????菲利克斯?丹尼斯的男性雜志配方看來有點陳舊了

????作者：Devin Leonard

????曾有那么一段日子，值得菲利克斯?丹尼斯（Felix Dennis）自鳴得意。這位工于心計的丹尼斯出版公司（Dennis Publishing）董事長在 1997 年通過發(fā)行美國版的《Maxim》雜志震動了男性雜志界。《Maxim》本是當時英國的熱門青年雜志。丹尼斯的美國競爭對手定位于消費層次更高的讀者，不愿做任何開罪廣告商的事。與他們不同，丹尼斯精心打造《Maxim》，他在雜志封面放上滿身涂油的年輕女演員玉照以及諸如“核彈性愛”之類的標題，令雜志在報攤上銷售一空！“我喜歡我的廣告商，但我并不愛他們”，丹尼斯對《浮華世界》（Vanity Fair）雜志不屑地說，“我出版的 一切內(nèi)容都是給我的讀者的。”

????丹尼斯對準了美國男人的朦朧情欲，為此得到了豐厚的回報。《Maxim》雜志迅速成為美國最暢銷的男性雜志，發(fā)行量達 250 萬份。接著他又馬不停蹄地發(fā)行了《Stuff》雜志，目前以 120 萬的發(fā)行量成為第二大男性雜志。他還接著發(fā)行了風格開放活潑的音樂雜志《Blender》。

????品評啤酒，給放蕩嬌娃評級打分，是丹尼斯的雜志的主要內(nèi)容，他對此寄予厚望。但近來，他的這一做法開始值得懷疑了。與 2002 年同期相比，《Stuff》雜志 2003 年上半年的單本銷量下跌了 24%，《Blender》尚未實現(xiàn)贏利，從 2003 年的一、二月號到六月號，報攤銷量下降了 26%。就連《Maxim》雜志在發(fā)行量上也已固定無增，眼下正拼命留住那些被其它雜志覬覦的單本買主。據(jù)發(fā)行量稽核局 ABC 統(tǒng)計，雜志的報攤銷量減少了將近 7%（不過，公平地說，《Maxim》的報攤銷量仍比《君子》（Esquire）、《紳士季刊》（GQ）、《Detail》三種雜志的總和高出兩倍還多，《Stuff》則超過這三種雜志的總和）。

????下跌銷量中一小部分歸于沃爾瑪超市。沃爾瑪因顧客投訴于今年 4 月份停止出售《Maxim》和《Stuff》（丹尼斯的一位發(fā)言人稱沃爾瑪超市占到這兩本雜志銷量的 3%）。但更主要的原因在于大勢所趨，在英國也反映出現(xiàn)類似的情況。自 2000 年以來，《Maxim》發(fā)行量在英國下跌了 23%，它在英國的競爭對手《男人幫》（FHM）和《Loaded》也遭受沉重打擊（《Loaded》為 IPC Media 所有，該公司是《財富》雜志母公司時代公司的一家子公司）。靈智廣告公司（Euro RSCG Worldwide，一家全球廣告機構）的首席戰(zhàn)略官馬利安?索茲曼（Marian Salzman）說：“我現(xiàn)在還不準備給它們提個醒，但我想這些男性雜志已經(jīng)遇到麻煩了。”

????雖然丹尼斯拒絕發(fā)表評論，但美國丹尼斯出版公司的總裁史蒂芬?科爾文表示，比起英國的公司，他們公司的雜志受外界形勢的影響比較小，因為丹尼斯成功爭取到了一些訂閱用戶，以彌補報攤雜志買主的減少。但是，發(fā)行商占有單本銷量的 50%，他們?nèi)绻N售定價奇低的訂閱雜志，通常會賠錢（《Blender》一年的訂費僅為 7.97 美元）。

????這使得丹尼斯越發(fā)依賴廣告商，他的立場也變得微妙起來。雜志活潑挑逗的風格可以招來一些酒類、安全套和視頻游戲廣告，但吸引不了高檔時裝和豪華轎車的生產(chǎn)廠家，他們更愿意選擇《君子》和《紳士季刊》。如果內(nèi)容嚴肅一點，可能會吸引更多的廣告商，但會使報攤銷量受損更大。科爾文說，《Maxim》和《Stuff》的贏利足以補貼《Blender》，公司的嚴肅新聞文摘雜志──美國版《The Week》也正處于在虧損階段，處境與《Blender》相同。“我們沒有制訂完成多少收入和公開發(fā)行股票的大計劃”，科爾文說，“這是一家私人公司，為菲利克斯?丹尼斯所有。”

????說到丹尼斯本人，他似乎另有心事。他最近在電視上對“60 分鐘第二版”（60 Minutes II）節(jié)目說，他可能會賣掉丹尼斯出版公司，為在英國開辟一塊 5 萬英畝的森林融資。他準備將其命名為“丹尼斯森林”。他現(xiàn)在還在舉辦巡回記者招待會，宣傳他與人合撰的一部有關拳王阿里的著作。最近，他還在一張藍調(diào)專輯 CD 中唱了一首威利?迪克遜的歌曲。除了這些，他還寫了一本詩集。這本詩集的封套上介紹說，他干過許多事情，包括“托人創(chuàng)作具象青銅雕塑，培育珍稀豬種，暢飲法國葡萄酒和逃避商務會議。”很瀟灑！但也許此時此刻他應該再考慮一下是否開商務會議了。

????譯者：無言子