???如果馬克斯·列弗欽的 Slide 公司能治愈網(wǎng)絡(luò)廣告的痼疾，這些插件可能真值 5 億美元

????作者：Jessi Hempel, Michael V. Copeland

????1 月份，富達(dá)（Fidelity）和普信（T. Rowe Price）兩家投資公司宣布出資 5,000 萬(wàn)美元收購(gòu) Slide 公司 9.1% 的股份，令華爾街很多人瞠目。Slide 是舊金山的一家公司，以提供 SuperPoke 等娛樂(lè)插件最為出名。有了這些插件，F(xiàn)acebook 的用戶就可以沖他們的朋友做“飛踹”、“大背跨”或“扔枕頭”等動(dòng)作。這些大投資機(jī)構(gòu)在 SuperPoke 和 Slide 的首席執(zhí)行官馬克斯·列弗欽（Max Levchin）那里看到了什么，使他們覺(jué)得可以給這家公司做出 5 億美元以上的估值呢？

????盡管聽(tīng)上去不合道理，但有些專家確實(shí)認(rèn)為，Slide 和他的“插件”可以解決近來(lái)包括谷歌（Google）在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告銷售業(yè)所有人遇到的問(wèn)題。

????插件是一種自含小程序，是可以插入博客、社交網(wǎng)絡(luò)等網(wǎng)頁(yè)的應(yīng)用程序。在插件世界，列弗欽的 Slide 可稱得上是巨頭。他是貝寶公司（PayPal）的創(chuàng)辦人之一，2002 年，以 15 億美元的價(jià)格把公司賣給了谷歌，用其中一部分錢創(chuàng)建了這家插件工廠。由于擁有 FunWall、Slideshows、Top Friends 等熱門產(chǎn)品，它的用戶數(shù)世界第一（5,000 萬(wàn)以上）。

????無(wú)疑，插件得到了熱捧群體的喜愛(ài)。這些人的年齡在 18~25 歲之間，能花好幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間玩這些插件，并發(fā)送給他們的朋友。可是，現(xiàn)在插件不計(jì)其數(shù)，而且大多數(shù)是免費(fèi)的，錢從哪里來(lái)呢？

貝寶創(chuàng)始人列弗欽用出售貝寶的部分收益創(chuàng)辦了世界最大的插件工廠（圖片來(lái)源：DAMON WINTER-NEW YORK TIMES/REDUX）

????列弗欽提供了兩個(gè)答案。第一個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)不斷變換的本性有關(guān)。當(dāng)前，時(shí)興的是社交網(wǎng)絡(luò)。在線搜索─谷歌的大部分在線廣告都是通過(guò)在線搜索實(shí)現(xiàn)的─如今僅占網(wǎng)上活動(dòng)的 6%。這使得網(wǎng)絡(luò)涌現(xiàn)出了大量擁擠的細(xì)分空間。盡管 18 至 25 歲的人把越來(lái)越多的時(shí)間花在 Facebook 和 MySpace 這樣的地方，但他們并非特別忠誠(chéng)。他們從一個(gè)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)到另一個(gè)點(diǎn)，而且不再回頭。但只要他們上網(wǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn) Slide 的插件。略加改動(dòng)，這些小軟件就可以應(yīng)用到任何地方。

????列弗欽第二個(gè)答案與公司衡量廣告成功的尺度有關(guān)。在網(wǎng)友互相扔虛擬枕頭的時(shí)代，谷歌和其他公司所用的網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量的標(biāo)準(zhǔn)不再起作用。廣告商需要一種能捕捉這種行為的新工具，列弗欽認(rèn)為他有一個(gè)，他稱之為“介入”。列弗欽說(shuō)，“提供了解最受關(guān)注者的最佳渠道，不再是成功的尺度。”

????列弗欽聲稱，他有獨(dú)門功夫量化介入。他可以為所有行為數(shù)據(jù)置入有 5,000 萬(wàn)有效用戶的數(shù)據(jù)庫(kù)。這些人是誰(shuí)？他們向誰(shuí)使用插件？他們還用什么其他方式互動(dòng)？對(duì)想瞄準(zhǔn)他們的信息的廣告商來(lái)說(shuō)，這類市場(chǎng)數(shù)據(jù)很寶貴。

????但是，介入的創(chuàng)意在麥迪遜大街（位于紐約，廣告公司集中之地─譯注）卻不好推銷。大多數(shù)廣告商仍然按照訪問(wèn)量來(lái)給廣告定價(jià)。盡管他們對(duì)在網(wǎng)上投放的旗幟廣告的低收益感到失望（廣告點(diǎn)擊率只有 0.2%），可是積重難返。數(shù)字創(chuàng)意機(jī)構(gòu) ElectricArtists 的創(chuàng)始人馬克．席勒（Marc Schiller）說(shuō)：“要想真正改變，需要寶潔（P&G）或可口可樂(lè)（Coca-Cola）這樣的公司宣布：我們要把錢投進(jìn)‘介入’業(yè)務(wù)。”

????不過(guò)，介入似乎開始被人接受。尼爾森公司（Nielsen）已經(jīng)添加了一項(xiàng)新標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)估用戶在一家網(wǎng)站花費(fèi)的時(shí)間。谷歌提供“每次動(dòng)作成本”（cost-per-action）選項(xiàng)。3 月初，微軟（Microsoft）推出了一種評(píng)估品牌營(yíng)銷在線互動(dòng)的程序─“介入映射”（engagement mapping）。

????這一領(lǐng)域還是新創(chuàng)企業(yè)的沃土，它們當(dāng)中大部分位于硅谷。用戶數(shù)第二大的插件制造商是 RockYou，其產(chǎn)品包括 SuperWall 和 Horoscope。另一家創(chuàng)業(yè)企業(yè) VideoEgg.com 在插件上播放視頻廣告，如果有人使用插件，則收取 50 美分至 1 美元的費(fèi)用。Meebo 公司提供基于即時(shí)短信平臺(tái)的各類網(wǎng)絡(luò)軟件。盡管 Meebo 沒(méi)有 Slide 那么大的訪問(wèn)量，但其即時(shí)短信平臺(tái)令 2,800 萬(wàn)用戶平均每天使用服務(wù)兩個(gè)半小時(shí)。

????但是，目前 Slide 擁有最大的受眾，因而得到媒體采購(gòu)商的青睞。提供全套服務(wù)的互動(dòng)代理商 Deep Focus 公司的創(chuàng)始人伊恩·沙費(fèi)爾（Ian Schafer）說(shuō)：“把插件在短時(shí)間內(nèi)送到人們手里是個(gè)好辦法，不能等大眾接受你自己制作的插件。”

????這對(duì)列弗欽很重要，他聲稱，Slide 將超過(guò)貝寶。他說(shuō)：“我們擁有巨大的分銷優(yōu)勢(shì)和有力的標(biāo)準(zhǔn)，并且已經(jīng)建起了極高的客戶忠誠(chéng)度。”雖說(shuō)如此，把 Slide 變成營(yíng)業(yè)收入數(shù)十億美元的公司并不容易，盡管這個(gè) 5 億美元的開頭很好。

????譯者：古正

????怎樣在網(wǎng)上賺錢？

????將你的網(wǎng)站變成閃光的廣告牌，并不是唯一的解決方案

????作者：Michael V. Copeland

????如果你是擁有上千萬(wàn)用戶的Facebook或MySpace，在線廣告或許可行，但對(duì)中小社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，那種商業(yè)模式行不通。這里是三種管理網(wǎng)絡(luò)公司及其賺取現(xiàn)金的其他方法。

????99 美分按鈕

????對(duì)小額采購(gòu)來(lái)說(shuō)，用信用卡，要交的管理費(fèi)太高，用貝寶（PayPal）又太麻煩。如果看到你喜歡的東西，比如一個(gè)虛擬泰迪熊或一款簡(jiǎn)單游戲，只要按一下按鈕，東西就是你的了。有些新創(chuàng)企業(yè)在做這個(gè)按鈕：Facebook 已經(jīng)儲(chǔ)存了上萬(wàn)個(gè)信用卡號(hào)，最有可能獲得成功。

????虛擬貨幣

????可以通過(guò)在線調(diào)查者積攢虛擬貨幣。在線調(diào)查行業(yè)在不斷增長(zhǎng)，調(diào)查公司并不支付真錢，而是向提供有價(jià)值信息的參與者提供積分和代幣額度。積分和額度可以積攢，用來(lái)購(gòu)買實(shí)物商品和服務(wù)，如游戲、插件等。運(yùn)氣好的話，甚至能得到任天堂（Nintendo）的 Wii 游戲機(jī)。孩子們喜歡這個(gè)。

????訂閱

????還記得訂閱嗎？這是媒體和雜志的舊商業(yè)模式，未曾很好地轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)上。大報(bào)紙中訂閱模式的最后堅(jiān)持者─《華爾街日?qǐng)?bào)》（Wall Street Journal）已經(jīng)開始提供更多的免費(fèi)內(nèi)容。但一些商業(yè)型的社交網(wǎng)站正在回歸訂閱模式，如 Linkedln 的收費(fèi)服務(wù)和 Zoho 等網(wǎng)站應(yīng)用軟件提供商。