????阿蘭?雷希得到了埃迪?蘭波特的強有力支持，那位億萬富翁是西爾斯的股東

????作者: Patricia Sellers

????留 給阿蘭?雷希（Alan Lacy）的時間快不夠了。隨著西爾斯（Sears）的業績從表現平平到糟糕透頂，看來他可能會成為零售業企業無力回天的又一個犧牲品了。西爾斯的利潤在第二季度猛跌了 83%。同店銷售額已連續三年下滑，在今年年初有過上揚，但過去四個月來再度下跌。同時，雷希在 7 月份把西爾斯綜合商店負責人馬克?科斯比（Mark Cosby）掃地出門。據說還會有其他高層人事變動。那么西爾斯的股票表現又如何呢？今年股價下跌了 22%，是零售業里表現最差勁的股票之一。

????許多投資者都在納悶: 為什么雷希還能呆在位子上？雷希現年 50 歲，勤奮而謙和，原來是搞金融的，2000 年秋被董事會提名為公司首席執行官。他出色地完成了董事會交給他的第一個任務: 去年，削減了 65,000 個職位（占總數的 24%），還把公司的信用卡業務賣給了花旗集團，從而節約了開支，降低了西爾斯高達 285 億美元的債務。現在的西爾斯是一家純粹的零售企業，用雷希的話來說，“如今就要看執行了”。不過，他通過減少收銀員和庫存等手段來削減成本的戰略，卻使得公司的增長更加舉步維艱。西爾斯的“自釀苦果”（雷希聲稱公司的許多不幸都屬于自釀苦果）之一，就是今年各家店鋪里的服裝短缺，供不應求。雷希承認，“我們對去年的庫存積壓現象明顯是矯枉過正了。”

????盡管雷希栽了跟頭，董事會卻對他網開一面。董事邁克爾?米爾斯（Michael Miles）是他強有力的支持者。前者是他在 80 年代和 90 年代的老上司。那些年，米爾斯先后執掌卡夫（Kraft）和菲利普?莫里斯（Philip Morris），雷希是他手下一位迅速崛起的金融戰略家。雷希的另一根救命稻草竟是每次都會被擺上西爾斯董事會會議桌的股價走勢圖。它令人驚訝地顯示，自 2000 年以來，西爾斯的表現一直好于標準普爾指數（領先 42 個百分點，這在雷希擔任首席執行官以前還沒有過）。雷希說，“如果你們允許，我就算上被用來再投資的分紅，”那樣的話，西爾斯的表現甚至比沃爾瑪、家得寶（Home Depot）和科爾公司（Kohl）還要好。

????雷希逢場以彬彬有禮和謙恭著稱。他還有另一位強有力的支持者埃迪?蘭波特（Eddie Lampert），這位億萬富翁握有西爾斯 14.6% 的股份。蘭波特的 ESL 投資公司（ESL Investment）擁有凱馬特（Kmart，他本人是董事長）52.6% 的股份。6 月份，凱馬特宣布將以 6.21 億美元的價格把 54 家店鋪出售給西爾斯，使得蘭波特大發了一筆，凱馬特的股價當日就猛漲 5%。有人認為雷希為討好蘭波特而出了高價。雷希則說: “我們確實為得到這些店鋪出了高價。不過它們對于凱馬特遠不如對我們那樣有價值。”這樁交易──再加上西爾斯正在從沃爾瑪買入的七家店鋪──構成了雷希擴張計劃的基礎。明年，他期待在大型購物商場以外再開設 70 家西爾斯店。這將是公司營業面積有史以來的最大擴充，意在奮力追趕低價超市，如沃爾瑪、Target 和家得寶等。這些對手正憑借它們的高效、便利和低價奪走西爾斯大商場的顧客。雷希表示，“我們正努力適應過去二十年零售業發生的變化，可惜時不我待。”

????事實上，雷希要證明許多事情，而且還要快。他正為美國地區的零售業務物色公司外人選來擔任總裁。貝爾斯登公司（Bear Stearns）分析師克里斯丁?奧古斯汀（Christine Augustine，他把西爾斯的股票評級為“低于大市表現”）認為，找到合適的人選就得花上三到六個月的時間，然后還得等上一年，上任新官才能真正做出實質貢獻。雷希對此的回應是，“我覺得這種說法挺公允的。”目前，零售業務暫時由他負責。不過，有些業內專家認為，除非雷希走人，否則西爾斯不會招攬到急需的人才。在傳聞的人選中，有 J.C. 潘尼公司的瓦妮莎?卡斯塔娜 [Vanessa Castagna，她的可能性不大，因為她是明年替換本公司現任首席執行官艾倫?奎斯特洛姆 （Allen Questrom）的頭號人選]。還有西爾斯加拿大公司的首席執行官馬克?柯恩（Mark Cohen，他也不太可能，那家西爾斯持股 54.3% 的上市公司自己就在苦苦掙扎）。雷希則對各種傳言不屑一顧，“坊間謠言近來太離譜了。無論是好是壞，我每天都會傾盡全力工作。”當被問及明年離任的可能性時，他回答: “我們一定要干出點樣子來。”

????譯者: 陳曄