????作者：Stephanie N. Mehta

????蘋果公司（Apple）的 iPhone 手機上市和谷歌（Google）企圖進入手機市場，攪動了這個夏季的無線業界，而韓國的電子制造商三星公司（Samsung）卻不動聲色地開創了里程碑：它已超過摩托羅拉公司（Motorola）成為世界第二大手機銷售商。第二季度，三星手機出貨量為 3,740 萬部，而摩托羅拉為 3,550 萬部。

????三星公司對自己取得的成績行事低調，甚至連新聞稿也沒有發布。這也反映了三星公司對于已進入十幾年的手機業務的穩健作風。不求矚目的三星已將自己定位為為一部分客戶提供可信賴和不奢華的手機的制造商。這部分客戶追求的是介于多維的 iPhone 手機與最基本的手機之間的產品。美國某無線運營商的一位代表說，“三星是生產實用型手機的廠商。”

????但是，三星并不滿足做個中游的第二名。在今年早些時候舉行的一次無線產業會議上，三星電信業務主管崔義圣（Gee Sung Choi）明確表示，他的目標是取代業界領袖諾基亞公司（Nokia），后者在上個季度的手機銷售量為 1 億部。崔義圣說：“我們沒理由不能趕超諾基亞。”他是從自己的經驗出發得出這一論斷的。從 1998 年到 2003 年間，崔義圣曾帶領三星旗下的電視分部從市場第六位躍到第一位。

????為了提高市場占有率，崔義圣希望三星公司能夠在中國等新興市場賣出更多的手機。這并不是一件容易的事，目前摩托羅拉和諾基亞仍主導中國市場，此外許多中國本土品牌如聯想、中興等也占了部分市場。崔義圣的戰略實質上就是成為發展中國家市場上的中端手機供應商，即出售中等稍稍偏上的產品，而非低端的基本款手機。

????同時，崔義圣還打算盡量爭取高端用戶。這些用戶希望用手機上網沖浪、聽音樂和看視頻，或者三者合一。而高端手機產品的利潤最高，并且關乎所有重要的口碑，這是在競爭中保持不敗的真理。然而，蘋果、黑莓手機制造商 RIM（Research in Motion）、LG 電子（LG Electronics）、諾基亞、摩托羅拉等公司都在爭開發新一代的信息技術手機。

????三星公司的優勢主要在產品的價格方面。三星的一款可以下載音樂的音樂手機 UpStage，加上 Sprint 公司兩年服務的價格，只有 99 美元，而 iPhone 的起步價為 499 美元。帶有全鍵盤的 BlackJack 手機加上服務的價格也是 99 美元，大約是新款黑莓手機價格的一半左右。時髦一族不能忍受從賣運動鞋的制造商那里購買高跟鞋，但消費者也許會樂于從三星這家務實的手機廠商那里購買到更性感的手機。

????譯者：程宇