????達塔獨特的細分市場：出了問題的運動鞋品牌

????作者：Kimberly L. Allers

????曾經聲名顯赫的 Pony 運動鞋在被人們遺忘多時后再現江湖。憶往昔，最早跳街舞的人、涂鴉藝術家、70 年代超過四分之一的 NBA 球員、80 年代大帳篷拳擊手都曾追捧過 Pony。現在，包括賈斯汀?汀布萊克（Justin Timberlake）和克里斯蒂娜?阿奎萊拉（Christina Aguilera）在內的這些引領潮流的明星使它再度風光，但幕后操縱 Pony 復興的家伙則是基利克?達塔（Killick Datta）。

????43 歲的達塔是全球品牌營銷公司（GBMI）的首席執行官。這家公司因為把一些退伍的品牌起死回生而在不景氣的鞋業聲名大噪。它屬于私人控股，2003 年初以未公開的價格購買了 Pony 的絕大多數股票。達塔說，GBMI 公司在 2003 年的銷售額有望超過 3 億美元，比上一年增長 100%，是鞋業中增長最快的公司之一。

????GBMI 成立于 1996 年。當時，復古款式運動鞋的趨勢剛剛開始，達塔重新上馬了 Nautica 系列，推出了 Diesel 流行鞋系列，并重新設計了女士時尚鞋 XOXO 系列。達塔還著手打造 Mecca 的城市感應系列和高端時尚鞋系列 Dry-shoD，它們只在像 Nieman Marcus 和 Bergdorf Goodman 這樣的商店里銷售。通常，GBMI 會買下一個品牌的全球許可權，或者擁有生產某個品牌的鞋業公司的大部分股份，然后把品牌經理、產品設計師和營銷人員派 到那些管理不善的產品線上去。達塔說，他經營的品牌不會出現正面競爭的狀況，而且所有的后勤工作都集中由一家公司承擔。現在，該公司的經銷商遍布 130 個國家，50% 的業務來自海外市場。達塔擁有業務 100% 的所有權。“我們沒有借一分錢”，他說。“讓我妻子害怕的是，我用的是我們自己的錢”開創了這項業務。

????達塔生于印度，曾在英國牛津大學學習化學，很久以前就有“戀足”情結。他是鐵桿運動迷，也曾是半職業足球運動員。他在諸如耐克、Skechers、Wolverine Worldwide（暇步士的擁有者）和 L.A. Gear（達塔管理的是公司最賺錢的部門）等一系列公司擔任過國際業務主管。Fairchild Publications 公司的鞋業編輯總監邁克爾?艾特默（Michael Atmore）說，“達塔是了解如何為品牌營銷和定位的戰略思想家。”

????現在達塔開始經營零售店：2003 年 5 月，他在圣巴巴拉開了一家叫“Global Feet”的多品牌零售店，銷售 2,500 多種鞋。他計劃在 2004 年再開 4 家類似的店，而且還指望買進一個高端時裝女鞋產品線、一個沙灘和沖浪品牌和一個童鞋產品線。Pony 服裝和服飾產品 2004 年春天也將開店，同時還經銷昂貴的 Dry-shoD 手提包和腰帶系列產品。

????雖然達塔對引領復古鞋浪潮可謂駕輕就熟，但達塔的父親和叔叔不會那么輕易表示贊賞。他們二人可是聯合利華（Unilever）和葛蘭素（Glaxo Wellcome）這類公司長期的董事。“值得印度父母夸耀的東西很多，但賣鞋的可排不上號”，達塔說。幸運的是，達塔在美國可算是號人物了。

????譯者：陳玉環