????“硅谷幻想它會永葆青春，著簡直是癡人說夢。”

????作者: Adam Lashinsky

????長期以來，甲骨文公司（Oracle）首席執行官拉里?埃利森（Larry Ellison）一直是軟件業里喜歡興風作浪的壞孩子。但在 61 歲的年紀，他安靜下來了。他和他正促進合并的行業一起成熟起來。甲骨文公司費盡周折，花了 18 個月時間才收購了仁科軟件公司（PeopleSoft），不久前它剛剛公布收購后第一個季度的業績。公司的成績非常出色，令兩年來一直表現平平的股票在一天之內上升了 6%。碰巧就在那天下午（不記哪一天了），埃利森來到《財富》雜志，同編輯們閑聊，《財富》高級撰稿人亞當?拉辛斯基（Adam Lashinsky）當時也在。他們說起了合并何以會奏效，甲骨文下一步打算收購什么樣的公司，以及他本人還想在 CEO 的位子呆多久。以下是談話摘錄。

????問: 看來收購仁科使公司取得了很好的財務業績。有什么秘密嗎？

????答: 秘密在于 30 天內定下所有有關的人員與組織的決策。收購的最大問題一直是決策，還有員工對能否保住工作的疑慮。我們在頭一個月就把著些事情搞定了。如今我們只有一支軟件銷售隊伍，只有一個軟件開發部門。整合是完全的，規模擴大令我們獲益。

????問: 但速度不能說明一切，對不對？惠普（HP）很快并購了康柏（Compaq），但沒什么人覺得著筆交易有多了不起。

????答: 惠普買下的著項業務利潤率非常低，又完全沒有知識產權。而我們的合并加強了我們的力量。沒人認為應用軟件業是糟糕的行業。我們想變大。在軟件行業里，對軟件設計的投資是固定的。增長的唯一辦法是得到更多的客戶。所以，著不是一次多元化的并購。惠普的運營完全沒有效率。事實上，技術公司總體上管理得都很差。

????問: 同行你看不上，那誰是你的榜樣？

????答: 我在甲骨文只負責一個客戶─通用電氣（GE）。我花了很多時間參加通用電氣的管理層會議。比起技術公司，它的管理實在出色，令人稱奇。他們不進入毛利率低于 100% 的行業，收購也做得非常好，一分錢也不白花。

????問: 你怎樣提高利潤率？

????答: 在軟件業，規模就是一切。著意味著你可以在增加投資的同時降低收費，因為客戶的增加可以彌補你開發創意的成本。

????問: 下一步，你打算收購什么公司？

????答: 我們有個五年計劃，打算在今后五年內實現超過 20% 以上的年利潤增長。去年的增長率是 31%。不考慮收購因素，我們的有機增長大概在百分之十五、六左右。所以我們打算實施有針對性的收購來達到著些指標。

????問: 何不收購你擁有 4% 股份的 Salesforce.com？

????答: 我們已經考察了一二百家公司，包括 Salesforce.com。但我們不想收購它們。（ 7 月 5 日，甲骨文宣布收購軟件制造商 ProfitLogic。該公司生產幫助零售商制定有關庫存、定價和商品方面的決策的產品。）

????問: 甲骨文多年來沒搞過收購，發生什么變化了嗎？

????答: 行業變了。現在是合并階段。硅谷幻想它會永葆青春，著簡直是癡人說夢。軟件公司的規模不當和效率低下已局了驚人的地步。如今根本沒有什么能使你有充分理由去創辦一家新公司的理念，所以軟件公司已經太多了。著些公司很快就將一一消失。

????問: 你現在有三位聯席總裁，但連一個當然繼承人也沒有。你還要干多久？

????答: 他們可能擺脫不了我了。沒準，我會和科克?科克里安（Kirk Kerkorian，美國賭業大亨─譯注）干的時間一樣長。但他已經 88 歲，我還是個孩子。

????譯者: 岱逸