????中國的格蘭仕贏得全球微波爐市場的 40%

????作者：Qianyi Li

????有哪家公司的產(chǎn)品走進(jìn)了 100 多個國家的廚房，而它的品牌卻無法家喻戶曉？答案：格蘭仕──一家生產(chǎn)了世界 40% 微波爐的中國公司。

????格蘭仕成立于 1978 年，當(dāng)時是一家紡織品公司，自 1993 年起生產(chǎn)微波爐，后來以承包生產(chǎn)商的身份開始出口。現(xiàn)在格蘭仕占據(jù)了絕對優(yōu)勢──預(yù)計今年它將出口 1,000 萬臺微波爐──很難想象有新進(jìn)入者能與它同臺競爭。

????具有諷刺意味的是，亞洲金融危機(jī)成了格蘭仕增長的催化劑：危機(jī)使韓國產(chǎn)品便宜了，而歐洲產(chǎn)品更貴了。為了生存，歐洲生產(chǎn)商把生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到中國，并對韓國廠商提起反傾銷訴訟。但大贏家是格蘭仕。這家中國的私營公 司奪走了韓國公司的市場份額，同時利用歐洲的投資更新了技術(shù)。公司的收入從 1998 年的 1.2 億美元上升到 2002 年的 10 億多美元。

????與海爾（這家中國白色家電生產(chǎn)商試圖把品牌移植到新領(lǐng)域）不同，格蘭仕是通過占有國內(nèi)市場的策略走向國際的。它為 248 家公司生產(chǎn)微波爐，其中包括通用電氣（GE）、翡利（Fillony）和哈利士（Harvard）。格蘭仕的產(chǎn)品都在廣東順德生產(chǎn)，那里成本和質(zhì)量都得到很好的控制，工廠能全天開工。副總經(jīng)理俞堯昌說：“我們的生產(chǎn)率比西方國家高得多。”

????格蘭仕現(xiàn)在可以夸耀自己是世界最大的微波爐生產(chǎn)商，而且其規(guī)模使得成本 很低。順德位于廣州和香港之間的工業(yè)樞紐地帶，地理位置優(yōu)越，出口很方便，而且格蘭仕與任何一家供應(yīng)商的距離都不超過 20 分鐘車程。

????因為格蘭仕為如此多的品牌生產(chǎn)，所以它雖然成了強(qiáng)大的微波爐生產(chǎn)廠商，但卻不太引人注目。在國內(nèi)，格蘭仕品牌的市場占有率為 67%，這個數(shù)字對反壟斷官員來說太高了。公司希望通過為外國廠家貼牌生產(chǎn)，以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

????下一步怎么辦？如果與韓國和日本生產(chǎn)商的談判獲得成功，格蘭仕的市場占有率能上升到三分之二。這家公司也想多元化，新的領(lǐng)域是空調(diào)和電飯煲。俞堯昌說，“我們正成為世界家電工廠。”

????譯者：陳玉環(huán)