????作者：姜汝祥

????我曾經在摩托羅拉公司工作過三年。記得第一次進摩托羅拉時，我幾乎有兩個星期沒事干，于是，我找到我的美國老板，很直接地說，我覺得摩托羅拉很沒有效率。

????“為什么？”他不解地問我。

????“因為我來了兩星期了，卻幾乎沒事做，摩托羅拉花這么多錢雇我來，就讓我白白坐著？”

????他反問我：“你從第一次面試到進公司，差不多花了三個月，你了解你的職位所要求的工作內容嗎？”

????“了解呀，”我回答。

????“那你了解你要做哪些工作才能為公司做出貢獻（value）嗎？”

????“知道呀。”

????“那為什么你會兩星期沒事干呢？”

????……

????坦率地說，我對管理的理解就是從這里開始的。每年年底，摩托羅拉都會要求員工與經理一起，討論第二年的業務規劃與個人規劃，討論的結果叫“自我承諾”（personal commitment）。這個結果并不納入考核，但每個季度你的經理都會與你一起討論這個“自我承諾”的完成情況，看看有哪些可以改進，然后把結果呈報人力資源部。

????后來，我離開摩托羅拉到哥倫比亞商學院，專門研究那些世界級優秀公司的核心競爭力。我發現摩托羅拉這種管理方式在很多優秀公司那里都是共同的，這就是并不特別強調權力，而是強調以“自我的承諾”來實現共同目標。這使我進一步思考一個基本的問題：什么是管理？從字面上理解，“管”是控 制，是行為的規范；而“理”是“自然之律”。但對比“管理”所真正表達的意思，我覺得“管理”這個詞有點搞反了，應當叫“理管”才對。“理”在前，“管”在后，沒有一定的“理”，你如何“管”？就像治水一樣，水往低處流是理，是自然之律，所以治水作為一種“管”，最好的辦法是遵循水流之理，應該“疏”，而不是“堵”。

????但中國人把“Manage”這個詞譯成“管理”卻自有道理，這充分體現了中西文化對組織行為的不同處理方式。幾千年來，中國是一種人治型的管理，“管” （權）在前，“理”在后，而近現代西方卻是一種法制型的“理管”，“理”在前，“管”（權）在后。

????這兩種不同的方式，今天我們仍然可以看到。比如在國內的很多公司，如果我們需要其他部門員工的幫助，要么我們會用“熟人關系”，要么我們就會找到這個部門的老板，讓他命令他的下屬幫你。但在那些世界級的優秀公司，做法大多不是這樣。通常的做法是，你自己去找那個部門的員工，如果他愿幫你，他就幫；如果不愿，那你找他的老板也沒用。

????為什么會這樣？這些世界級優秀公司有一個基本的邏輯：在文化理念上，非常強調公司利益、客戶利益的至高無上，強調要通過溝通與合作來實現這一目標 。所以，你如果真想讓人幫助你，那你就需要把事情的價值搞清楚再去。如果你的價值很清楚，而對方不幫，那你可以向對方的老板投訴，而不是去要求對方老板下命令。

????記得我在摩托羅拉的時候，正值尋呼機市場下滑，我當時在產品市場部，我們與研發部門推出了一個新產品 --　帶 PDA 的尋呼機，取名“寶典”。當時，“寶典”的定位是無線信息終端，這就需要信息提供商和新的渠道商。于是我主動去聯系新浪等門戶網站，希望他們做“寶典”的信息供應商；去聯系聯想，看銷售是否可以走計算機渠道。要做到這一點，需要有很多部門的支持。事實上，在我講清了這個項目的價值之后，得到了其他部門絕大多數同事的支持，并最終促成了摩托羅拉與新浪、聯想的合作。

????我想，在這些世界級的優秀公司，一定有很多的員工這樣主動地為公司創造價值。這些公司的成功，絕不僅僅靠某項偉大戰略，不僅僅是靠某個偉大企業家指揮的結果。

????我們可以想一想，當摩托羅拉有十多萬員工時，作為十多萬分之一，每個員工哪里還能知道總裁的思想或批示是什么？我想，摩托羅拉強調的是，每個員工只要對自己的工作負責，對摩托羅拉的利益負責，就會得到相應的回報。

????在摩托羅拉，不會有人成天揣摩首席執行官的批示會是什么，那為什么在我們的公司里總會有人在揣摩總裁的精神呢？同樣，在摩托羅拉，沒有人會向公司借錢，也沒有人會要求公司為他解決個人困難，但為什么在我們的公司，就會有人向公司借錢，就會有人要求公司為他解決個人困難呢？

????說白了，這種現象的背后就是“管在前，理在后”在起作用。因為在權力第一的“人治”管理下，老板會利用這些小恩小惠背后的特權來獲取“額外價值”：既然我可以把公司的錢借給你，既然我為你解決了個人困難，那你就要成為我的親信，就要以我為準則而不是以事為準則，哪怕我錯了你也要支持我。

????所以，我對目前一些“正紅”的“中國特色的管理”，總是抱有某種程度的警惕。當加入世貿組織已經使中國成為世界經濟一部分、中國企業的大環境已經進入法制化的時候，我特別想提醒我們的企業家注意一個基本的邏輯，那就是“理在前，管在后”。“全球經濟一體化”是目前中國企業需要遵循的第一個“理”，也許在遵循這個“理”之下，才會有真正的中國模式。