????印度的零售業正在蓬勃發展。但是，土政策卻把國外大型零售企業拒之門外

????作者: John Elliott

????帕走進位于德里一個中下層街區 Inderlok 的 Big Bazaar 商店，你會發現商機就像你能看到的商品那樣清楚。電子裝備和女式內褲擺放在一起；大米從包裝袋里灑出來；網球堆在手提包旁邊。“感覺就像典型的巴扎”，商店經理尼汀?阿南德（Nitin Anand）說，“東西放亂一點，會招攬到顧客”。

????的確，買二送一的策略、設有空調和商品種類豐富，使這家印度最大零售集團 Pantaloon 旗下的百貨店每天的客流量可達到 8,000 人。該集團共有 90 家連鎖店。Inderlok 是印度正在不斷壯大的中產階級（占全國 11 億人口的三分之一）的中心。而那里正是諸如沃爾瑪（Wal-Mart）、特易購（Tesco）和家樂福（Carrefour）這樣的國際零售商想進入的地方。

????但是，由于對外資的限制，在其他國家無處不在的商店在印度卻根本找不到。甚至更低價格和更高效率供應鏈的承諾都不足以消除 1,200 萬商店老板的政治影響力。這些商店占到了印度 2,580 億美元年零售額的 97%?；蛘哒f，印度大零售企業最近認識到了零售業的潛力，正想方設法勸政府放慢對國外競爭者開放零售業的步伐。 “讓市場進入變得困難──這樣外國人就得多付錢?！盤antaloon 集團的創始人、董事會主席和常務董事基肖爾?比亞尼 ( Kishore Biyani )說?！拔覀優槭裁匆屗麄冚p而易舉地進來呢？”

????比亞尼計劃在今后三年將自己價值 4.5 億美元的零售帝國地盤擴張 5 倍。他的同行們都認為，他將集中大筆資金大幅度提高跟一家外國合作伙伴──也許是沃爾瑪──議定的價格。比亞尼否認了這一說法。沃爾瑪女發言人貝絲?凱克（Beth Keck）聲明說，這個美國零售業巨頭歡迎一切投資模式，并且一直在跟幾家潛在的合作伙伴進行協商，除此之外她便無可奉告?！安贿^，我們更希望能擁有控股權益”，她說。但不可否認的是，Pantaloon 和 RPG 公司這樣的零售商正在迅速擴張，印度大型綜合企業信實集團（Reliance）也計劃趕在預想的西方零售商攻擊開始之前，在未來兩年投資 25 億美元新開 1,500 家超級市場或大型超市。

????境外投資的反對者把重點放在零售業具有的高失業率風險問題上，而目前這個行業雇用了 2,500 萬人。德里一家智囊公司替代政策中心（Centre for Policy Alternatives）的總裁莫漢?古魯斯沃米（Mohan Guruswamy）估計，即便沃爾瑪或者類似的商店只占到零售業市場份額的 20%，也會有 800 萬人因此失去工作，由此打通的“中國廉價商品渠道”也會傷害到印度國內制造商。其他人，比如擁有 Spencers 連鎖店的 RPG 公司的副主席桑吉夫?貢卡（Sanjiv Goenka），擔心的是不平等競爭: “因為跨國零售商們財力雄厚，他們也許會采取掠奪性的不公平定價策略?！?/p>

????但是，德里一家零售顧問公司 Technopak 的董事長阿文德?辛格哈爾（Arvind Singhal）卻認為，印度是一個不成熟市場，外國企業、印度大公司和小超市都有很大的空間。“24 個月之內，幾乎每一個主要城市都會有一家或多家印度人擁有的大百貨店，”他說?！岸捎趥鹘y零售業的成長，已經存在的商店并不會被取代。所以沒有人會輸。”辛格哈爾預計，未來五年間，零售業投資將達到 200 億美元，促使有現代營銷模式的商店年銷售額從 80 億美元暴漲到 750 億美元。

????這筆投資有多少來自像沃爾瑪這樣的境外企業，而年銷售額當中有多少最終會落在境外企業的口袋里，誰也不清楚。印度總理曼莫漢 辛格贊成境外投資的進入，因為他相信境外投資會對印度的發展有正面影響，特別是在農業方面。但是，在去年 7 月辛格出訪美國之前醞釀的政策改變被迫擱淺，原因之一是印度的兩個共產黨提出了失業和小店主生計不保這兩個問題。依靠這兩個黨派取得國會多數席位的辛格政府官員表示，他們希望共產黨可以讓總理 5 月在他們占優勢的兩大陣地完成地區選舉之后有一些自主權。但是，最大的共產黨的領導人普拉卡什?卡拉特（Prakash Karat）聲稱他不會放棄自己的立場，他想限制信實集團和其他印度零售商的擴張，并且不希望政府在“可預見的未來”實行改革。政府官員也承認，商務部門可能會將改革推后。

????商務部長卡邁勒?納特（Kamal Nath）說，他正在尋找一種“能夠產生新工作機會并且不會代替或消除社區商店就業崗位的遞增模式”。他補充說，境外企業也要“投資于農產品后端處理和包裝”。最初，納特也許會限制諸如沃爾瑪這樣的大零售商進入印度最大的 6 個城市，只允許他們在每個城市每年開一家店，面積不得低于 9,290 平方米。這樣他們就不能在房地產價格昂貴的城內社區開店。營業面積中至少有一半要分配給食品銷售，以刺激農業生產。境外投資者的股票份額起初也會受到限制，就像其在保險、銀行和電信業一樣，大概會在 26% 到 49% 之間。

????目前，在零售業唯一開放的政策是允許單一品牌零售商的外國股份可以達到 51%，但只有法國 LVMH 集團的路易威登品牌（Louis Vuitton）從這個機會中受益。這個讓步是在 1 月份作為一項有重大政治意義的開年政策而推出的，并沒有帶來沒什么拉動力?！斑@是很好的向前一步，但我們根本用不上，”銳步（印度）公司（Reebok India）的主管薩布欣德?辛格（Subhinder Singh）說。銳步（印度）擁有 225 家獨立連鎖店，銷售印度制造和進口的商品。（納特下一步正在考慮允許外資公司在經銷電子和運動產品的商店內擁有 51% 的控股權。）

????沃爾瑪、特易購和家樂福不愿談論他們在印度的投資戰略，不過沃爾瑪承認，正在進行投資可行性研究。大家一直都在談論可能的合作伙伴是誰。據說，特易購和印度最大的私人電信運營商 Bharti Enterprises 的關系最為密切。Bharti Enterprises 目前正準備投資綜合農業，如果政策允許，它想成立一家合資零售公司。沃爾瑪每年采購價值 15 億多美元的印度商品，從浴巾到首飾都有涉及。它已經申請在印度開設一個聯絡辦公室。特易購也在印度尋找資源，并在班加羅爾設有一處信息技術中心。據傳兩家企業都在考慮開展批發業務，這在印度現行法律下是允許的。最早開展批發業務的是德國的麥德龍公司（Metro）。但是，看起來它們似乎在等待機會，銷售凱克所說的沃爾瑪的“多品種綜合商品和食品”。

????印度零售額平均每年增長 10%，奢侈品花銷的增長幾乎是這個數字的兩倍，印度三分之二的人口在 35 歲以下，這一切都表明消費需求將不斷擴大。未來幾年內，這種需求是由信實公司、Pantaloon 和其他印度本土的零售商還是由世界上像沃爾瑪這樣的零售企業來滿足，取決于印度共產黨和大資本家在延緩開放外資進入印度的大門方面有多成功，而這道大門是遲早要打開的。

????印度零售業概況

????政策法規

????外資企業不能在印度開零售店，專賣店和批發店除外。

????市場情況

????1,200 萬家庭零售店占全國 2,580 億美元年銷售額的 97%。

????業內情況

????Pantaloon 是印度最大的零售集團，擁有 90 家連鎖店。但是，它正受到信實集團的挑戰。同時，沃爾瑪、家樂福和特易購正在旁邊虎視眈眈。

????譯者: 古春若