????一位特立獨行的印度電影制片人從好萊塢那里尋找靈感。不止是為了拍電影，也是為了打造商業模式

????作者: Jason Overdorf

????2006 年 12 月，羅尼?斯克魯瓦拉（Ronnie Screwvala）和好萊塢導演奧利弗?斯通（Oliver Stone）、影星理查德?吉爾（Richard Gere）一起走上了閃亮的迪拜國際電影節（Dubai International Film Festival）的紅地毯。西方人或許不知道他是誰，不知道他憑什么能與兩位好萊塢名人作伴，但熟悉印度電影業的人應該不難理解。斯克魯瓦拉是印度最重要的電影制片人，他把好萊塢制作電影的模式帶到了南亞次大陸。而渴望新機遇的美國電影制作人也想加入到他的行動中來。

????被人稱為“寶萊塢”（Bollywood）的印度電影業極為多產，每年有 1,000 部影片問世。可是在 2005 年，電影業全部收入僅 15 億美元，只有少數幾部電影進入了國外的首輪影院。相比之下，好萊塢在 2005 年出產了 563 部電影，票房收入達 180 億美元，其中 96 億美元來自海外發行。

????寶萊塢怎么就不能賺更多的錢呢？這個問題是斯克魯瓦拉的公司 UTV 軟件傳播（UTV Software Communications）的發展動力。這位 49 歲的企業家說: “（多頻道）廣播是在 1992 年才有的，現在已經是 40 億美元的產業。可是，電影這個有著百年歷史的產業，營業收入還不到 20 億美元。我們一定要發展。”他的辦法是變革寶萊塢──打破現有商業模式，采用符合國際慣例的制片規則。

????這是一項艱巨的工作。寶萊塢從來不講規則。它由五六個顯赫家族控制，可他們非常不職業。電影在沒有劇本、缺少資金的情況下就開拍了。在拍到一半時，演員們會消失數周，不是回家、去度假，就是去接別的片子。電影院老板為了少分錢給制片人，通常低報票房收入。你幾乎不可能知道一部片子是否賺錢或賺了多少錢。

????此外，印度電影的情節對外國人缺乏吸引力。在西方人看來，寶萊塢的電影特別鬧心，奇怪地混雜了武打和音樂。電影一般都在三個小時以上，男主角通常連唱帶跳，與幾個壞蛋打架，贏得一個美女，找到失散很久的兄弟，最后在媽媽臨終時伏在她的床頭痛哭。

????斯克魯瓦拉于上個世紀 90 年代末進入寶萊塢，他只與能按照他的規矩辦事的人合作。UTV 已經拍了十幾部電影，都具備專業制片的所有要素: 預算、營銷、發行計劃、前期準備、三個月的拍攝。公司將這些電影面向國際發行，獲取好萊塢式的額外收入，比如產品置入式廣告、原聲樂版權和視頻點播。斯克魯瓦拉還削減了電影放映時間，摒棄了散亂而老套的故事情節。他的熱門影片《Rang de Basanti》（春天的色彩）講述了印度都市叛逆青年的故事，在美國取得了 200 萬美元的票房。斯克魯瓦拉說: “我們打破了舊模式。”他把自己的經歷與當年《星球大戰》（Star Wars）等獨立制片電影為好萊塢開創新流派相比。

????斯克魯瓦拉喜歡開先河。他當過游戲節目主持人，最早的職業是在孟買走街串巷，向樓房里的居民推銷一種叫做“遙控器”的新玩意兒。他讓印度人遠離只有一個頻道的國營電視臺，并在上世紀 80 年代將有線電視引入印度。他把由此賺到的錢投入到制作電視節目當中，制作卡通動畫片，產量穩定，還吸引美國的制片商將動畫片外包給他做。

????但他腦子里始終想著電影。他說: “印度人特別愛看電影，這是我們的傳統。但我們的商業才能和我們的創造能力一樣強大。在我看來，這里有著巨大的商機。”

????他是對的。電腦游戲、互聯網、視頻點播已經影響到了美國電影生產商的營業收入，現在他們來敲他的門了。今年，斯克魯瓦拉的電影公司與索尼電影公司（Sony Pictures）、Fox Searchlight 公司合作拍片，演員包括克里斯?洛克（Chris Rock）和威爾?史密斯（Will Smith）。此外，還要將朱姆巴?拉希利（Jhumpa Lahiri）的小說《同名》（The Namesake）改編成電影。2006 年，新聞集團（News Corp.）和迪士尼（Disney）購買了 UTV 的股份。

????斯克魯瓦拉的計劃正在結出成果。2005 年，UTV 的收入為 5,200 萬美元，其中 3,200 萬來自電影，并有了一定的盈利。按票房和副產品收入統計，UTV 已經成為印度第二大制片公司，是業界急速竄升的一顆新星。它的“新型”商業實踐也促使競爭對手實行變革。人們越來越多地看到了合同、預算、資產負債表，還有拍攝計劃、更高的營銷預算、電影副產品開發等。據普華永道（PricewaterhouseCoopers）預計，印度電影在 2010 年將創造 23 億美元的營業收入。

????UTV 還有很多其他投資，比如 15 部直接以 DVD 出售的電影、與美國一家公司合拍的動畫片和一部美國電視連續劇。但斯克魯瓦拉還沒有達到最終的目標: “我們與迪士尼關系很好。我希望這能幫助我們把電影拿到沃爾瑪（Wal-Mart）銷售。”他說話的口氣真像一位好萊塢制片人，只不過帶著濃重的殖民地口音。

????譯者: 天逸