????作者：王亦丁

????將龐大的用戶流量轉變成公司利潤的新招數

????阿里巴巴董事局主席馬云毫無疑問是中國互聯網電子商務的龍頭老大。對于他如何將龐大的用戶流量轉變成公司的利潤，人們一直爭論頗多。不過，這種局面將有所改變。去年下半年，馬云宣布打造互聯網廣告交易平臺阿里媽媽。到今年 6 月，阿里媽媽已經整合近 40 萬中小網站，聚集流量 30 億，日覆蓋人群達到 8,000 萬。馬云堅持認為，阿里媽媽的運營對這家被資本市場寄予厚望的互聯網公司至關重要。

阿里巴巴 圍繞電子商務生態鏈推動創新

????正如淘寶、阿里巴巴 B2B 一樣，阿里媽媽的工程師將技術產品與中小企業的需求創造性地結合在一起。在這個平臺上，C2C 客戶直接交易，B2C 客戶可以利用整合后的大量 C 類網站和流量進行品牌廣告投放。繼誠信通、中國供應商和黃金展位之后，這是阿里巴巴直接實現收入來源的新渠道。它對于互聯網廣告的創新價值在于，首先，在公開的競價系統中，網絡廣告的買賣雙方都可以像買賣股票一樣出價競投。其次，廣告客戶可以利用阿里媽媽的技術工具，方便地選擇它們希望購買的廣告網站和位置，進行一次性購買投放。

????阿里巴巴圍繞電子商務生態鏈推動其創新戰略的做法，不僅僅停留在技術和產品的突破，而且將創新融入到商業過程的重塑以及一個全新市場的建立之中。消費者生活和品牌認知正在從大型門戶向中小網站轉移，但現實卻是中小網站受制于渠道和服務，無力將流量轉變為利潤，而中小企業更是無法利用越來越強大的網絡推動企業的品牌營銷。“網絡廣告價值的增長遠遠低于網絡流量的增加，阿里媽媽的創新將幫助中國 70% 賣不出去的互聯網流量變現。”馬云滿懷信心地說。今年，阿里媽媽將覆蓋 50 億流量。

????阿里媽媽并不是單槍匹馬在行動。阿里集團將更多內部資源整合到阿里媽媽的創新平臺中。不同于 Google Ad Sense、百度聯盟等網絡搜索結果中穿插文字類廣告，阿里媽媽的模式更類似于 Right Media，即專攻網頁固定位置上的顯示類廣告。而后者正是去年被雅虎收購的公司。此外，雅虎（中國）的廣告技術團隊也為阿里媽媽提供技術支持，利用原有的阿里巴巴集團電子商務用戶群基礎，阿里媽媽將推出基于地域、行為、時間等六大行為定向服務，實現網絡廣告的最優化投放。

????事實上，沒有與創新相配的變革跟進和跨部門的變革，任何商務模式的創新都只能是徒勞。為此，阿里集團內部廣告業務的整合也在推進之中，阿里媽媽接管了阿里集團媒體銷售中心的業務，后者已經整合了原有的阿里巴巴 B2B、淘寶網、中國雅虎、支付寶、旺旺等網絡廣告和營銷資源。此外，阿里媽媽正在建立新的營銷團隊，針對成長中的中小企業進行客戶開發和推廣。

????今年 6 月，阿里媽媽的拳頭產品“全國聯播”面世，中國民航網成為全國聯播細分產品“一夜成名”的首批客戶。“阿里媽媽幫助我們切入互聯網電子商務服務市場，中國民航網的點擊量增加了 20%。”中國民航網副總裁劉芳說。中國民航網的一夜成名，調集了阿里媽媽平臺上的所有資源和買斷的黃金資源，廣告主只需要花 1/10 甚至更少的價格就能夠快速打響品牌。