法拉帝游艇集團CEO聞琴左

????聞琴左（Vincenzo Cannatelli），56 歲，法拉帝游艇集團 CEO

????作者：周展宏

????聞琴左 2007 年加入法拉帝游艇集團（以下簡稱“法拉帝”）并擔任 CEO。法拉帝是一家年收入超過 10 億歐元、全球領先的豪華游艇制造商。與其他豪華游艇制造商相比，它具有最完整的產品線，旗下有九大豪華游艇品牌，分別定位于不同客戶的獨特需求。比如，針對追求運動型游艇的客戶，法拉帝提供博星（Pershing）和意達馬（Itama）兩個品牌，可以滿足客戶對速度的追求，達到 50 海里 / 小時；針對追求高品質傳統型游艇的客戶，提供有“游艇中的勞斯萊斯”之稱的麗娃（Riva）品牌，這個品牌系列擁有開放式、飛橋式等全部式樣的游艇，覆蓋了 33 英尺至 115 英尺大小的全部尺寸；針對那些注重家庭游玩方式的用戶，提供了法拉帝（Ferretti）、Mochi Craft 和 Custom Line（特大號可定制的法拉帝游艇）；針對追求傳統意大利南部游艇特色的客戶，提供了 Apreamare 品牌，Apreamare 游艇有非常傳統的設計和外觀；針對喜歡海釣的客戶，則提供 Bertram 品牌；最后，法拉帝還有超大游艇品牌 CRN，可長達 40 米到 80 米。雖然有如此多的品牌，但聞琴左表示，“我們不是縱向發展，我們不提供中高低端的各種品質的游艇，而只提供針對高端的豪華游艇。”

????聞琴左說，游艇的典型客戶在美國、歐洲和中國有非常大的不同。歐洲人喜歡駕駛游艇從一個海島到另一個海島。他們往往在靠近海的陸地上有房子，一周或者十天駕駛游艇出海一次，出海時間往往集中在 5 月到 10 月之間。美國人則對海釣非常喜歡，因此對海釣游艇需求非常大。他們往往把游艇放在佛羅里達，駕游艇去海上釣魚，一兩天后再回來。也有很多美國人把游艇存放在加勒比海。不過，他們通常夏天把游艇放在東北海岸，冬天則開到加勒比海，因此美國人比歐洲人更頻繁地使用游艇，一年四季都會用。目前，中國顧客對海還比較陌生，他們購買游艇，多數是用于社交和商業用途。

????法拉帝去年共銷售了 933 條游艇，比上年增長了 21%。聞琴左告訴《財富》（中文版），他們的游艇都是限量版，每種型號一年內生產總數不會超過 15 條。“我們希望客戶擁有的游艇都是獨特的。”聞琴左說。自 2005 年進入中國市場以來，法拉帝三年里共賣出了 20 條游艇，船主包括李嘉誠、李澤楷和郭鶴年等商界知名人士。聞琴左預計，未來三年每年的銷量在 15 條左右，三到五年后，中國市場將會迎來一個大的發展，因為那時中國人對大海已經熟悉，基礎設施和服務也會比較完善。

????1. 關于旅行

????每年 80% 的時間在出差，因為世界上幾乎每周都有某個地方在舉辦游艇展。比如，一個月前在美國邁阿密有游艇展，兩周前在迪拜有游艇展，現在是上海在舉辦，兩周后在歐洲舉辦，這兩周之間在新加坡和澳大利亞還分別有游艇展。“我可能參加不了所有的游艇展，但我會參加其中的大多數。”

????2. 交通工具

????出差的主要交通工具還是飛機，不用游艇。“游艇是用來休閑而不是用來工作的。當然，我可能會在游艇上進行社交，舉辦一些晚宴或者午宴。”在意大利國內，我會使用公司的直升飛機作為交通工具，因為法拉帝在意大利有 22 家船廠，直升機可使旅行效率提高。

????3. 隨身物

????出差只帶筆記本電腦和手機，其他就是我的頭和手腳了。

????4. 鐘愛的酒店

????在上海我住波特曼酒店，它就像是我在上海的家一樣。在歐洲我喜歡住一些小型酒店或者特色酒店。

????5. 家鄉

????我家在羅馬，但在托斯卡納有一個郊區別墅，我周末會在那里度過。那個別墅面積很大，我會在那里自制橄欖油和葡萄酒，“所以我還是個農夫”。

????別墅距離海邊碼頭大約 30 分鐘路程。在那個碼頭，我存放了自己的游艇。因此，周末我也可能花一天在海上遨游。

????6. 度假

????每年，我會花兩三周時間，選擇一個當時世界上最美的地方去度假。我會在新年來臨之前，與朋友和家人一起，租游艇從一個海島駛向另一個海島。比如，前年我去了馬達加斯加的一個小島，去年我去了加勒比海。