????這家《財富》世界 500 強企業得到了令人羨慕的一份大禮

????作者：周展宏

????中國老百姓對京瓷的印象大都來自 2002 年韓日世界杯期間中央電視臺的京瓷手機廣告。廣告頗具創意，但多少給人們造成了誤解，似乎京瓷不過是一家新近投產 CDMA 手機的日本小公司。因此，2003 年 9 月京瓷與天津成立合資貿易公司一事波瀾不興，也就不足為奇了。事實上，這家《財富》世界 500 強企業得到的是一份讓眾多外商羨慕不已的大禮──京瓷（天津）商貿有限公司（以下簡稱“京瓷商貿”）同時擁有進出口權和內銷權，這是中國政府根據入世承諾批準的第一家有此類權限的貿易公司。

????在中國并不知名的京瓷集團能夠獲此青睞，其中方合作者天津一輕集團的董 事長林永寧功不可沒。林先生早年從事陶瓷生意，而成立于 1959 的京瓷正是憑借陶瓷技術起家。林永寧也十分推崇京瓷創始人稻盛和夫的經營哲學，并身體力行。據說，他采用了“京瓷式管理”把天津一家瀕臨破產的小廠發展成年營業額超過一億人民幣的大企業，為此被天津市政府委以重任，管理當地最大的國有企業之一──天津一輕集團。2001 年，林永寧見到了正在中國訪問的稻盛和夫，萌發了說服京瓷集團投資天津的想法。

????20 世紀 80 年代末來到中國的京瓷，起初重生產而輕市場，其中國策略有些保守。公司在廣東、上海和貴州等地建設了生產基地，產品既包括其看家的 工業產品──精密陶瓷，也有照相機、打印機、復印機和手機等消費商品。但與索尼、松下、佳能等日本公司相比，京瓷生產終端消費品的經驗僅有十幾年，在中國消費者的心中也幾乎沒有留下印象，而京瓷也一直在等待合適的時機發力中國市場。

????為此，對京瓷情有獨鐘的林永寧求助于天津開發區。這個中國吸引外資最卓有成效的開發區，投資企業包括在華最大外商投資企業摩托羅拉在內的一大批跨國公司。當時，開發區內多為制造企業，沒有貿易型公司，也非常希望在外商投資的行業和形式上有所突破，雙方一拍即合。據開發區經濟發展局 局長楊志澤介紹，京瓷商貿實際成了中國商務部在這方面的第一批試點企業，并最終第一個獲得了批準。林永寧領導的天津一輕也順理成章成為京瓷商貿的合作伙伴。

????京瓷商貿對京瓷集團的意義十分重大，為此京瓷集團的董事社長親自擔任合資企業董事長。“京瓷有 44 年的歷史，但前 30 年基本是零部件廠商，現在到了向中國消費者證明自己的時候了”，京瓷董事社長西口泰夫對財富（中文版）說。作為第一步，京瓷宣布了一系列提升京瓷名牌在中國的知名度的舉措。

????以往，京瓷雖然在中國已有好幾家工廠，但各工廠都是各自銷售自己的產 品，不能形成統一的銷售戰略。京瓷商貿成立之后，將有權銷售除 CDMA 手機之外的所有京瓷產品。“這樣京瓷就可以在中國形成綜合的營銷戰略，而且可以集中資源。這對于提高品牌知名度和節省成本都很有好處”，京瓷商貿總經理中島義雄說。

????京瓷一直是中國手機廠商重要的電容器供應商。但在過去，由于沒有進出口權，京瓷在其他國家生產的電容器必須通過其他公司進口并銷售，成本、效率和風險都大大增加。而現在通過京瓷商貿，銷售程序變得非常簡單，好處之大不言而喻。

????京瓷商貿第一年的目標是實現 8 億人民幣的銷售額，五年內達到 80 億人民幣。2002 年，京瓷集團實現銷售收入 830 億人民幣，其中日本、美國和歐洲各占約 1/3，中島希望將來中國能貢獻總收入的 1/4，而且京瓷在中國的銷售網絡能夠成為像京瓷在日本、美國和歐洲的一樣強大。

????目前，京瓷集團持有合資公司 49% 的股份，天津一輕占 51%，原因是中國的政策還不允許外資在這類公司中控股，但中島預計，隨著限制的放開，京瓷希望逐步增持京瓷商貿的股份。