????對于美的的多元化，何享健會慎之又慎

????作者：周展宏

????在廣東順德北滘鎮，聽著一位精神矍鑠的老人暢談中美關系、人民幣匯率、出口退稅，以及在華外資企業的超國民待遇，多少讓人有些驚奇，因為就在前一天有人告訴我，在這個鎮上，就是找一家比較干凈的賓館都不容易。這位老人便是廣東美的企業集團（以下簡稱“美的”）首席執行官何享健。

????今年 62 歲的何享健是中國家電業的傳奇人物，他所在的順德也早有“中國家電之都”之稱，擁有包括格蘭仕、萬和以及格林柯爾等一大批著名家電企業。去年順德的家電業產值超過 500 億元。其中，何享健創辦的美的集團約占有三分之一的份額。

????美的的前身是 1968 年何享健率領鎮里 23 位農民集資 5,000 元創辦的一家塑料瓶蓋廠，1980 年進軍家電行業，目前已成為中國最大的小家電生產企業，也是僅次于海爾集團的白色家電廠商。2003 年，美的銷售收入預計將達到 170 億人民幣 [旗下的上市公司在 2002 年實現銷售收入 109 億元，在財富（中文版）中國上市公司 100 強中位居第 30 位]。由于其中四分之一的收入來自海外市場，何享健如此關心世界大事也就不足為怪了。

????事實上，海外市場正是美的賴以增長的重要動力。美的從 1986 年就開始出口產品，由于出口數量大，兩年后就獲得了當時極為寶貴的出口權，可以直接將產品銷往中國境外。2001 年被美的定為“國際年”，它開始大舉開拓海外市場。2002 年，由于國內家電業的價格戰和原材料價格上漲等因素，其上市公司在國內市場的銷售收入下降了 10%，利潤下降了 2%，而海外市場的銷售收入則上漲了 78%，利潤更是猛增了 130%。2003 年，美的的出口又增加 60%，對此，何享健歸結為歐元相對于人民幣的升值。何享健曾經定下的目標是 2005 年實現出口 120 億元，來自海外的收入將占到總收入的 50%，“成為真正的國際化企業”。

????而現在， 即使美的在兩年后實現了海外收入 120 億元的目標，也不太可能占集團收入的半壁江山，因為 2003 年何享健一口氣收購了兩家中國汽車客車制造商。利潤每況愈下的家電廠商投資汽車業在中國已不是新聞，像美的同城兄弟格林柯爾就在 2003 年底宣布進軍汽車業，但對于曾經創下中國企業多項第一的何享健，人們更有理由看好美的的多元化戰略。

????美的是中國第一家獲得出口權的企業，也是第一家上市的鄉鎮企業。2001 年，集體所有制的美的實施以何享健為首的管理層收購，被廣泛認為是中國“第一起成功的 MBO”。而這一切都與何享健的遠見卓識和到位的執行密不可分。當地一位接近美的的分析人士說，“實現 MBO 之后，銷售收入大增四成，成本也顯著下降，沒有出現有人曾擔心的管理失控。”

????從策略上說，美的做家電的思路是盡量打通產業鏈，相關的產品，“能做的盡量去做”。目前美的旗下的產品眾多，如空調、冰箱、電風扇、微波爐、飲水機、消毒柜、取暖器、吸塵器、熱水器、洗碗機等應有盡有，其中電風扇在全球產銷量第一，具備年產 2,500 萬臺的能力，其他產品的市場占有率也大都進入了前三名。但對于新介入的汽車業，何享健只想專攻一項──大客車。他解釋說，大客車門檻比較低，不像轎車業競爭那么激烈，并且與美的同屬制造業，管理比較容易把握；其次，美的收購兩 家國有企業，破費并不多，而且它們已經有自己的供銷體系，美的只要引入設備和資金，就可以啟動起來。

????對于產業多元化的第一步，何享健稱自己會“慎之又慎”。他反復強調家電業在集團中的主營地位，并表示將在未來 3~5 年內在家電上追加投資 11 億元，不會明顯低于對汽車業的投入。美的的計劃是，到 2006 年，實現銷售收入 600 億人民幣，其中家電業為 400 億。如果我們把另外 200 億元銷售收入算作客車業務帶來的話，那么中國又將誕生一家重要的客車制造商。