????市場(chǎng)擴(kuò)大、環(huán)境改善及盈利上升將吸引更多的公司進(jìn)入中國(guó)，但競(jìng)爭(zhēng)也將隨之而來(lái)

????特約作者：Matthew J. Estes

????雖然中國(guó)市場(chǎng)的整體規(guī)模和發(fā)展速度還遠(yuǎn)不及美國(guó)，但過(guò)去數(shù)年中國(guó)正日益取代美國(guó)，成為外商直接投資（FDI）的首選地。中國(guó)的 FDI 何以能夠持續(xù)維持如此高的水平？從財(cái)富（中文版）最近對(duì)外商在華投資企業(yè)的調(diào)查，以及美國(guó)商會(huì)對(duì)美國(guó)在華投資企業(yè)的了解，可以看出些端倪。

????從外商投資企業(yè)的角度來(lái)看，有四個(gè)重要因素促進(jìn)了近幾年 FDI 的快速增長(zhǎng): 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的改善、企業(yè)盈利能力的提高，以及市場(chǎng)的巨大變化為企業(yè)帶來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額的良機(jī)。我在中國(guó)已經(jīng)生活了 14 年，先后管理過(guò)三家外商投資企業(yè)。在這段時(shí)間內(nèi)，上述四個(gè)因素均發(fā)生了顯著變化。前三個(gè)因素是向好的方面變化，但第四個(gè)因素卻在向不好的方向轉(zhuǎn)變: 競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重加劇，這成為外商在中國(guó)投資企業(yè)所面臨的最大挑戰(zhàn)。

????首先，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)使它在世界經(jīng)濟(jì)中具有舉足輕重的地位，成為一個(gè)備受關(guān)注的市場(chǎng)。在財(cái)富（中文版）雜志的調(diào)查中，58% 的人將中國(guó)列為其在全球市場(chǎng)中的首選投資地，另有 31% 的公司把中國(guó)列為非常重要的投資地。2004 年美國(guó)商會(huì)對(duì) 238 家總部設(shè)在北京或上海的美國(guó)在華投資企業(yè)的調(diào)查也顯示，有 31% 的公司把中國(guó)視為全球范圍內(nèi)最優(yōu)先考慮的投資地，49% 的企業(yè)把中國(guó)排在第二位或第三位。 其次，伴隨市場(chǎng)的發(fā)展壯大，商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境也日益改善。在 2004 年接受美國(guó)商會(huì)調(diào)查的公司中，認(rèn)為中國(guó)政府在提高政策法規(guī)的清晰度、政策解釋的連貫性以及政策法規(guī)的透明度方面有明顯進(jìn)步的公司分別占 51%、37% 和 55%，認(rèn)為中國(guó)政府在減少官僚和腐敗方面成績(jī)斐然的公司占 41% 和 34%。至于中國(guó)對(duì) WTO 條款的履行，8% 的企業(yè)認(rèn)為在中國(guó)正如他們所預(yù)期的那樣，正在按照承諾的時(shí)間表履行承諾; 44% 認(rèn)為進(jìn)展落后于原定時(shí)間表，但并不出他們所料; 3% 認(rèn)為比他們預(yù)期的速度要快; 26% 認(rèn)為比他們預(yù)期的要慢，并且落后于中國(guó)承諾的時(shí)間表。在中國(guó)履約的力度上，最近的一個(gè)例子讓大多數(shù)外商感受頗深。中國(guó)在 WTO 協(xié)議中承諾在 2004 年 12 月 11 日前向外商合資企業(yè)開(kāi)放批發(fā)和零售權(quán)，之后中國(guó)商務(wù)部在 2004 年 6 月提前宣布了新的批發(fā)和零售法規(guī)，這一積極舉措受到外商投資企業(yè)的熱烈歡迎，被視為中國(guó)入世進(jìn)程中的一個(gè)重要里程碑。遺憾的是，直到今年 3 月份，沒(méi)有幾家外商投資企業(yè)將其業(yè)務(wù)向批發(fā)和零售領(lǐng)域拓展的申請(qǐng)獲得了批準(zhǔn)。中國(guó)商務(wù)部的高級(jí)官員在與美國(guó)商會(huì)、美國(guó)大使館商務(wù)處以及行業(yè)代表會(huì)晤時(shí)解釋說(shuō)，審批的延誤是因?yàn)槎愂辗矫娲嬖谝恍┬枰鉀Q的問(wèn)題。過(guò)去中國(guó)給予在華投資的制造業(yè)企業(yè)有一定的稅收優(yōu)惠，中國(guó)現(xiàn)在需要考慮在開(kāi)放分銷(xiāo)領(lǐng)域后，對(duì)外商獲得的與批發(fā)和零售相關(guān)的收入如何征稅。

????在過(guò)去幾年，中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大、環(huán)境改善，外商投資企業(yè)也積累了更多在中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)，因而他們的收入增長(zhǎng)幅度、利潤(rùn)水平和利潤(rùn)率都在上升。美國(guó)商會(huì)的調(diào)查表明，2003 年 73% 的企業(yè)是盈利的，在 2001 年、2002 年和 2003 年，分別有 26%、44%、和 52% 的企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高額收入增長(zhǎng)，39%、37% 和 33% 的企業(yè)收入呈現(xiàn)溫和增長(zhǎng)。再次，飛速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)為一些企業(yè)提供了搶先占據(jù)市場(chǎng)的良機(jī)。那些有好的產(chǎn)品、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、營(yíng)銷(xiāo)力量強(qiáng)大、分銷(xiāo)渠道也經(jīng)營(yíng)得非常不錯(cuò)的企業(yè)，其銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率往往能夠獲得高速增長(zhǎng)。這些企業(yè)所涉足的行業(yè)從消費(fèi)品到手機(jī)乃至服務(wù)業(yè)，不一而足。有很多外商投資企業(yè)在中國(guó)的市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)它們?cè)谄渌麌?guó)際市場(chǎng)的增速。以史克制藥為例，在上個(gè)世紀(jì) 90 年代早期的短短幾年中，該公司就憑借康泰克和芬必得兩種藥品分別統(tǒng)領(lǐng)了中國(guó)的感冒藥市場(chǎng)和止痛藥市場(chǎng)。這兩種藥品在中國(guó)擁有的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)高于它們?cè)谄渌袌?chǎng)的占有率。

????最后，市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大、商業(yè)環(huán)境改善及企業(yè)盈利能力的上升，自然會(huì)吸引更多的公司進(jìn)入這一市場(chǎng)，因而也就導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)顯著加劇。加入戰(zhàn)團(tuán)參與競(jìng)爭(zhēng)的，既有其他外國(guó)公司，也有中國(guó)本土的企業(yè)。當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家成長(zhǎng)迅速，很快就有相當(dāng)多的本地企業(yè)達(dá)到了國(guó)際水準(zhǔn)。在財(cái)富（中文版）的調(diào)查中，把競(jìng)爭(zhēng)激烈列為在華投資最大挑戰(zhàn)的外商投資企業(yè)占 83%。總之，隨著中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)快速發(fā)展以及運(yùn)營(yíng)環(huán)境的改善，領(lǐng)先的企業(yè)將越做越強(qiáng)，而后來(lái)者勢(shì)必遇到更大的挑戰(zhàn)。