比，他們更能夠長期地關注目標。這與他們所從事的工作類型相吻合：在研發部門，取得成功需要相當長的時間，而銷售人員通常更頻繁地衡量自己的成功，比如按季度或按年度。

????銷售人員的秘密是他們尋求變化，并且可以很容易地適應改變。與研發部門的人員相比，他們對巧妙地應付活動更感興趣，而且當他們處于團隊環境中時，他們的工作表現會更好。

????許多財務和法律部門雇員成功的關鍵在于，他們比其他部門的雇員更關注細節。而另一個關鍵是他們總是很關注過去，批判地看待問題，同時還會更關注未來，因此他們非常傾向于制定計劃和戰略。（見表 16）

????不同職業的成功關鍵是什么？

????不同職業的成功關鍵，與他們對組織及其規定的態度有關：他們關心規定和政策，并且因此關注人們的行為。如果一些雇員沒有遵守相關的規定和制度，他們會采取一些維護制度的行為。

????以上是中國典型的五種主要內在動力。但是，在特定的公司中，由于不同的公司文化、產品和客戶群，員工的動力會有所不同。

????到現在為止，我們已經向您揭示了一些成功的秘密。您的下一步是什么？您能做些什么？

????1. 解析和建模：處于不同的階層、不同的職位，成功的奧秘也不相同。我們除了需要剖析“成功模板”，還要剖析您的潛力。您也需要剖析您的技術、情緒和文化能力。

????2. 發掘：找到“那些人”（要確定您找到的人不僅適應“能力”類別。更重要的是，他們已經調整好了相對應的潛力 ）。

????3. 評估：對現在的潛力，可以進行測量，并尋找適應您需要的工具。

????4. 培養：將有限的資源投入到高潛力的人才上，這就是人才管理和高效發展的策略。

????本次調查簡介

????我們怎樣了解這些秘密？2008 年 6 月 16 日至 7 月 17 日，頂尖人物聯合《財富》（中文版）舉行了一次“成功的秘密”的調查，共有 838 位《財富》（中文版）讀者參與了我們的調研。接受調查的讀者填寫了一份“工作動力和價值觀”的網絡在線問卷。這種調查是目前可以利用的最準確的潛力評估，最初由一批國際臨床心理師團隊和來自歐洲、美國和澳大利亞的科學家發明。同時，頂尖人物（New Leaders）基于研發結果，針對中國市場量身定做了此項調研活動，并將從中國得到的發現與應用于數千名美國和歐洲經理人得到的成果進行對比。在這里，我們通過研究對比的發現，向您揭示促使中國經理人成功的獨特原因。

????本次調研的參與者是誰？

????■ 大多數的答題者是男性（79.8%）。

????■ 答題者來自不同的年齡層，但大多數答題者的年齡范圍是：31~35（18%），36~40（24.8%），以及 41~45 歲（18%）。

????■ 答題者來自不同的職位，最大的群體是總經理（占所有答題者的 56.8%）。

????■ 大多數答題者的教育背景是本科（54%）。

????■ 答題者來自各行各業。

????本文作者那塔莉（Natalie Roitman），頂尖人物集團（New Leaders）領導力發展資深顧問，聯系方式：natalie.roitman@newleadersgroup.com；王嵋，頂尖人物集團企業人才發展資深顧問，聯系方式：eliza.wang@newleadersgroup.com