????作者：羅伯特?施特勞斯（Robert Strauss）

????未來(lái)的工商管理碩士們?nèi)栽诳紤]加入網(wǎng)絡(luò)公司。他們迫切想知道何時(shí)這些公司會(huì)有盈利。他們上路尋找答案。

????清晨 5 點(diǎn) 30 分，賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院里。到處都是 MBA 學(xué)生，他們嘴里喝著咖啡，伸手拭去眼角的睡意，爬上將要開(kāi)往 90 英里之外的曼哈頓的大客車。他們即將參加一次遠(yuǎn)足，這實(shí)際上已經(jīng)成為任何稍微有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)野心的商學(xué)院學(xué)生所必須的經(jīng)歷。

????這樣的遠(yuǎn)足活動(dòng)是 90 年代中期由哈佛商學(xué)院以及中西部的幾家商學(xué)院在不經(jīng)意間開(kāi)創(chuàng)的。遠(yuǎn)足使高材生們能夠向那些不會(huì)派人到大學(xué)校園來(lái)招募新人的小公司毛遂自薦，并得到它們的青睞。其中許多公司（但不是全部）是高技術(shù)或網(wǎng)絡(luò)公司，它們?nèi)ツ暝俗顑?yōu)秀、最聰明和最勇敢的 MBA 畢業(yè)生。

????然而，2001 級(jí)學(xué)生正在勘測(cè)的是截然不同的“地形”。從 2000 年 1 月以來(lái)，已有 135 家網(wǎng)絡(luò)公司倒閉，據(jù)職業(yè)介紹公司查林杰─格雷─克里斯馬斯（Challenger Gray & Christmas）稱，大約有 3.1 萬(wàn)個(gè)與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的職位已經(jīng)消失。“去年，到網(wǎng)絡(luò)公司工作是沒(méi)有什么問(wèn)題的，”沃頓商學(xué)院職業(yè)發(fā)展主任羅伯特?邦納（Robert Bonner）說(shuō)，“現(xiàn)在，學(xué)生們不得不像風(fēng)險(xiǎn)投資家那樣三思而行。他們只考慮那些擁有出色的經(jīng)營(yíng)模式并且至少進(jìn)行了第二輪籌資的公司。”

????學(xué)生們輕松地把找工作當(dāng)作風(fēng)險(xiǎn)投資來(lái)對(duì)待，他們利用遠(yuǎn)足對(duì)公司尋根問(wèn)底。他們與管理人員見(jiàn)面，考察公司的經(jīng)營(yíng)模式，弄清公司是否從磨難中活下來(lái)。“這是一種對(duì)這些公司進(jìn)行實(shí)地考察的好辦法，”沃頓商學(xué)院二年級(jí)學(xué)生霍華德?貝爾說(shuō)。他是參加本次紐約之行的 177 名學(xué)生之一。

????于是，在秋季一個(gè)風(fēng)和日麗的星期五，這些未來(lái)的 MBA 們乘坐的大客車駛上了新澤西收費(fèi)公路，他們要進(jìn)行一整天的考察工作。去年，參加遠(yuǎn)足的學(xué)生們伴著日出興奮地看完了電影《華爾街》（Wall Street）的錄像。而現(xiàn)在，屏幕上一片空白（這是｀貪婪沒(méi)有錯(cuò)＇的日子一去不復(fù)返的征兆嗎？），車?yán)镬o悄悄的，除了偶爾有翻動(dòng)公司招聘說(shuō)明書或筆尖劃過(guò) Palm 掌上機(jī)屏幕的聲音。有長(zhǎng)長(zhǎng)一大堆活動(dòng)在等這些學(xué)生呢：為了能把他們招到麾下，大約有 40 家公司已經(jīng)準(zhǔn)備好向他們介紹情況，吸引他們加入。

????沃頓商學(xué)院學(xué)生貝爾決定從數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司（Datamonitor）開(kāi)始，這是一家互聯(lián)網(wǎng)分析公司。八名學(xué)生與數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司的三位主管坐進(jìn)一間沒(méi)有窗子的房間。其中一位主管休.瓊斯（Hugh Jones）擺弄起計(jì)算機(jī)，把圖表投影到白色的墻面上。他開(kāi)玩笑地說(shuō)道：“從我們寬敞的辦公室上，你們可以看到，我們把錢花在有才干的人身上，而不是用在裝飾打扮。”一個(gè)女生問(wèn)，數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司是如何使自己有別于規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如朱庇特傳播公司（Jupiter Communications）的瓊斯說(shuō)：“嗯，對(duì)朱庇特你得多加小心，因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)股權(quán)已經(jīng)泡了湯。他們的員工平均年齡要大些，因此他們讓 MBA 畢業(yè)生來(lái)做分析工作。而在這里你從第一天起就是資深員工，而且由于我們尚未公開(kāi)發(fā)行股票……”學(xué)生們禮貌地點(diǎn)頭。利用股票首次公開(kāi)發(fā)行的機(jī)會(huì)撈一筆的想法仍然是有吸引力的，但是九位數(shù)的盈利是再也不敢想的了。貝爾說(shuō)：“我們是現(xiàn)實(shí)的。機(jī)會(huì)還是有的，但我們不想干 18 個(gè)月就退休。”

????他跳上一輛出租車，匆匆穿過(guò)市區(qū)，來(lái)到辦公室顯得更空曠的 Room 33 公司，該公司自稱是一家“移動(dòng)軟件與門戶技術(shù)公司”。貝爾坐電梯上樓時(shí)說(shuō)：“這些電信公司要么做大起來(lái)，要么在六個(gè)月后不復(fù)存在，你可以從它們的房子上看出點(diǎn)眉目。”按照這一尺度，Room 33 公司也許不久就會(huì)消失得無(wú)影無(wú)蹤：公司的標(biāo)志用透明膠帶粘在門上，從狹小的會(huì)議室里可以俯視到一個(gè)屋頂水塔。但即便有這些不祥之兆，當(dāng) Room 33 公司的業(yè)務(wù)發(fā)展主管托德?西爾弗斯坦（Todd Silverstein）介紹他有關(guān)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和“無(wú)線應(yīng)用協(xié)議”（WAP）的想法時(shí)，12 名沃頓商學(xué)院學(xué)生還是聽(tīng)得聚精會(huì)神。他的講話里夾雜許多時(shí)髦詞語(yǔ)：“功能性”、“堅(jiān)實(shí)”，尤其是“酷”這個(gè)詞。

????當(dāng)貝爾到達(dá)他的下一站 Boutique Y3K 公司時(shí)，一個(gè)手提電鉆正在轟轟作響。這家只有 25 名雇員的時(shí)裝咨詢公司搬到這個(gè)辦公地點(diǎn)才六個(gè)星期：屋子里還沒(méi)有衣帽架，修了一半的服務(wù)器室里還沒(méi)有服務(wù)器。但是 Boutique Y3K 公司的員工情緒飽滿。顯然正懷著孩子的舒澤特?洪特?謝菲爾德（Suzette Hunte Sheffield）說(shuō)：“我們將會(huì)創(chuàng)造夢(mèng)想。”她是哥倫比亞商學(xué)院的畢業(yè)生，負(fù)責(zé)公司的新業(yè)務(wù)。公司 31 歲的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官塞西莉亞.帕卡利納萬(wàn)（Cecilia Pagkalinawan）身上穿條紋圖案的毛衣和皮褲，她告訴遠(yuǎn)道而來(lái)的學(xué)生們，公司“正在有組織地向其他領(lǐng)域擴(kuò)張”。接著她問(wèn)這些學(xué)生是否害怕網(wǎng)絡(luò)公司。有幾個(gè)學(xué)生搖搖頭。她說(shuō)：“很好，你們會(huì)成功的。”

????遠(yuǎn)足的學(xué)生們以參加高盛投資公司（Goldman Sachs）的一個(gè)招待會(huì)結(jié)束他們一天的活動(dòng)。仿佛是為了提醒他們要是加入新興公司將會(huì)錯(cuò)過(guò)什么東西，這家投資銀行拿出了陳年葡萄酒、大鍋龍蝦和涂了金槍魚(yú)蛋黃沙司的大米薄餅來(lái)招待他們。但是高檔的開(kāi)胃薄餅并不足以讓這些學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)產(chǎn)生興趣。就拿貝爾來(lái)講，他打算在邁出擇業(yè)選擇的下一步之前，再做幾次遠(yuǎn)足。

????想加入網(wǎng)絡(luò)公司嗎？

????請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)過(guò)來(lái)人的忠告：

????領(lǐng)導(dǎo)層是否具備設(shè)法使公司實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的洞察力和經(jīng)驗(yàn)？

????公司憑什么脫穎而出？技術(shù)？市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

????考察支出情況。燒錢比率越高，你的任期就越短。

????公司有什么樣的安全策略？詢問(wèn)股票流動(dòng)模式或首次公開(kāi)上市計(jì)劃。

????如果你加入網(wǎng)絡(luò)公司是想一夜暴富，那么最好別加入。

????譯者：曹衛(wèi)國(guó)