????作者：胡泳

????《孫子》對戰略運用的論述最集中地體現在第一篇《計》中。“計”，《說文解字》云：“計，會也，算也。”計從言，從十，是會意字，本義是“計算”，“計議”、“謀劃”等皆為引申義。《管子．七法》：“剛柔也、輕重也、大小也、實虛也、遠近也、多少也，謂之計數。”曹操注：“計者，選將、量敵、度地、料卒、遠近、險易，計于廟堂也”（《孫子注．計篇》）。由此可知，“計”乃“計算”的意思。《孫子》英譯者格里菲斯也把“計”理解為“料想、計劃或者是計算”。

????《計》篇中多次說到“五事七計”、“校之以計”、“將聽吾計”、“將不聽吾計”、“計利以聽”等，可見，通篇是講一種計算的模式。那么，用什么來算，又怎樣來算呢？這一篇說的“算”，也叫“籌”或“策”，是一種用竹木小棍或骨片削制而成的古代計算工具，一般直徑一分，長六寸。“算”本來是古代數學上的計算工具，后來引入到了軍事領域，用以直觀地演示敵我各項因素的優劣。司馬遷說，張良是劉邦的“畫策臣”，他就是用這種小棍為劉邦計算。古代所謂“定計”、“運籌”、“決策”，都是指出兵前的預測決策過程。

????《計》篇的主題是廟算。“廟”是廟堂，《九地》篇叫“廊廟”，是國君議事的地方。原文講得很清楚，廟算是在“戰”之前，這就是“先計而后戰”。古人云：“用兵之道，以計為首。”計，本身就是權謀，就是“以正治國，以奇用兵”的體現。力求以計謀勝敵，“以巧成事”，是中國軍事思想的傳統之一。這一點在孫子兵法中得到卓越的體現。孫子主張“上兵伐謀”，就是力求用計謀勝敵。整個孫子兵法，就是一部計謀大全。

????計，可以分為定計與用計。定計，指戰前就要進行周密的運籌，做出正確的戰略決策和作戰計劃，做到未戰先算，謀定舉兵。也就是說，為了取得全面的勝利，必先做出周全的決策。孫子這種決策領先、“以全策爭全勝”的思想，對企業管理是非常適用的。企業的成敗首先決定于企業發展戰略與經營戰略決策的正誤。在這個問題上，正反兩面的經驗教訓都極為深刻。

????用計，即出兵之后，發揮計算的優勢，在戰場上隨機應變。善于用兵者，必會用計。同樣，善經營者，其計亦奇。定計只是“知勝”，還不是真正的勝利。真正的勝利，還要到戰場上，“首先是投入戰斗，然后才見分曉。”這是拿破侖的名言。

????從知勝到制勝，存在一個巨大的不同。定計有確定性，用計沒有確定性。這里可以看出習兵法的一個深刻悖論。廟算結果，固然是常數，但用計卻無成法，一切全靠臨場發揮，隨機應變。隨機應變的東西，怎能事先傳授呢？所以毛澤東說，一上戰場，兵法就全都忘了。李零教授說，“軍事，凡是可以講可以學的東西，都是紙上談兵；真正管用的東西，又沒法講沒法學。”

????紙上談兵的典型當然是趙括。趙括，趙國名將趙奢之子，受其父影響，從小喜談軍事，和父親辯論兵法，還時常勝利。不過，趙奢對兒子的評價不佳，認為兵事兇險，而兒子把打仗看作游戲一般，假若趙國用了他，一定會給趙國帶來毀滅性的打擊。趙奢死后，趙括之母也勸趙王千萬不要讓她兒子當將軍，趙國的另一位大將廉頗也說，趙括“徒能讀其父書傳，不知合變”。趙王不聽勸，用趙括為主將，結果秦敗趙于長平。

????其實，趙括打仗，誤不在書而在用。可見，書是書，用是用，故中國有古語云：“享高年者不服丸散，為大將者不讀兵書。”克勞塞維茨也有同樣的見解，他說：“那些在規律的紙堆中爬行的軍人們很可憐，因為這些規律對于天才不僅是不夠好，而且也是天才所可以忽視或嘲笑的。”《孫子》為兵書之祖，但它特別看中變幻莫測、流動不居的東西，主張戰法經常變化，計謀不斷更新，“踐墨隨敵，以決戰事”。對不同的敵人要采取不同的對策，決不可千篇一律：對貪利的敵人，“利而誘之”；對驕傲的敵人，則卑詞示弱，使它麻痹松懈。敵我雙方兵力對比不同，作戰方法也要變化：“守則不足，攻則有余”；優勢的大小不等，打法也不一樣：“十則圍之，五則攻之，倍則分之……”

????孫子所說的“踐墨隨敵”，包含深刻的辯證法，“踐墨”之“踐”是踐履、遵循、執行之意，“墨”為繩墨，引伸為規律、規則、法度、計劃之意。打仗沒有計劃、不遵循規律是不行的，但戰場形勢千變萬化，指揮員不能死守原則，而必須善于根據形勢靈活應變。無“墨”可踐，就會打亂仗；但只知“踐墨”，不知“隨敵”，就是打呆仗。亂仗和呆仗都不可取。只有既“踐墨”又“隨敵”，才可能使自己立于不敗之地。孫子提出的這一作戰指導原則，體現了計劃性和靈活性高度統一的思想，至今仍具有指導意義。

????大軍事家曹操為《孫子》作注，說：“吾觀兵書戰策多矣，孫武所深矣。”他對《孫子》既有精深的理解，又有創造性的發揮。在高度概括了孫子的“五事七計”之后，曹操提出了自己的見解，“將知其變即勝也”，只有精通變化才能取得勝利。這是真正讀懂了《孫子》。