????作者：Fortune

????無(wú)論是什么樣的合并，要讓兩家公司的企業(yè)文化融為一體都不是件容易的事，更何況合并的雙方一家是不太出名的中國(guó)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商，另一家是美國(guó)一個(gè)標(biāo)志性品牌旗下陷于困境的 PC 部門(mén)。這正是 2005 年比爾?阿梅里奧（Bill Amelio）加入聯(lián)想集團(tuán)（Lenovo）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，聯(lián)想剛剛以 17.5 億美元的價(jià)格吞下了 IBM 公司 ThinkPad 筆記本電腦業(yè)務(wù)，從而在一夜之間成為僅次于惠普（HP）和戴爾（Dell）的世界第三大 PC 生產(chǎn)商。阿梅里奧此前曾擔(dān)任戴爾公司亞洲區(qū)業(yè)務(wù)主管。（阿梅里奧與 IBM 之間也有淵源，他曾在 IBM 公司工作了 18 年。）在合并過(guò)程中，他遭遇的第一大挑戰(zhàn)就是為新公司選址：ThinkPad 筆記本部門(mén)原本位于美國(guó)北卡羅萊納州的羅利（Raleigh），而聯(lián)想的總部在北京。阿梅里奧最終放棄了選擇，徹底取消了公司總部。他在新加坡辦公，而聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶則遷至羅利，公司高層主管每個(gè)月在不同的地點(diǎn)舉行會(huì)議。 明年 3 月，他們將在金邊召開(kāi)會(huì)議。 這種被阿梅里奧稱(chēng)為“全球外包”（worldsourcing）的方法似乎奏效了。聯(lián)想第二季度的利潤(rùn)同比增加了兩倍，股價(jià)自今年 1 月起已經(jīng)增長(zhǎng)了一倍以上，并創(chuàng)下了上市后的新高。阿梅里奧向《財(cái)富》談了自己所理解的整合之道。

????圍繞人才組建團(tuán)隊(duì)。今年 7 月，當(dāng)聯(lián)想宣布把全公司的市場(chǎng)部設(shè)在印度班加羅爾時(shí)，引起了人們的極大關(guān)注。為什么是在印度？因?yàn)榘⒚防飱W覺(jué)得那里的團(tuán)隊(duì)實(shí)力最強(qiáng)。他把聯(lián)想的軟件開(kāi)發(fā)部門(mén)遷到了北卡羅來(lái)納，以便利用 IBM 公司在當(dāng)?shù)匾延械母腿瞬艓?kù)。英語(yǔ)是全公司的通用語(yǔ)言，但阿梅里奧說(shuō)，“當(dāng)大家圍坐在會(huì)議桌邊時(shí)，就像在開(kāi)聯(lián)合國(guó)會(huì)議。”

????消除老顧客的疑慮。合并后沒(méi)多久，聯(lián)想便遭到攻擊，當(dāng)時(shí)有美國(guó)的議員說(shuō)，曾是 ThinkPad 筆記本電腦客戶(hù)的美國(guó)國(guó)務(wù)院不應(yīng)該從中國(guó)生產(chǎn)商手中采購(gòu)電腦。阿梅里奧邀請(qǐng)批評(píng)人士派遣觀察員，并且向他們解釋大部分著名的 PC 生產(chǎn)商都向中國(guó)分包業(yè)務(wù)。聯(lián)想設(shè)法消除 ThinkPad 的老顧客的疑慮，讓大家相信這個(gè)品牌高品質(zhì)的聲譽(yù)不會(huì)受到絲毫影響。阿梅里奧說(shuō)，忠實(shí)客戶(hù)的丟失率很小。

????立即重塑品牌。合并交易獲得批準(zhǔn)后，聯(lián)想獲得了在 ThinkPad 筆記本電腦上使用 5 年 IBM 標(biāo)志的權(quán)利。一些公司高管認(rèn)為，聯(lián)想應(yīng)該盡可能長(zhǎng)時(shí)間利用 IBM 的商標(biāo)，但阿梅里奧沒(méi)有聽(tīng)從這些建議，而是決定提前兩年撤去 IBM 的標(biāo)識(shí)。公司為此舉辦了一次慶祝會(huì)，員工當(dāng)場(chǎng)一起揭掉了計(jì)算機(jī)上的不干膠片。阿梅里奧說(shuō) “在公司里每天看別人的標(biāo)識(shí)，工作實(shí)在太難了。”

????譯者：錢(qián)志清

????聯(lián)姻

????大型并購(gòu)并非總能如人所愿地進(jìn)行。下面讓我們看看一些兼并的情況如何。

????Boston Scientific 與 Guidant，2006 年

????Boston Scientific 以高價(jià)兼并了心臟儀器生產(chǎn)商 Guidant；從那以后，公司深陷沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，難以自拔。

????戴姆勒（Daimler）與克萊斯勒（Chrysler），1998 年

????在這起跨文化的汽車(chē)交易中，整合過(guò)程始終未能出現(xiàn)，戴姆勒只得把克萊斯勒賣(mài)給了澤普世資本管理公司（Cerberus Capital）。

????富國(guó)銀行（Wells Fargo）與 Norwest 公司，1998 年

????當(dāng)這家金融服務(wù)公司收購(gòu)了與之競(jìng)爭(zhēng)的銀行后，便把關(guān)注點(diǎn)放在員工身上；公司的利潤(rùn)是原先的 4 倍多。