????“我們?yōu)槭颤N要使我們與全世界 1,000 萬客戶之間的關(guān)系蒙受威脅？那將是件愚蠢的事情。”

????作者：埃里克．埃利斯（Eric Ellis）????

????弗朗西斯?楊（Francis Yeoh）認(rèn)為他做生意有個很大的優(yōu)勢。“上帝是我的參謀，”這位 48 歲的馬來西亞大亨說。他的參謀不僅充當(dāng)著投資銀行家的角色，而且如同楊所說的那樣，幫助楊的 YTL 集團在過去的十年里使規(guī)模增長了十倍，成為一家資產(chǎn)達 60 億美元的房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施和技術(shù)行業(yè)巨擘。本月早些時候，楊說，一個奇跡（或者說是傳說中的 100 萬美元花費）將帕瓦羅蒂（Luciano Pavarotti）帶到了檳榔嶼南部楊的私人小島上，在海灘上為 200 位商界和政治領(lǐng)袖演唱了“波希米亞人”。

????但是，一件極為世俗的事情使得楊成了關(guān)注的焦點。他的 YTL 集團在叁月?lián)魯×嗽S多名聲更大的競爭者，以 18 億美元收購了英國的 Wessex Water。這家位于巴思的污水和廢物處理廠使 YTL 的收入增長了一倍多，并且賦予了楊跨國企業(yè)管理者的身份。隨后，在 8 月 22 日凌晨，英國警察闖入了 Wessex 董事長科林?斯科萊特（Colin Skellet）的家，并以收受 150 萬美元的賄賂將 Wessex 轉(zhuǎn)讓給楊為罪名逮捕了他。自斯科萊特被捕以來，YTL 集團的核心企業(yè) YTL Corp. 的股票已經(jīng)下跌了 12%。

????這件事足以促使任何人尋求上帝的幫助了。而楊歷年來都是這麼做的。楊剛剛由長期信奉佛教轉(zhuǎn)變?yōu)榛浇掏胶螅烷_始在商務(wù)用餐前及簽署協(xié)議后做禱告。他相信自己不會“富不過叁代”，因為自己已在 1971 年獲得“再生”。實際上，在楊 1978 年接手 YTL 之后，公司取得了飛速的發(fā)展。直到 1986 年，一些更年輕的急性子的家族成員抱怨他將更多的時間花在圣經(jīng)上，而不是公司文件上，楊才開始集中精力工作。隨著馬來西亞經(jīng)濟的突飛猛進，YTL 將業(yè)務(wù)范圍從建 拓展到了旅館及發(fā)電行業(yè)。上個月 YTL Corp. 報告，在截止到 6 月 30 日的財政年度里公司收入達 6.81 億美元，利潤達 9,800 萬美元，比去年同期增長了 13%，而 YTL 電力公司（YTL Power，60% 的股份屬 YTL Corp. 所有）則聲稱其利潤增長了 11%，達 1.27 億美元，收入則為 3.95 億美元。“這都是托上帝的福，”楊說，“再加上我們的辛勤工作。”

????眾所周知，楊是馬來西亞總理馬哈迪爾（Mahathir Mohamad）青睞的華裔商人，這一點對他的生意有所幫助。但是他同時也將協(xié)議的時間安排得很好，并且控制著借貸和成本。例如，YTL 仿照倫敦的希斯羅快車（Heathrow Express）建立的吉隆坡機場快車，其成本僅為前者的五分之一，距離則是前者的兩倍，而且票價也便宜了一半。“市場青睞他，是因為他在預(yù)算和時間表的安排上都比別人要領(lǐng)先，”悉尼的麥格里銀行（Macquarie Bank）的顧問卡拉皮特（Michael Carapiet）說。

????Wessex 將幫助楊向亞洲和澳大利亞之外的領(lǐng)地擴展，并在歐洲和北美達成新的協(xié)議。但是由于在投標(biāo)中的競爭對手非常強勁──包括蘇格蘭皇家銀行（Royal Bank of Scotland）、李嘉誠的長江基建（Cheung Kong Infrastructure）和意大利的 Enel 公司，楊的成功幾乎使每個人都大跌眼鏡。倫敦的 《Sunday Telegraph》質(zhì)問：誰是 YTL？（楊充滿自豪地將這條新聞發(fā)布在了 YTL 的網(wǎng)站上）這也是倫敦市詐騙調(diào)查小組（Fraud Squad）在巴克萊銀行向其透露有 150 萬美元的存款被打入斯科萊特帳戶一事后采取了行動的原因。即使 Wessex 以前曾是安然的子公司也無濟于事。但是楊和斯科萊特都說這筆錢是用來挽留住斯科萊特的“金手銬”（優(yōu)厚的薪酬待遇，用來留住有才能的高級管理者），后者已經(jīng)在 Wessex 工作了 28 年了。

????斯科萊特對《財富》雜志的記者說，在四家競標(biāo)公司里，他最傾向于蘇格蘭銀行。“在花了叁年的時間使公司脫離安然之后，”他說，“我們希望能夠重新成為一家英國公司。”處置該筆交易的 Schroder Salomon Smith Barney 的知情人說，由于 YTL 出了更高的價格才贏得了交易。在保釋期內(nèi)等待馬來西亞和美國進一步調(diào)查的斯科萊特說，警察犯了一個“嚴(yán)重的錯誤。”

????而楊并沒有受到起訴。他相信這起事件將很快被人們遺忘，而他誠實的名譽將會被恢復(fù)。“我們?yōu)槭颤N要使我們與全世界 1,000 萬客戶之間的關(guān)系蒙受威脅？”楊問。“那將是極其愚蠢的事情。”

????譯者：徐梅珊