????作者：Ed Brown???

????嘀嘟……嘀嘟……鳴鳴……鳴嗚……時至今日，警報聲仍充斥在美國各城市的大街小巷中，盡管早在11年前，洛杰克公司就推出了一種安靜、有效的同名小裝置，試圖用它來替代那些總是發出惱人警報聲的汽車防盜器。然而，與汽車防盜報警器不同，“洛杰克”裝置并不是直接威懾偷盜汽車的竊賊。相反，這種無線電自動定位裝置可以幫助起獲被盜汽車，而且十分有效。據總部設在馬薩諸塞州迪德漢姆市的洛杰克公司稱，在安裝了“洛杰克”裝置(售價595美元)之后遭竊的汽車中，有90％最后被警方查獲。公司首席執行官邁克爾?達利自豪地說：“令我們稍感失望的是，我們用戶被盜年輛的起獲率沒能再高一點。”

????目前在美國的14個州可以買到“洛杰克”裝置，其中包括紐約州、伊利諾伊州和加利福尼亞州。至今還沒有過該裝置遭到竊車賊破環的案例。該裝置大小與黑板擦相仿，可以藏于車內大約30處不同的位置。為了盡可能使竊車賊無法搞到有關該裝置的信息，公司甚至不計客戶看到該裝置，也不告訴他們該裝置究竟安裝在車內什么位置上。

????如果回到20年前，“洛杰克”裝置所采用的技術會讓人匪夷所思。同樣不可思議的是，洛杰克公司與美國各地的警察部門建立起了合作關系。如果安裝有“洛杰克”裝置的汽車被盜，車主可立即通知當地警方，警方通過電腦系統發出一個無線電信號，便可啟動車上的“洛杰克”裝置。接著，裝備特殊儀器的警車(洛杰克公司免費向警方提供所需設備)接收到被盜車輛發出的信號，警察便知道該去哪里查找。這種辦法屢試不爽：在查獲的90％被盜汽車中有38％，的被盜車是在失竊后兩小時內起獲的。如果給警察一天時間，那么起獲率可上升到75％。偷盜裝有“洛杰克”裝置汽車的竊賊有大約25%被繩之以法。“洛杰克”裝置讓人眼界大開，其效果更是令人驚嘆。更有甚者，據耶魯大學法學院的伊恩?艾爾斯和芝加哥大學的斯蒂文?萊維特在全國經濟研究局的工作簡報上撰文稱，如果某個城市有2％的汽車安裝了“洛杰克”裝置，那么該城市所有居民汽車失竊的可能性就會下降10％到15％。換句話說，即使沒有花595美元安裝這種裝置的車主也會得到好處。經濟學家稱這種現象為“搭順風車”效應。這也就是為什么盡管“洛杰克”裝置有望基本杜絕汽車偷盜現象．更不用說可以杜絕惱人的汽車防盜器警報聲，而洛杰克公司的銷售情況始終差強人意的原因。當有希望購買該裝置的顧客說，“我為什么要買它呢?我的幾家鄰居已經有了這玩意兒，這就管用了”時，便是“搭順風車”效應在起作用。

????由于同樣的原因，人們無法找出反例。要弄清究竟有多少人是因為想“搭順風車”才不買“洛杰克”是不可能的，然而這種心理顯然會對產品銷售產生不良影響。這實在讓人啼笑皆非：由于洛杰克公司銷售的產品效果優異，反而造成了對其自身的不利。

????即便如此，若干證券業分析家還是看好該公司的遠期前景。洛杰克公司正在緩慢而真切地證明他們的遠見卓識。在2月28日結束的1997財政年度內，該公司的總收入為6l70萬美元，凈利潤820萬美元。更為重要的是，該公司股票(在Nasdaq股票交易系統的代號為LQIN)價格從去年11月以來已經差不多翻了一番：去年11月時洛杰克股票的交易價格為每股9美元，到今年9月初，已經上升到了每股18美元左右。卡斯-帕金斯合伙公司是佛羅里達州德爾雷比奇的一家聯合股份投資公司。公司合伙人之一馬克?帕金斯說：“隨著其產品聲譽日隆，該公司的業績將有長足進步。我預計今后幾年將會有25％的增長，該公司的前途堅如磐石。”

????如果有人夢想著有朝一日不再發生汽車盜竊事件此起彼伏的汽車防盜器警報聲能從耳中消失，那么，他一定會希望帕金斯所說的真實可信。

????譯者：曹衛國