作者：格蘭杰?戴維（Grainger David)

鮑伯?多爾（Bob Dole）需要一份新工作。在由于年齡過大而被萬艾可（Viagra）拋棄之后，這位男性性功能障礙（制藥界稱其為 ED）藥物的第一任形象大使現(xiàn)在可能又時來運轉(zhuǎn)：兩年之內(nèi)，將有許多新的治療 ED 的藥物面世，而營銷是成功的關(guān)鍵。

如果多爾的前景看好的話，對于美國的 3,000 萬名 ED 患者來說，前景更是一片光明。制藥商們首次推出了可替代那種“藍(lán)色藥片”的多種藥品──從萬艾可的仿制藥物到鼻噴劑。在今后的兩年里，治療 ED 藥物的銷售量預(yù)計將會成倍增長，從 2002 年的大約 20 億美元增加到 2004 年的 40 多億美元。萬艾可的生產(chǎn)者輝瑞公司 （Pfizer） 現(xiàn)在占有大約 90% 的市場份額，但是──正如說唱樂手 Mystikal 可能說的那樣──“當(dāng)心你自己。”維吉尼亞大學(xué)的威廉姆?斯特里特斯 （William D. Streets） 博士說，在患有 ED 的 3,000 萬男人中，只有 170 萬人經(jīng)常使用處方藥。“這些新型藥物對萬艾可構(gòu)成了很大的威脅，”Griffin Securities 公司負(fù)責(zé) ED 市場的克里斯蒂納?貝德里杰（Chrystyna Bedrij）說。

一種最為有趣──同時還不為人所知──的治療 ED 的新藥是 NexMed 生產(chǎn)的局部涂抹藥膏。NexMed 是一家位于新澤西州 Robbinsville 的小型生物技術(shù)公司。NexMed 可能將是在藥片占支配地位的市場上出現(xiàn)的第一種治療 ED 的處方藥膏。對于一些人來說，第一種治療 ED 的局部涂抹藥膏可能聽上去與第一種出現(xiàn)在冷凍食品柜臺的番茄醬棒冰一樣吸引人，而它可以滿足一種重要的需求：“這種藥膏適用于萬艾可不起作用的人，"貝德里杰說。不要對此嗤之以鼻：在 ED 的病例中嚴(yán)重的病癥占 30%，這使斯特里特斯博士所說的那樣能夠產(chǎn)生“幾乎無意識的勃起”效果的藥物具有足夠的市場空間。

NexMed 生產(chǎn)的藥膏（被稱作 Alprox-TD）通過一次性涂藥器噴射一小滴（0.1 毫升）無色、無味的前列腺素 E1 （Alprostadil） 藥膏產(chǎn)生治療效果。你可能記得，前列腺素E1正是被注射（是的，用針頭）進(jìn)首批男性 ED 患者身體下部的藥劑。為了達(dá)到藥效，這種藥膏事實上必須滲透身體組織，進(jìn)入血液[一些醫(yī)生對此并不感到信服；這一藥物目前正處于測試的最后階段，還沒有經(jīng)過美國食品及藥物管理局（FDA）審查]。

在更為傳統(tǒng)的藥物中，有兩種藥片將對萬艾可構(gòu)成威脅。這些效仿萬艾可的藥物是拜耳公司（Bayer）生產(chǎn)的 Vardenafil, Icos-Lilly 公司生產(chǎn)的 Cialis ──這兩種藥物預(yù)計在 2002 年都將被廣泛使用。Vardenafil 似乎更具有前途：與萬艾可相比，它產(chǎn)生藥效的時間更短，藥效持續(xù)的時間更長，同時副作用更小。與萬艾可只能持續(xù)四個小時的效力相比，由于其潛在的 24 小時的效力，Cialis 獲得了“周末藥物”的美譽。

當(dāng)然所有這些對于你來說，意味著將出現(xiàn)許多新的銷售技巧。要想了解目前出現(xiàn)的各種藥物的詳細(xì)情況──從 Uprima（一種歐盟審批通過的作用于大腦的藥物）到 Nastech 公司（開發(fā)鼻劑型藥物的制藥公司）──請參看我們的表格和打分。不知何故，我們就是無法支持使用滴鼻液的觀念。你知道，我們至少也得等到鮑伯?多爾這麼做才行。

譯者：孫鈺