一以貫之的體育銀行家

體育投資界億萬富翁的“穿針引線”人。薩爾?加拉蒂奧托（Salvatore Galatioto）是 Galatioto Sports Partners (GSP) 的總裁，GSP是體育金融和咨詢業(yè)務領域的領先公司。20 多年來，他以財務顧問、安排人和代理人的身份承接了美國主要職業(yè)體育聯(lián)盟的 100 多筆交易，是業(yè)內(nèi)領先的體育銀行家。主要客戶和關系包括波士頓紅襪隊、布魯克林籃網(wǎng)隊、夏洛特黃蜂隊、芝加哥小熊隊、芝加哥白襪隊、克利夫蘭印第安人隊、佛羅里達黑豹隊、金州勇士隊、洛杉磯天使隊、洛杉磯道奇隊、紐約巨人隊、紐約洋基隊、奧克蘭運動家隊、渥太華參議員隊、費城飛人隊、費城 76 人隊、菲尼克斯太陽隊、波特蘭開拓者隊、薩克拉門托國王隊、圣地亞哥教士隊、舊金山巨人隊、西雅圖海鷹隊、圣路易斯藍調(diào)隊、坦帕灣海盜隊、坦帕灣閃電隊、田納西泰坦隊、華盛頓國民隊和許多其它知名球隊的所有權和管理。毫無疑問的是，對于那些希望購買或出售體育隊的億萬富翁來說，加拉蒂奧托是理想的“穿針引線”人。

深耕體育投資界多年的操盤人。在 2005 年初成立 GSP 之前，他曾擔任雷曼兄弟體育咨詢與金融集團的董事總經(jīng)理兼負責人，負責與體育行業(yè)相關的所有企業(yè)財務和咨詢職能。在雷曼兄弟任職期間，加拉蒂奧托憑借其先前的關系和經(jīng)驗，將該集團定位為華爾街同類特許經(jīng)營中的佼佼者。在加入雷曼兄弟之前，他曾擔任 SG Cowen 證券公司體育顧問集團的董事總經(jīng)理兼負責人（SG Cowen 是法國興業(yè)銀行的全資子公司）。加拉蒂奧托于 1993 年加入法國興業(yè)銀行，并于 1997 年成立了體育顧問集團。在接受該任命之前，他是該機構東海岸地區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，該地區(qū)是該機構最大的美國企業(yè)貸款部門之一，承諾貸款金額超過 52 億美元。此前，加拉蒂奧托于 1984 年至 1993 年受雇于西太平洋銀行。他在西太平洋銀行的最后職位是高級副總裁兼企業(yè)融資部經(jīng)理，主要負責杠桿融資、債務重組和專業(yè)保險貸款。

良好的教育背景。加拉蒂奧托以優(yōu)異的成績獲得了雷鳥全球管理學院的工商管理碩士學位，并以優(yōu)異的成績獲得了弗萊徹法律與外交學院的國際關系碩士學位。他還以優(yōu)異的成績畢業(yè)于亨特學院，獲得歷史學學士學位。

當之無愧的體育商業(yè)領域先驅(qū)與創(chuàng)新者。并于 2009 年入選亨特學院名人堂。加拉蒂奧托先生于 2002 年至 2007 年擔任世界體育大會顧問委員會成員。他還擔任哥倫比亞大學商學院的兼職商學副教授。2010 年，加拉蒂奧托被《Street & Smith 體育商業(yè)雜志》評為體育商業(yè)領域 50 位最具影響力人物之一。2018 年，他被《體育商業(yè)雜志》評為六位“冠軍：體育商業(yè)領域的先驅(qū)與創(chuàng)新者”之一，并因此在 2018 年世界體育大會上受到表彰。

加拉蒂奧托，這位體育投資界的傳奇人物，憑借深諳客戶心理、交易機制與體育賽事價值的獨到洞察，屹立于商業(yè)體育金融的巔峰。

精準把握市場價值——“趨勢永遠青睞遠見者”

加拉蒂奧托進入體育投行的時間點正逢全球體育經(jīng)濟的蓬勃興起。他代表客戶完成的華盛頓隊8億美元的收購案，震驚業(yè)內(nèi)。而他所堅持的核心觀點——“體育隊是資產(chǎn)類別”的有效性——在數(shù)十年的市場實踐中得到了驗證。從迪士尼出售球隊到里基茨家族收購芝加哥小熊隊，加拉蒂奧托精準捕捉球隊價值的躍升機會。他深知體育隊的獨特性：球隊不僅是一門生意，還是粉絲經(jīng)濟與文化符號的結(jié)合體，市場價值幾乎無可取代。

經(jīng)典案例不可勝數(shù)。加拉蒂奧托已經(jīng)完成了137筆交易，其中，絕大多數(shù)成為經(jīng)典。譬如，加拉蒂奧托的第一筆交易（1997年）是借給NBA圣安東尼奧馬刺隊（San Antonio Spurs）1500萬美元，對當時球隊的估值為8000萬美元（注：據(jù)《福布斯》（Forbes）報道，如今其價值為38.5億美元），28年間增值近50倍。

正如加拉蒂奧托所言：“買家人數(shù)超過了可供出售的球隊，價格只會持續(xù)上漲。”他認為，四大聯(lián)盟（MLB、NBA、NFL、NHL）球隊數(shù)量基本保持不變，但億萬富翁的數(shù)量仍在增長，對這一領域感興趣的億萬富翁數(shù)量也在增長。只要買家人數(shù)比購買機會多，價格就會上漲……增長會放緩，但上升趨勢仍會非常強勁。至少在未來十年，增長率將保持小兩位數(shù)。

迎接體育經(jīng)濟生態(tài)的“黃金時代”

2023年，體育相關的并購交易達到了250億美元，連續(xù)三年創(chuàng)下紀錄，折射出體育經(jīng)濟的強勁生命力。這背后，數(shù)字媒體內(nèi)容與合法體育賭博的崛起扮演了推手角色。隨著科技的助力，體育內(nèi)容的傳播渠道被大幅拓寬，全球化的粉絲基礎進一步強化了賽隊資產(chǎn)的稀缺性。而投注者與觀眾間的交互，也激活了賽事的關注度與盈利空間。

在這波浪潮中，加拉蒂奧托始終保持冷靜而精準的判斷：“我喜歡成熟聯(lián)賽，風險可控。”這既是他在復雜市場環(huán)境中屢屢取勝的秘訣，也是他對客戶負責的專業(yè)體現(xiàn)。

與巨頭對弈的競爭法則

面對華爾街頂級投行紛紛下場布局體育業(yè)務，加拉蒂奧托的GSP依舊屹立不倒。他的制勝邏輯是專注與深耕——“體育是我們唯一的業(yè)務，我們沒有分心的資本。”他打造了一個以經(jīng)驗和專業(yè)主義為核心的小型團隊，通過對市場與客戶需求的透徹理解，成為一筆筆交易背后的關鍵推手。

在談判桌上，加拉蒂奧托的原則是“不放過一分一厘”，最大化客戶的利益。正如他所言：“對于大型金融機構，失敗一筆交易影響不大，但我不能失敗。這就是我們的壓力，也是我們的驅(qū)動力。”

前瞻布局與新興機遇

加拉蒂奧托敏銳地捕捉到全球資本對于北美體育聯(lián)賽的興趣增長。他預見到，外資將成為體育投資的重要力量，而聯(lián)賽規(guī)則的適度調(diào)整將進一步吸引合規(guī)投資。在眾多聯(lián)賽中，他更看好美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟（MLB）的長期投資價值，并將其稱為“被低估的寶藏”。

此外，他的眼光超越現(xiàn)有市場，時刻關注潛在的變革與機會。他倡導客戶謹慎參與成熟的項目，同時保持對新興機會的開放態(tài)度，為未來的體育投資指明方向。

競爭與卓越

加拉蒂奧托始終保持著旺盛的斗志與職業(yè)激情。他熱愛競爭，享受“贏”的快感，并以此為動力推動公司不斷前行。他不僅是交易的操盤手，更是體育投資領域無可爭議的領航者。

加拉蒂奧托作為體育投資界的大佬，其卓爾不群之處在于他將金融專業(yè)知識與體育產(chǎn)業(yè)的獨特需求完美結(jié)合。他不僅是一位精明的投資銀行家，還擁有深厚的行業(yè)洞察力，尤其擅長為復雜的體育資產(chǎn)交易找到創(chuàng)新解決方案。他的與眾不同之處體現(xiàn)在對風險管理的精準把控和對市場價值的深刻理解，能夠幫助球隊、聯(lián)盟和投資者實現(xiàn)利益的最大化。此外，他注重長期合作關系的建立，以信任和透明度贏得客戶的尊重。這種綜合性的專業(yè)能力和戰(zhàn)略視野，使加拉蒂奧托在體育投資領域無可替代。

加拉蒂奧托的致勝法寶，歸根結(jié)底是他對市場的深刻理解、對風險的敬畏與對機會的果斷出擊。在體育經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的當下，他所代表的專注精神、前瞻布局與精湛談判藝術，為體育投資市場樹立了一個“制勝”的標桿。 （財富中文網(wǎng)）

作者王衍行為財富中文網(wǎng)專欄作家，中國人民大學重陽金融研究院高級研究員、中國銀行業(yè)協(xié)會前副秘書長、財政部內(nèi)部控制標準委員會咨詢專家

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編輯：杜曉蕾