????作者：Erick Schonfeld

????以其新型的數字式復印機和提高經營效益的新舉措，施樂顯然在表明它在同惠普和柯達等公司的競爭中立于不敗之地。

????肯?夏皮羅（Ken Schapiro）鐘情于他買下的施樂股票。這位?32?歲的套頭交易基金經理在?1?月份時買進了一萬股。到現在，施樂股票的價格已從每股80美元漲到100美元。夏皮羅是從施樂公司的一名推銷員那里得到該公司的內部消息的。這名推銷員還說服夏皮羅在他的神鷹投資公司（Condor?Capital）的辦公室里，專門試驗一種可連接到電腦網絡上的新型數字式復印機。這種復印機的速度比普通復印機要快。由于它是數字式的，所以無需等待光束一遍又一遍掃過一份文件，只需掃描一次文件，以數字圖像的方式儲存起來，就可快速地復制出許多份來。這種機器還有傳真機和打印機兩種功能（遺憾的是它還煮不好咖啡）。夏皮羅交口稱贊說：“你可以通過臺式個人計算機打印、復印、裝訂。”他預言：“它將改變整個辦公室的觀念。”?

????施樂公司首席執行官保羅?阿萊爾（Paul?Allaire）肯定也希望能夠做到這一點。他認為，數字式復印機將幫助施樂公司進入新的市場。他承認：“現實的問題是，過去我們只賣復印機給客戶，而別人則賣打印機或傳真機。如今我們要尋求那些希望不只是得到復印機的客戶。”施樂公司的這種專業水準的機器已經具備了這些多方面的功能，但其價格昂貴高達41.3萬美元，只有打印店和公司復印中心才能買得起。但是，施樂公司4月1日推出了一個系列的多用途數字式復印機，這種機器的價格低廉，適合于小型企業。新機器的價格介于9,000?美元到?1.5?萬美元之間。去年數字式復印機占施樂公司復印機國內總銷售量的?15%，該公司預計今年將增長一半以上。?

????阿萊爾希望在全世界的所有辦公室都能配備上數字式復印機。如果這些都能按計劃進行，客戶就可以把這種機器連接到電腦網絡上去。這將為施樂公司開辟一個出售服務的新領域（而且你不必再經常見到施樂復印機的修理人員了）。就在今年3月，施樂公司同意以?4.15億美元的價格買進計算機系統集成公司（XL?Connect?Solutions）。這一舉措使?1,500?名訓練有素的網絡服務人員進入施樂公司。阿萊爾的目標未必就不能實現。薩洛蒙－史密斯－巴尼公司（Salomon?Smith?Barney）在1997年進行的一項調查結果表明，45%的大公司采購經理準備買數字式復印機。而且，70%?的人說，他們將保持或提高在辦公設備方面的總支出。這兩種說法對施樂公司來說都是好消息。?

????隨著彩色復印機知名度的不斷提高，施樂公司也從中撈取好處。雖然該公司去年的收入僅增長7%，但它銷售了價值15億美元的彩色復印機，比?1996年增長了46%。（數字式復印機的銷售量增長了30%。）這也刺激了對墨盒和其他高利潤供應品的需求量。據所羅門－史密斯－巴尼公司的分析家喬納森?羅森茨韋格（Jonathan?Rosenzweig）估計，每份復印件的平均成本每增長0.1美分，就可使施樂公司的收入增加近兩億美元。施樂1997年的總收入達182億美元，利潤比1996?年增長20%，為15億美元。?

????總的來說，對于施樂公司這已經是個大豐收了，因為就在兩年前人們還認為這個公司只是一個失敗者，同像惠普公司和?IBM?公司這樣的對手進行競爭，根本沒有獲勝的希望。去年夏天，阿萊爾聘請了一位新總裁理查德?托曼（Richard?Thoman）。托曼辭去了在?IBM公司的盧?格斯特納（Lou?Gerstner）手下的首席財務官的職位，成為施樂公司的接班人。他正在幫助監督該公司的數字式革新并削減開支。根據已經公布的報告，施樂公司今年將裁減成千上萬的工人。此外，它還賣掉了價值20億美元的賠錢的保險業股份中的最后一筆。由于放活這筆資金，該公司預計將回購其10億多美元的股票。如果說在過去三個月的時間里，施樂股票增值30%對將來的事情有什么啟示的話，那就是施樂公司應該開始盡快回購那些股票。

????譯者：溫新年