????沃爾瑪董事會希望公司能在中國發(fā)展得更快。“我們會一如既往遵守中國的法律法規(guī)，我們希望得到的只是公平。”

????沃爾瑪是《財富》兩項權威排行榜的“雙冠王”（“世界 500 強”和“全球最受贊賞的公司”），它在任何地方的一舉一動都會引起廣泛關注。按照加入世貿(mào)組織的承諾，中國將于 2004 年底取消外資商業(yè)企業(yè)在地域、股權和數(shù)量等方面的限制，已在中國苦心經(jīng)營八年的沃爾瑪即將進入新的發(fā)展時期。為此，沃爾瑪亞洲區(qū)總裁鐘浩威（Joe Hatfield）接受了財富（中文版）執(zhí)行總編輯黃翔的采訪，講述了開放和變化中的中國市場，以及沃爾瑪在中國的未來。

????問：十年來，中國的外商直接投資總體上一直在增長，貴公司所在的零售業(yè)的狀況如何？

????答：在過去十年里，大量外資進入了中國，我相信這一態(tài)勢將保持下去， 中國政府對此是十分歡迎的。隨著在中國店數(shù)的增加，沃爾瑪進入了更多市場，在中國的投資也在持續(xù)增長。從外資的角度以及本地零售商的發(fā)展來看，我相信各自的未來都是一片光明的。

????十年前我們進入深圳的時候，沒有什么大型超市，只有一家小型的萬家超市。現(xiàn)在我們在深圳已經(jīng)有十家店，而這個城市也有了四五十家面積在 6,000 平方米以上的大型超市。

????我想這對政府、供應商，尤其是對顧客來說都是好事。本地的零售商也有了長足發(fā)展，萬家現(xiàn)在在全國有 20 多家分店，新一佳、天虹、歲寶也都在不斷發(fā)展，他們的顧客服務意識也在提高。

????問：中國十年來的變化對公司業(yè)務的影響體現(xiàn)在哪里？

????答：中國的變化產(chǎn)生的影響體現(xiàn)在很多方面。比如，房地產(chǎn)和汽車業(yè)的發(fā)展對我們的業(yè)務有很大的影響。當沃爾瑪來到深圳時，公司的很多同事都很年輕，沒有結婚，都在尋求發(fā)展的機會。如今他們已經(jīng)成家立業(yè)，買了房子、汽車，這對我們的業(yè)務很有幫助，因為我們銷售家用電器，如電視，還有家庭用品以及有關汽車的商品。汽車用品在我們商店的比重越來越大。

????變化還體現(xiàn)在基礎設施方面，如市政建設。顧客更容易來我們的商店購物。在營運方面，也使我們能將商品配送到不同地方，節(jié)省物流方面的成本，這有助于我們更好地讓利于顧客。

????此外，中國在制造業(yè)方面的進步也很明顯，這使得我們和制造商能共同發(fā)展，為顧客提供更多物美價廉的商品。

????當然，WTO 產(chǎn)生的最直接影響是，過去我們只能在省級城市和經(jīng)濟特區(qū)開店。到今年年底，我們就可以到其它城市開店了。

????問：沃爾瑪?shù)娜蚩偛迷?jīng)承諾過要投資中國的西部，有什么進展嗎？

????答：今年我們將在南寧和貴陽開店。同時我們正在北京的西面尋找一些較小的城市，如太原和鄭州，但也不全是西部地區(qū)。

????問：隨著外資的不斷進入和開放程度的擴大，零售業(yè)在中國的競爭是不是越來越激烈？

????答：或許我們對競爭的看法和其他人有所不同。我們相信，零售業(yè)的競爭是多贏的，競爭只會使你不斷進步，我們要做的是服務好顧客，我相信顧客也喜歡這樣。深圳市政府說，當初國外零售商進入深圳時，許多人擔心這不是一件好事，但事實證明深圳在零售業(yè)方面的開放十分成功。我們和當?shù)氐牧闶凵滔嗷W習，整個零售市場不斷擴大，顧客也有了越來越好的購物體驗。

????問：有的人可能不這么看，中國零售商似乎正在尋求政府的干預。據(jù)說他們已向商務部提出一個關于大店的聽證制度，你怎么看？

????答：我們知道商務部目前正制定一些法律，我們會一如既往地遵守中國的法律。我們希望得到的只是公平。

????問：你負責沃爾瑪?shù)闹袊鴺I(yè)務已有十年的歷史，作為經(jīng)理人你對新來的投資者有什么建議？

????答：這里的教訓是：到中國投資就必須呆在中國。最初，沃爾瑪?shù)霓k公室設在香港，但四個月后，我們意識到如果我們要在中國經(jīng)營的話，我們必須呆在大陸，了解這里的實際情況。如果認為僅僅是坐飛機來到這里，四處參觀，聽聽周圍的意見，就能夠了解這個市場，這是絕對錯誤的。

????問：這是不是說中國市場與眾不同？你們做了哪些大的改變？

????答：我舉一個面包的例子。剛開始的時候，我們的面包部門是仿照美國的做法，不熟悉中國消費者的口味。后來才發(fā)現(xiàn)我們做的面包太甜了，中國消費者不喜歡吃。因此我們的員工按照當?shù)叵M者的口味制作面包。而面包的包裝也由原來的一袋 12 個改成現(xiàn)在的每個獨立包裝。現(xiàn)在我們的面包糕點已完全本地化，我們的面包師傅也是當?shù)貑T工。這些都是我們引以為榮的轉(zhuǎn)變。我想說明的是，我們每天都從顧客身上發(fā)現(xiàn)市場的變化。在中國，不同省份之間，不同城市之間，消費者的品位和習慣都有很大差別。

????當然，這是一個逐漸演變的過程。比如，起初我們想做大化妝品業(yè)務，但我們很難讓供應商對我們有信心。但現(xiàn)在，這已變得相當容易，我們化妝品業(yè)務有極大的增長。更重要的是，中國每天都在發(fā)生變化。未來十年中國的變化可能相當于美國過去四十年的變化，中國的市場也會改變。

????問：和十年前相比，中國市場的變化主要在哪里？

????答：在中國，我們更需要記住，變化是永的。我們?nèi)齻€月前做的決定，今天可能就不再適用了。比如說商品種類方面，十年前我們商場沒有銷售皮膚護理商品，可今天它是我們最大的一個類別之一，而且今后會變得更大。同樣，保健商品業(yè)務在中國也逐漸壯大。中國人開始和西方人一樣關注飲食健康。

????比起十年前，沃爾瑪商場商品的種類要豐富得多，我們要面對的供應商也多很多，他們比起以前更有創(chuàng)造性，適應性也更強了。十年間的變化太驚人了。設想一下十年后沃爾瑪中國購物廣場的汽車用品部門會變成怎樣？我們會出售輪胎、潤滑油嗎？會的。我們的商場會有更大的停車場嗎？會的。這就需要我們密切關注顧客，緊跟他們需求的變化。比如，今天我們之所以會發(fā)生缺電的現(xiàn)象，很大一部分原因是在過去兩年空調(diào)價格下降了 50%，越來越多的家庭擁有空調(diào)。產(chǎn)生這一變化的原因不僅是制造業(yè)的發(fā)展，個人消費的增加也是原因之一。

????問：我剛剛看到，有中國官方媒體的報道引用商務部的官員稱，沃爾瑪 2003 年的銷售收入約 50 億人民幣，而家樂福超過了 100 億。對此，你有什么評價？

????答：我不知道這些數(shù)據(jù)的確切來源和含義，我們不單獨公布各地區(qū)的銷售數(shù)字。家樂福在中國的銷售額可能是要比沃爾瑪?shù)母摺＜覙犯５牡陻?shù)比我們多一些，店的位置也有所不同。家樂福在上海有店，我們沒有，那里的消費能力比較高。我們在北京也是剛剛開始有店，只有一家山姆會員店。

????問：在未來兩三年，你覺得沃爾瑪在中國將遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

????答：我想我們將遇到的挑戰(zhàn)和我們十年前剛來時沒什么兩樣。沃爾瑪成功的基礎在于人才。發(fā)展人才將繼續(xù)成為我們今后最大的挑戰(zhàn)，而不是選城市、選址和建筑。我們工作的重點是發(fā)揮員工潛能，盡可能地發(fā)展人才。有人說我們在中國的發(fā)展緩慢，如果說這是事實的話，主要的原因是我們致力于讓員工能成功的發(fā)展，這對我們的未來有好處。

????問：沃爾瑪在中國有近 20,000 名員工。如何做到讓每一位員工成功地發(fā)展？

????答：中國的員工工作努力，求知欲強，而且對于我們教導的內(nèi)容有很強的接受能力。每一天我們的店都會開展不同的培訓。比如說我們在 1996 年開設的商店和我們最近在布吉開設的分店的員工都接受同樣的培訓。我們相信培訓對于我們員工的成功非常重要。我可以高興地告訴你，現(xiàn)在我們所有的商店都是由我們?nèi)肆Y源部招聘的員工所管理的。

????十年前剛到中國時，我們有不少外籍員工，這數(shù)字逐年下降，到今年，將減少到 6 位。我的一個女同事，她剛開始是在山姆會員商店的現(xiàn)金房工作，后來提升為商場的副總經(jīng)理，不久被提升為山姆會員商店的營運總監(jiān)。而接替她工作的那個同事也是從做翻譯工作開始，到現(xiàn)在已成為一家銷售額 1 億美金的商場的管理者。

????前一陣子，沃爾瑪首次在中國召開董事會，地點就在深圳。薩姆 沃爾頓 的一個兒子也出席了會議。他說，如果他爸爸來了也一定會喜歡中國，因為這里的人非常友善。我們的員工都很優(yōu)秀。我們公司的高層管理者也向董事會的成員表明我們有一群最優(yōu)秀的員工，他們熱愛自己的事業(yè)。他們的成功應歸功于他們的辛勤工作以及對事業(yè)的執(zhí)著，再加上公司給予他們的發(fā)展機會。

????問：談到剛剛結束的董事會，董事們是否對在中國的進展感到滿意？有沒有說你們的進展太慢？

????答：我可以告訴你這是至今為止最好的一次董事會，14 個董事中有 12 位來到了深圳。他們看到了我們中國的同事是多么優(yōu)秀，顯然，他們也希望在中國能發(fā)展得更快些。我們遵守了沃爾瑪?shù)慕?jīng)營原則，同時，和沃爾瑪在其它國家和地區(qū)的表現(xiàn)相比，沃爾瑪在中國更好地融入到了當?shù)氐奈幕小４舜味聲牡诙€成功之處是我們的董事會成員和深圳市的領導以及中方合作伙伴見了面。我相信，這次董事會之后他們對于沃爾瑪在中國的發(fā)展也會更有信心。

????問：沃爾瑪再度蟬聯(lián)“全球最受贊賞的公司”。從你的觀點看，沃爾瑪在中國最值得贊賞的地方在哪里？

????答：這一點其實與在美國的情況非常相似，這就是我們都有社會責任感。在中國，我們即使不比在美國做得好的話，至少也是一樣出色。這是我們引以為榮的事情。從開設第一家店至今，我們共捐助 900 萬人民幣，相對于美國來說，這不是大數(shù)額。但我們和美國的同事一樣都是真心真意開展這些工作。在哈爾濱，我們參與了希望工程；在大連，農(nóng)民遭遇了產(chǎn)品滯銷的難題，沃爾瑪大連分店幫助農(nóng)民銷售這些產(chǎn)品，在當?shù)刳A得廣泛的認同。在青島購物廣場開業(yè)之前，我們資助 100 個當?shù)匕變?nèi)障患者接受復明手術，等等。此外，沃爾瑪也參與大型的慈善活動，如紅十字會和慈善協(xié)會合作開展的活動。這些都顯示出我們是社會責任感強的企業(yè)。

????問：假如你有機會給中國政府提個建議或是意見，你會提什么？

????答：我的答案可能不是你意料中的，但它的確困擾著我們，那就是儲值卡，美國稱之為購物卡。在美國，顧客來到我們商店，買一張面值 100 美金的卡，用卡里的錢在我們的商店消費。在節(jié)假日的時候，如圣誕節(jié)，他們能拿著這張卡到各家沃爾瑪商店消費。在美國，這是非常普遍的做法，也很成功，但多年前中國人民銀行制定規(guī)則，禁止在中國銷售儲值卡，我們只好遵守。但今天我們發(fā)現(xiàn)自己是為數(shù)不多的仍然遵守這個規(guī)則的零售商，為了支持政府，我們不再發(fā)卡。但其它商家依然繼續(xù)發(fā)卡，這影響了我們的利益以及我們合作伙伴的利益。如果我們能改變什么的話，我希望大家都能遵守這一規(guī)定，也希望政府制定一個人人都受益的規(guī)定。如果你把這刊登出來的話，就省得我去北京反映情況了。