????作者: 周展宏

????1999 年底，已過不惑之年的寧君離開了家鄉大連，也告別了優越的生活，只身到北京出任金融界網站的首席執行官，該網站由兩家公司（即金融街投資理財網和財富軟件公司）合并而成，主要股東為風險投資商 IDG。在大連，寧君已經小有名氣，他所管理的大連雅奇電腦公司開發出的一種信息管理軟件，年利潤近千萬。但第一天到北京上班，金融界就給寧君一個“下馬威”: 下午 6 點鐘他從自己的辦公室走出來，發現其他人都已經下班，而此時距公司的下班時間僅僅過了半小時，寧君不知道怎么鎖公司的大門，不得不打電話詢問。

????2000 年初的金融界，員工士氣低落，公司賬面只有 80 萬人民幣，盡管寧君上任后不久，金融界的老股東 IDG 和新加坡風險投資商 Vertex 又共同追加了 500 萬美元的投資，但與主要競爭對手相比，這點融資仍顯得很可憐，比如和訊網當時融資 4,000 萬美元，贏時通網站也獲得了聯想集團兩億多元的投資。但接下來發生的事誰也沒有料到: 在寧君的領導下，金融界很快就走出了“注意力經濟”的陷阱，即僅僅依靠網站的訪問量吸引廣告的模式，2002 年彌補了歷史上 5,000 萬元的虧損，2003 年實現了股東現金分紅，2004 年成為第一個在美國納斯達克上市的中國金融信息服務網站。形成鮮明對比的是，和訊網在 2003 年 10 月以前都在虧損，贏時通則退出了競爭，將定位變為無線接入設備及解決方案提供商。

????2001 年 4 月，金融界推出了自己第一個服務產品，即“龍規”分析軟件。原來，寧君經過對金融界商業模式的反思，決定把信息服務包裝為證券分析軟件（賣軟件也正是寧君的老本行，在大連時他就被稱為“東北軟件王”）。“龍規”軟件一方面可以在網站上付費下載，另一方面在物理的分銷渠道也能購買，每份售價 99 元，“龍規”軟件最終發展成了金融界的主打產品─大參考。接著，金融界又不斷在其軟件上增加新功能和個性化增值服務，而這些增值服務是按年收費的。發展到今天，金融界所提供的基礎證券分析軟件都是免費的，只是對其中的增值服務按期收費。

????2004 年 10 月金融界在納斯達克上市，公司和寧君也隨之聲名鵲起。金融界上一年的收入僅為 230 萬美元，但它通過出讓 31.2% 的股份，在納斯達克融到了 8,000 多萬美元的資金。與金錢和聲名相伴的是壓力和風險，寧君的同行在金融界上市后給他打電話說，“這幾年便宜你們了，沒想到你們居然這么早就賺錢了，我們還虧著呢！現在好了，我們就跟你學吧。”上市前，金融界的產品和市場策略都是直接送達客戶手里，不為人所關注; 上市后則不同了，金融界在明處，別人在暗處，因此要求寧君及其團隊更具創新精神，不斷推出新的產品和服務，而這也是寧君認為金融界最大的挑戰所在。

????金融界在招股說明書中的融資用途有四個: 兼并收購，市場拓展，建立品牌和新產品開發。寧君告訴財富（中文版），公司現在已經有四、五個收購項目同時在談判，從事軟件開發的員工人數也增加了一倍。但令人印象深刻的是，金融界上市的時候并不缺錢，因為 2000 年獲得的 500 萬美元風險投資在上市之前連一半也沒有花掉，其中大部分都以大額存單的形式“躺”在銀行里。這讓人很容易懷疑上市主要是因為風險投資退出的需要，而不是為了公司的發展。自上市以來，金融界的增長相當快。2004 年第四季度報告顯示，去年收入達 602 萬美元，利潤 460 萬美元，分別比上年增長了 165% 和 286%。盡管如此，金融界的股價在納斯達克的表現卻不盡如人意，一直在發行價之下徘徊。這一方面反映了美國投資者并不能很好地理解金融界所處的市場環境，另一方面也預示著金融界能否用好那 8,000 萬美元的資金，將決定其股票未來的表現。

????金融界的口號是做中國的彭博資訊（Bloomberg），但事實上，目前其商業模式與彭博仍有較大差別: 彭博面對的主要是投資銀行、基金等機構投資者，它一個終端平均每年的租金約 1.8 萬美元，目前出租的終端數達 20 多萬臺; 而金融界面對的主要是普通股民，即個人投資者，每個人平均一年支付給金融界的費用不過 200 多美元，目前用戶數 3 萬多。當然，這并不說明金融界的模式不好，因為中國目前證券市場還很不成熟，存在大量的小投資者（中國約有 8,000 萬股民），即所謂的散戶。如果金融界能吸引到中國十分之一的股民購買其服務，那也將是一個非常可觀的收入，或許中國的彭博就應該是金融界的模式。