????中國已成為啤酒巨擘激烈競爭的前沿陣地

????作者：Richard Tomlinson

????5 月份，當安海斯－布希（Anheuser-Busch）宣布已購得哈爾濱啤酒集團有限公司 29% 的股份時，SAB 美樂（SABMiller）迅速作出反應，倚仗著自己同樣擁有的 29% 股份，發起敵意收購要約。

????為什么兩家世界最大的啤酒制造商會因哈爾濱啤酒而大動干戈？畢竟，中國東北的這家啤酒公司年銷售額僅為 1.8 億美元，其旗艦品牌“哈啤”除了在當地之外鮮為人知。實際情況是，無論是安海斯－布希，還是 SAB 美樂，誰也無法抵御中國看起來大好的前景的誘惑。中國去年的啤酒銷售額為 60 億美元，是僅次于美國的第二大啤酒市場，而且大多數觀察家認為其市場規模將在本世紀末超過美國。行業刊物《啤酒市場觀察》（Beer Marketers Insights） 主編貝尼?斯坦曼（Benj Steinman）說：“在相當長的時間內，中國都將是重要的戰場。”

????難怪中國成了 SAB 美樂和安海斯－布希之間日益加劇的全球競爭的前沿陣地。戰爭始于 2002 年，當時南非啤酒集團（SAB）收購了美國第二大啤酒公司美樂（Miller）。當時幾乎沒有人認為集團能遏制美樂的持續衰退。盡管總部設在倫敦，SAB 已在非洲和東歐等新興市場中建立了聲譽。在來自南非的新管理層領導下，美樂開始奪回其核心品牌美樂淡啤 （Miller Lite）的市場份額。

????盡管如此，安海斯－布希還是世界最大的啤酒公司，占有美國市場的半壁江山。與 SAB 美樂不同，這家圣路易斯的啤酒業巨擘在試圖拓展海外市場時總是磕磕絆絆。

????直到上個月，上述模式又在中國重演。SAB 美樂小心謹慎，不事張揚。通過與華潤啤酒（一家中央政府控制的企業集團）建立的合資公司，它在中國的二級城市中獲得了一系列的啤酒經銷權。截至去年年底，合資公司獲得了中國市場大約 11% 的份額。2003 年 6 月，SAB 美樂獨自購買了哈爾濱啤酒集團 29% 的股份，該集團前一年已在香港股票交易所上市。SAB 美樂的目標是對哈爾濱啤酒（東北頭號啤酒企業）和華潤啤酒（中國第二大啤酒公司）進行戰略性部署，從而將外國競爭者關在世界最大的中國啤酒市場之外。

????安海斯－布希奉行的戰略不同：它認為自己的旗艦品牌百威（Budweiser）就足以將中國國內的競爭者驅逐出市場。可消費者仍然選擇了本地碑酒，不愿意花更多的錢購買百威，于是安海斯－布希迫不得已在當地尋求合作伙伴。2002 年，它與中國最著名的啤酒品牌青島啤酒簽訂協議，在 2009 年將股份從目前的 4.5% 提高到 27%。由此，安海斯－布希即將成為中國頂級啤酒廠的最大非政府股東──持股 13%。

????安海斯－布希對哈爾濱啤酒采取突然襲擊，進一步顯示出美國人在中國的根基 得到了加強。“安海斯－布希絕對讓 SAB 美樂大吃一驚，”荷蘭國際集團（ING）駐香港的啤酒業分析師莉蓮?梁（Lilian Leung）說。SAB 美樂首席執行官格雷厄姆?麥凱 (Graham Mackay) 說他現在后悔沒在圣誕節前友好收購哈爾濱啤酒的全部股份。雖然如此，他堅持認為哈爾濱啤酒對于這家跨國公司的中國戰略并非不可或缺。無論如何，麥凱說 SAB 美樂已經給了哈啤一個“公平的足價”，而且不會再加價。如果安海斯－布希（拒絕對此發表看法）出價更高，麥凱的立場也可能改變。這正中哈爾濱啤酒管理層的下懷。首席執行官路嘉星稱，哈爾濱啤酒與 SAB 美樂的聯合沒有效果，因為哈爾濱啤酒沒能擺脫與華潤啤酒之間破壞性的價格大戰。

????最終，哈爾濱啤酒的命運將掌握在少數股東──主要是機構投資人──的手中，他們持有剩余的 52% 股份。然而，有一點是毋庸置疑的，哈爾濱啤酒不會讓安海斯－布希或 SAB 美樂成為中國市場的外國冠軍。這是因為中國有數百家啤酒廠，市場過于分散，無法由某一個玩家來統治。誠然，無論對誰，要想稱霸全球，中國是必爭之地。但是，它就像一杯優質啤酒，只可慢慢細品，絕不能一飲而盡。

????譯者：陳玉環