一以貫之的體育銀行家

體育投資界億萬富翁的“穿針引線”人。薩爾?加拉蒂奧托（Salvatore Galatioto）是 Galatioto Sports Partners (GSP) 的總裁，GSP是體育金融和咨詢業務領域的領先公司。20 多年來，他以財務顧問、安排人和代理人的身份承接了美國主要職業體育聯盟的 100 多筆交易，是業內領先的體育銀行家。主要客戶和關系包括波士頓紅襪隊、布魯克林籃網隊、夏洛特黃蜂隊、芝加哥小熊隊、芝加哥白襪隊、克利夫蘭印第安人隊、佛羅里達黑豹隊、金州勇士隊、洛杉磯天使隊、洛杉磯道奇隊、紐約巨人隊、紐約洋基隊、奧克蘭運動家隊、渥太華參議員隊、費城飛人隊、費城 76 人隊、菲尼克斯太陽隊、波特蘭開拓者隊、薩克拉門托國王隊、圣地亞哥教士隊、舊金山巨人隊、西雅圖海鷹隊、圣路易斯藍調隊、坦帕灣海盜隊、坦帕灣閃電隊、田納西泰坦隊、華盛頓國民隊和許多其它知名球隊的所有權和管理。毫無疑問的是，對于那些希望購買或出售體育隊的億萬富翁來說，加拉蒂奧托是理想的“穿針引線”人。

深耕體育投資界多年的操盤人。在 2005 年初成立 GSP 之前，他曾擔任雷曼兄弟體育咨詢與金融集團的董事總經理兼負責人，負責與體育行業相關的所有企業財務和咨詢職能。在雷曼兄弟任職期間，加拉蒂奧托憑借其先前的關系和經驗，將該集團定位為華爾街同類特許經營中的佼佼者。在加入雷曼兄弟之前，他曾擔任 SG Cowen 證券公司體育顧問集團的董事總經理兼負責人（SG Cowen 是法國興業銀行的全資子公司）。加拉蒂奧托于 1993 年加入法國興業銀行，并于 1997 年成立了體育顧問集團。在接受該任命之前，他是該機構東海岸地區的區域經理，該地區是該機構最大的美國企業貸款部門之一，承諾貸款金額超過 52 億美元。此前，加拉蒂奧托于 1984 年至 1993 年受雇于西太平洋銀行。他在西太平洋銀行的最后職位是高級副總裁兼企業融資部經理，主要負責杠桿融資、債務重組和專業保險貸款。

良好的教育背景。加拉蒂奧托以優異的成績獲得了雷鳥全球管理學院的工商管理碩士學位，并以優異的成績獲得了弗萊徹法律與外交學院的國際關系碩士學位。他還以優異的成績畢業于亨特學院，獲得歷史學學士學位。

當之無愧的體育商業領域先驅與創新者。并于 2009 年入選亨特學院名人堂。加拉蒂奧托先生于 2002 年至 2007 年擔任世界體育大會顧問委員會成員。他還擔任哥倫比亞大學商學院的兼職商學副教授。2010 年，加拉蒂奧托被《Street & Smith 體育商業雜志》評為體育商業領域 50 位最具影響力人物之一。2018 年，他被《體育商業雜志》評為六位“冠軍：體育商業領域的先驅與創新者”之一，并因此在 2018 年世界體育大會上受到表彰。

加拉蒂奧托，這位體育投資界的傳奇人物，憑借深諳客戶心理、交易機制與體育賽事價值的獨到洞察，屹立于商業體育金融的巔峰。

精準把握市場價值——“趨勢永遠青睞遠見者”

加拉蒂奧托進入體育投行的時間點正逢全球體育經濟的蓬勃興起。他代表客戶完成的華盛頓隊8億美元的收購案，震驚業內。而他所堅持的核心觀點——“體育隊是資產類別”的有效性——在數十年的市場實踐中得到了驗證。從迪士尼出售球隊到里基茨家族收購芝加哥小熊隊，加拉蒂奧托精準捕捉球隊價值的躍升機會。他深知體育隊的獨特性：球隊不僅是一門生意，還是粉絲經濟與文化符號的結合體，市場價值幾乎無可取代。

經典案例不可勝數。加拉蒂奧托已經完成了137筆交易，其中，絕大多數成為經典。譬如，加拉蒂奧托的第一筆交易（1997年）是借給NBA圣安東尼奧馬刺隊（San Antonio Spurs）1500萬美元，對當時球隊的估值為8000萬美元（注：據《福布斯》（Forbes）報道，如今其價值為38.5億美元），28年間增值近50倍。

正如加拉蒂奧托所言：“買家人數超過了可供出售的球隊，價格只會持續上漲。”他認為，四大聯盟（MLB、NBA、NFL、NHL）球隊數量基本保持不變，但億萬富翁的數量仍在增長，對這一領域感興趣的億萬富翁數量也在增長。只要買家人數比購買機會多，價格就會上漲……增長會放緩，但上升趨勢仍會非常強勁。至少在未來十年，增長率將保持小兩位數。

迎接體育經濟生態的“黃金時代”

2023年，體育相關的并購交易達到了250億美元，連續三年創下紀錄，折射出體育經濟的強勁生命力。這背后，數字媒體內容與合法體育賭博的崛起扮演了推手角色。隨著科技的助力，體育內容的傳播渠道被大幅拓寬，全球化的粉絲基礎進一步強化了賽隊資產的稀缺性。而投注者與觀眾間的交互，也激活了賽事的關注度與盈利空間。

在這波浪潮中，加拉蒂奧托始終保持冷靜而精準的判斷：“我喜歡成熟聯賽，風險可控。”這既是他在復雜市場環境中屢屢取勝的秘訣，也是他對客戶負責的專業體現。

與巨頭對弈的競爭法則

面對華爾街頂級投行紛紛下場布局體育業務，加拉蒂奧托的GSP依舊屹立不倒。他的制勝邏輯是專注與深耕——“體育是我們唯一的業務，我們沒有分心的資本?！彼蛟炝艘粋€以經驗和專業主義為核心的小型團隊，通過對市場與客戶需求的透徹理解，成為一筆筆交易背后的關鍵推手。

在談判桌上，加拉蒂奧托的原則是“不放過一分一厘”，最大化客戶的利益。正如他所言：“對于大型金融機構，失敗一筆交易影響不大，但我不能失敗。這就是我們的壓力，也是我們的驅動力?！?/p>

前瞻布局與新興機遇

加拉蒂奧托敏銳地捕捉到全球資本對于北美體育聯賽的興趣增長。他預見到，外資將成為體育投資的重要力量，而聯賽規則的適度調整將進一步吸引合規投資。在眾多聯賽中，他更看好美國職業棒球大聯盟（MLB）的長期投資價值，并將其稱為“被低估的寶藏”。

此外，他的眼光超越現有市場，時刻關注潛在的變革與機會。他倡導客戶謹慎參與成熟的項目，同時保持對新興機會的開放態度，為未來的體育投資指明方向。

競爭與卓越

加拉蒂奧托始終保持著旺盛的斗志與職業激情。他熱愛競爭，享受“贏”的快感，并以此為動力推動公司不斷前行。他不僅是交易的操盤手，更是體育投資領域無可爭議的領航者。

加拉蒂奧托作為體育投資界的大佬，其卓爾不群之處在于他將金融專業知識與體育產業的獨特需求完美結合。他不僅是一位精明的投資銀行家，還擁有深厚的行業洞察力，尤其擅長為復雜的體育資產交易找到創新解決方案。他的與眾不同之處體現在對風險管理的精準把控和對市場價值的深刻理解，能夠幫助球隊、聯盟和投資者實現利益的最大化。此外，他注重長期合作關系的建立，以信任和透明度贏得客戶的尊重。這種綜合性的專業能力和戰略視野，使加拉蒂奧托在體育投資領域無可替代。

加拉蒂奧托的致勝法寶，歸根結底是他對市場的深刻理解、對風險的敬畏與對機會的果斷出擊。在體育經濟蓬勃發展的當下，他所代表的專注精神、前瞻布局與精湛談判藝術，為體育投資市場樹立了一個“制勝”的標桿。 （財富中文網）

作者王衍行為財富中文網專欄作家，中國人民大學重陽金融研究院高級研究員、中國銀行業協會前副秘書長、財政部內部控制標準委員會咨詢專家

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編輯：杜曉蕾