????有機增長

????作者： Ann Harrington

????人們很容易想到那些依靠并購成長的大型公司──比如花旗集團（Citigroup）和伯克希爾－哈撒韋（Berkshire Hathaway）這樣的企業。但是，有哪些大公司不是憑借收購而是依靠有機發展成為真正的行業巨人的？某家著名投資銀行的研究主管告訴我們：“不搞收購，你就無法實現兩位數的增長。如果你在尋找增長率，你就必須考慮小型公司。”

????埃德?赫斯（Ed Hess）對此卻不敢茍同。作為恩莫利大學戈伊祖塔商學院（Emory University's Goizueta Business School）企業家精神與公司增長中心（Center for Entrepreneurship and Corporate Growth） 的執行總監，赫斯在一大批財富創造者中間認真遴選，最終找出了有五年沒有收購但增長最強勁的公司。今年有 23 家公司有資格得到他的“有機增長指數”，有 4 家公司位列《財富》500 強前 100 名──其中三家是零售企業。寶潔公司落選。以下介紹的是這四家上榜公司以及它們通過哪些明智之舉得以遙遙領先。

????百思買（Best Buy） 2003 年營業額（截至 2004 年 2 月）：249 億美元*；銷售額增長率：9.8%*；利潤額增長率：612%

????這家消費電子產品銷售商之所以生意興隆，是因為它在推銷電視機和個人計算機時，為消費者提供 CD 和錄影帶，吸引消費者更頻繁地光顧商店；另外，它還取消了推銷員的傭金，節約了勞動力成本。1996 年，百思買這些產品的銷售額超越了 Circuit City；此后又增加了兩倍以上。為了抵擋沃爾瑪的進攻，百思買如今成立了“奇客小分隊”（Geek Squad）──它們是遍布全國的維修和安裝專家小組──并且重新裝修了店面，目的是吸引不同的消費者細分群體，例如鐵桿游戲玩家及不懂高技術的婦女。百思買公司目前有 32 家零售店完成了裝修，與其它的零售商家相比，這些商店的銷售額有了很大的提高。

????SYSCO 2003 年營業額：261 億美元；銷售額增長率：11.9%；利潤額增長率：14.5%

????Sysco 是美國著名的食品分銷商，它已經有十年沒進行大的收購了。不過，由于公司建立了新的分銷中心，借助下屬 8,000 人的龐大銷售隊伍發展客戶，并且提供按要求定制的食品（這項業務去年為公司帶來了 110 億美元的收入），公司繼續保持了強勁的增長勢頭。Sysco 計劃建立幾座集中管理的再分銷中心，目前公司現有的 85 家店面的庫存周轉遲緩，Sysco 希望借助再分銷中心削減這些商店的庫存，并把商品上架后的平均放置時間縮短三分之一。第一家再分銷中心將于明年開業。

????Walgreen 公司 2003 年營業額：325 億美元；銷售額增長率：13.3%；利潤額增長率：15.4%

????如果某天午夜，你一手扶著患病的愛人，一手攥著醫生的處方，步履艱難地走出醫院的急診室，那么你接下來要去的地方可能就是 Walgreen 藥店。該公司開設的 24 小時營業并提供得來速服務的藥店比其它藥品連鎖商都要多。便利是人們目前最關心的問題，對絕大多數消費者而言，只要商家能夠提供有管理的保健，處方藥在價格上的差別已經無足輕重。Walgreen 公司始終避免采取收購行動，它更愿意按照長期以來行之有效的經營方式，在精心挑選的地址上設立新的藥店。

????沃爾瑪 2003 年營業額（截至 2004 年 1 月）：2,607 億美元*；銷售額增長率：6.6%*；利潤額增長率：13.8%

????我們都知道沃爾瑪在供應鏈、天天低價和組織貨源方面占有優勢。但是，近些年來推動公司增長的大部分動力卻是來自雜貨領域。食品是沃爾瑪增長速度最快、規模最大的商品，銷量占公司大型購物中心銷售總量的四分之一，占山姆會員店（Sam's Club）銷售總額的三分之一左右。沃爾瑪取得這樣的成績，靠的是積極進取，在過去五年里把食品銷售區擴大了近 5,000 萬平方英尺。沃爾瑪希望自己的社區店──目前這一形式尚處在孵化試驗階段──能夠使讓公司繼續增長。

????譯者：蕭艾