如果你正在考慮轉換跑道，有人會告訴你去做保險代理人是一個可以挑戰、向上突破的機會——很多精英已經在跨界這么做了——不過我的建議是不要去，如果有其他更好選擇的話。

據央視財經微博，近一段時間保險行業發展低迷，作為保險行業銷售主力軍的保險代理人大量離職。數據顯示，僅2021年上半年，保險行業就有近100萬保險代理人流失。為了增加保險代理人的積極性，近期多家保險公司開始試點獨立個人保險代理人模式。

不可否認的是，保險是一項很偉大的發明，人人在經濟允許的前提下都應該購買保單來分散和轉嫁風險。但是，在要不要做保險代理人這個職業選擇上，人棄我取不是一個明智的策略。保險代理人的大量流失，以及代理人模式從團隊到單兵的轉變，都在告訴你：保險代理人這個職業作為謀生的飯碗不再保險！如果保險一單賣不掉，自己給自己買保險，社保還要自己掏腰包。即便是去做單產可能更高的獨立個人保險代理人，也僅適用于已經入圈、并且具有一定客戶基礎，也不打算出圈的那些人。

這些也反映出當前保險行業競爭異常激烈、客戶和業績增長乏力的窘境，背后的宏觀和中觀、微觀環境因素包括：1）監管環境趨嚴 2）經濟面臨下行壓力 3）社保和醫保提升，個人支出降低；4）保單普及率提高，海外和互聯網沖擊國內產品競爭力； 5）公司拓客和管理成本較高，投資能力相對有限。

如果從股票投資的角度去考察，保險公司不是被頂流機構特別看好的標的。保險公司收入端的保費增長可能不是最大的問題，最大的問題在于它的投資端能力較差、回報太低。今年“銀地保”股票都比較慘，銀行和保險踩了地產的雷，大家日子都不好過。

作為外勤人員的保險代理人，面對以上種種難以把控的外在約束，同時又面對上綱加碼的業績考核壓力，值得為誰辛苦為誰忙？對于已經離開保險經紀人這個行業的人而言，他們脫離了靈活就業、吃青春飯的“苦海”，與其無望地仰望金字塔頂端不如瀟灑轉身離開。

而對于打算嘗試的新人來說，幾乎不可能僅僅靠向客戶推銷保單安頓自己，更不可能很快實現從金字塔底部到頂端的躍遷。如果真的別無選擇，建議去更專業的保險經紀公司，可以賣多家的保險產品，或者去金融業務可以協同的大型金融集團，不僅可以賣保險、也可以賣基金、信托、銀行理財等等。

總之，在一個行業多變、買方投顧的時代，我們要努力拓展自己的能力圈，增加自己的收益來源，降低對于單一公司單一業務模式的依賴。（財富中文網）

作者張鵬為財富中文網專欄作家，財富管理資深人士、清華大學MBA

本內容為作者獨立觀點，不代表財富中文網立場。未經允許不得轉載。

編輯：劉蘭香