????英國球星轉會到西班牙亞洲球迷會尾隨嗎？

????作者：Richard TomLinson

????貝克漢姆或許不是世界上最出色的足球運動員，然而卻是最了不起的足球個人品牌。在英國，這位 28 歲的英格蘭隊隊長能夠左右新聞界的動向，這一點只有戴安娜王妃曾經做到過，而曼聯隊的商業化收益大部分應歸功于他。他在亞洲有著巨大的球迷群──日本女學生見到他就像發了瘋一樣。他在歐洲大陸也紅得發紫，他酷哥般的相貌、曾為超級流行歌星的妻子維多利亞以及他多變的發型，帶動了大量商品的銷售。貝克漢姆從包括軟件和太陽鏡的眾多產品中每年至少收入 1,700 萬美元。

????所以乍一看，6 月份以 4,200 萬美元購得貝克漢姆的皇家馬德里俱樂部是個贏家。皇馬競技部主任巴爾達諾在貝克漢姆轉會前夕說，“如今足球俱樂部銷售的是品牌，你能賣出去的商品越多，你就越優秀。”有了貝克漢姆，皇馬在亞洲揚名就有了載體。在亞洲，皇馬的球迷比曼聯少得多。他們希望很多曼聯球迷僅僅是喜歡貝克漢姆，而不是曼聯。碰巧，貝克漢姆為皇馬的第一次露面就是 8 月初在東京的比賽。

????就貝克漢姆而言，他在皇馬的基本周薪為 15 萬美元，此外，根據合同還可分享俱樂部從經營他的“肖像”權中獲得的收益。他的這部分收益每年大約有 1,500 萬到 3,000 萬美元，多寡取決于俱樂部開發貝克漢姆品牌的力度。東京的一些購物者已經購買了皇馬球衣顏色的貝克漢姆 T 恤衫。

????這份商業計劃可能有一個缺陷：貝克漢姆或許不能在皇馬贏得穩定的主力位置（皇馬在今年的歐洲冠軍杯上淘汰了曼聯）。當然，貝克漢姆踢曲線球的能力無與倫比，這一點造就了電影《我愛貝克漢姆》（Bend It Like Beckham）。但很多足球專家認為，與皇馬擁有的巴西人羅納爾多、西班牙人勞爾、葡萄牙人菲戈和法國人齊達內相比，貝克漢姆技遜一籌。

????假如郁悶的貝克漢姆總是坐在替補席上，也將出現棘手的營銷問題。在皇馬的球星中，只有羅納爾多在亞洲有很大影響。為曼聯撰寫年度指南的吉姆?懷特說，“皇馬在玩一個危險的游戲。品牌戰略要想成功，貝克漢姆必須在隊中保住重要位置。”畢竟，如果日本女學生看到心目中的英雄總是坐在冷板凳上，無法展示著名的右腳工夫的話，再癡迷的狂熱也會動搖。

????譯者：陳玉環