????作者：John Elliott???

????在市場經濟式的自由化沖擊下的印度，像薩帕爾集團這樣龐大的家族企業現在正以效益，而不是以規模來作為衡量成功與否的標志。

????由于過去50年中的大部分時間里受到了社會主義所鼓勵的那種經濟控制措施的保護，印度大規模的家族企業一直不用太擔心西方式的競爭。但是印度經濟上的自由化和市場的開放已經開始使一些企業把改革問題提上了議事日程。

????這方面的典型例子就是印度第八大私營公司薩帕爾集團。今年66歲的集團主人兼董事長拉利特?摩漢?薩帕爾幾個月之前決定把本人4.8百萬盧比(133000美元)的年薪砍掉一半，同時也削減他的兩位侄子兼繼承人，即48歲的維克朗姆和36歲的高坦姆的薪金，而使新德里的商界巨子們大吃一驚。此外，在集團的紡織和化工業務方面起舉足輕重作用的巴拉普爾工業公司約250名高級管理人員也面臨工資凍結，失去諸如享用商務級飛機票、個人使用公司電話和信用卡等福利。集團還正精簡總部大而無當的辦公機構，把里面的人員數目壓縮到只須處理戰略性的問題和公司事務，辦事機構中的600名職員很大部分將被調到費用較低一些的地方去工作。過去三年里，薩帕爾集團已經出賣或關閉了幾個虧損或很難贏利的企業，現在又在采取這些非常不符合印度特點的行動。

????但是，我們仔細看看就會發現拉利特不會成為印度次大陸上像美國艾爾?鄧拉普那樣的大刀闊斧削減工資的角色。事實上，外界認為薩帕爾集團需要采取比現在多得多的措施才能使它有所起色。它去年的銷售額為366億盧比(10.2億美元)，凈利潤為24.3億盧比(6800萬美元)，可是其中有很大部分是來自處理資產的一次性收入。

????然而在印度，那種以規模而不是效益來衡量公司企業成敗的時代已經越來越遠了，薩帕爾集團采取的改革行動正反映了這一點。以前，因為怕丟面子，像薩帕爾這樣的公司的首腦是不愿意取消象征公司成功的種種福利待遇的，更不要說是公開宣布減薪裁員的措施了。但是，這回薩帕爾相信了專業化管理人員關于集團必須努力提高其效益的意見。

????像薩帕爾集團這種采取減薪裁員措施的情況比較普遍。新的國際競爭加上因銀行利率接近20％而帶來的資金短缺，不但讓中等規模的公司企業日子難過，就是大型的公司集團也不得不重新考慮自己的戰略。維杰曾在花旗銀行擔任經理，現在自己在德里經營一家投資銀行，他說：跟別的企業一樣，薩帕爾集團正在經歷1991年開始的印度改革過程的痛苦。在沒有改革之前，工業受到控制的時候，他們的一切戰略總是對的，那時候不管他們能從上面弄到什么樣的執照都是有用的。可惜的是他們擴展到了他們很不熟悉的生產領域，所以現在他們不得不收縮了。”

????最明顯的變化就發生在薩帕爾集團的最主要的企業巴拉普爾工業公司身上。80年代當印度政府開始放松限制企業發展時，它還是不允許像薩帕爾這樣的企業在它們已經占有很大市場份額的棉紡、造紙等領域發展。這樣政策的結果是：“巴拉普爾工業公司很不幸地進入了新的、與自己業務沒有關系的玻璃、皮革和粉煤灰磚這樣的領域。”高坦姆?薩帕爾這樣認為。他是在紐約接受教育成為化學工程師的，前不久剛被任命為巴拉普爾的首席財務官。另一項耗資甚巨的業務擴展是四年前收購那份發行量為四萬份、內容不錯但經濟上入不敷出的英文日報《先驅報》。

????巴拉普爾工業公司遭到削弱的另一個原因是管理層老是把它當作薩帕爾集團的一棵搖錢樹。薩帕爾家族集團中那些業績不佳的公司經常在收購時找它要低息貸款，在發行新股票威脅到家族在股本上對業務的控制時找它爭購股票，以及在經營虧損時要它填補。我們手頭有的最新的巴拉普爾工業公司1995-1996年度報告表明，它發放給集團內各公司的尚未收回的貸款和預支金已高達9400萬美元，而前一年的數字為7200萬美元，1994年只有4400萬美元。與此同時，不斷上升的銀行利率接著又加重了它越來越重的負擔。????

????只要財源能繼續從巴拉普爾工業公司在造紙業方面近于壟斷的地位和在化工方面牢固的基礎中源源不斷而來，那么它給予集團內其他單位的慷慨接濟就可以維持下去。但是，前幾年由于來自外國的競爭和國際市場的價格下跌，巴拉普爾在資金方面受到了沖擊。去年，公司的銷售額為4.03億美元，凈利潤由前年的1760萬美元上升到了2850萬美元。可是，分析家們說，巴拉普爾公司有贏利的事實掩蓋了它內在的經濟弱點，因為它的利潤中還包括了它出售資產的收入。

????使巴拉普爾公司的問題變得更糟糕的是拉利特的兩個侄子高坦姆和維克朗姆之間的爭奪。他們兩人都想繼承沒有子女的拉利特叔叔的產業。去年，這兩位雄心勃勃的侄子拒絕了顧問提出的關于薩帕爾家族脫離薩帕爾集團，而建立德國式的、由家族代表參加的監督委員會，以便讓專業化的經理人員掌管集團日常事務的建議。他們還拒絕了關于把家族在集團各公司中分散的股份集中為一個控股公司的意見。他們這種堅持現狀的做法已經引起了集團內部的紛爭，從而挫傷了非薩帕爾家族的管理人員的士氣。

????可是，高坦姆堅持認為情況正常。他保證說：“今后不會再出現不賺錢的部門了，以前所有的集團公司都能拿到資金以幫助它們維持股本，從現在起它們再也沒有了。”庫珀-拉布蘭得會計師事務所的成員、總部設在新德里的拉芙洛克-劉易斯會計事務所的合伙人高斯可?杜塔認為，薩帕爾集團采取的減薪裁員的措施是對的。他說，“從根本上講，巴拉普爾公司擁有造紙業和化工工業，是個準能賺錢的公司。但它還有很多不賺錢的部門，所以他們應當把它們關閉掉。”

????巴拉普爾公司從1994年就開始在這方面采取措施了。當時，它把業務活動分成三類，即準備擴大的核心業務(主要為造紙和化工)；準備逐步脫離集團而能獨立發展的非核心業務；以及準備出售或關閉的虧損業務。譬如，它計劃處理掉由歐文斯?康寧公司持股51％的合資公司，該公司的玻璃業務在賠錢。它的食油業務由于無法跟頭號食油商印度斯坦?萊佛公司競爭而已經賣掉。去年11月，巴拉普爾公司還從與杜邦公司合資的兩億美元的輪胎簾線生產項目中撤了出米。

????薩帕爾集團最新的這一輪緊縮和降低工資的措施在今年里可望節約l100萬美元，今后則每年可以節約140萬美元。高坦姆說：“每個人都應該明白，無論化工還是造紙，都跟火箭技術不一樣。它們屬于普通商品，結構上也用不著尖端技術那樣的成本。我們應該把它們看作是一種利潤低得不能再低的產業。如果沒有競爭，我們還可以手頭松些。一旦有了競爭，我們就必須看到哪里能夠增值，而能增值的地方在工廠里，而不在德里。”

????這樣的話使任何一位從事企業重組的專家感到高興。然而，這里是印度。這里發生變革的時候往往是旁觀者眾，而且還要經過很長的時間的摸索才能有點眉目。高坦姆雖然口頭上慷慨陳詞，但實際上還是覺得巴拉普爾公司已經做得很可以了。外界并不這樣看。投資銀行家維杰指出：“五年、十年之后，薩帕爾集團的情況會好些。但最近的兩、三年是夠它麻煩的。”

????薩帕爾集團要大膽降低工資，改革更新，現在到底怎么樣了呢？情況并不是像它說的那樣。雖然它大肆張揚公司的減薪計劃，卻對一年前工資漲了八倍的事緘默不語。它也沒有交代集團的許多福利措施要保留不變，其中包括供家庭居住的公司客房，以及一架供拉利特飛往新德里以北120英里、恒河邊上他的鄉村別墅作快速出游的直升飛機。可見，得到悉心保護的印度家族企業可能會發生一些變化，但是這還需要一定的時間。

????譯者：陳文炳??