北京時間4月13日深夜，全球工程機械行業的“奧運會”——第34屆德國慕尼黑寶馬展圓滿落幕。在為期一周的展銷中，徐工集團以“綠色創新 驅動未來”為主題，攜七大門類60余款定制化產品及智慧解決方案亮相，贏得國際客戶廣泛認可。

從云龍湖畔到萊茵河岸，徐工已經走過33年，從首次僅帶圖片參展到如今全價值鏈“出海”，其深耕歐洲市場的戰略和“徐工密碼”備受矚目。

高舉高打，用“德國基因”為全球賦能

在此次寶馬展上，徐工及其收購的施維英板塊共展出近4,000平方米的展區，展示七大門類62款定制化“歐范”產品，成為全場焦點。

“所有產品樣機在第二天被訂購一空，后續訂單一直沒斷，客戶關注度和滿意度很高，比我們預想的還要火爆。”談客戶的間隙，徐工歐洲大區總經理李振向記者亮出“成績單”。

訂單之外，一向“挑剔”的歐洲客戶，對徐工充滿信心。李振的印象很深，德國一位合作兩三年的客戶，主做風電業務，現在客戶提出，打算和徐工聯合研發。

信任來自于徐工多年的沉淀積累。自1992年首次參加慕尼黑寶馬展后，徐工從未缺席，并持續加大在歐洲的布局。2011年和2012年，徐工分別收購德國FT公司和德國施維英公司，成為其國際化之路的標志性事件。

“過去歐洲人對中國的工程機械不認可、不敢買，對質量和售后沒有信心。我們從試用開始，以客戶為中心，各團隊協作，有問題馬上處理，有意見馬上優化，就這樣一臺臺干起來?！痹谛旃び兄嗄旯ぷ鹘涷灥睦顡P，見證了“出?！钡囊宦凤L雨。

在一代代人的努力下，徐工終于在競爭激烈的歐洲搶得一席之地——不僅有穩定的銷量，而且2,000噸級全球最大噸位伸縮臂風電起重機、歐洲首批大噸位純電動裝載機、行業超高米數高空作業平臺等一系列代表性產品成功進入這個行業內最發達的市場之一。展會開幕式當天，徐工舉行“高端成套裝備批量交付儀式”，一批高端起重機械、數智技術成套土方裝備、水平定向鉆設備、新能源挖掘機和成套道路裝備批量交付客戶，點燃訂購熱潮。

今年全國兩會期間，習近平總書記在參加江蘇代表團審議時強調，要“不斷拓展國際合作空間”。

徐工始終牢記囑托，持續推動對外開放，堅持放眼世界前沿。在“德國基因，全球賦能”的布局下，徐工從2013年以來陸續成立歐洲研發中心、采購中心、營銷服務公司等，先后獲得德國北威州最佳投資獎、在德中資企業優秀投資獎。徐工歐洲研發中心總經理董步軍介紹，他們已經累計突破67項關鍵技術，擁有48項中國發明專利和25項國際專利。

“徐工與多家德國頂尖企業建立了長期戰略合作關系，雙方在高端液壓件、智能控制系統、新能源裝備等領域展開深度合作，共同研發了一系列具有國際競爭力的產品，為中德制造業合作樹立了典范?！敝袊v慕尼黑總領館經商處領事郭方說。

“新”字為要，“徐工金”外又添“青山綠”

以金黃色為主色調的徐工設備，在業內被稱為“徐工金”。如今，這層金色之外又新添一抹“青山綠”。此次展會中，徐工展出的四成產品為新能源的“青山綠”，并舉行2025新能源產品發布會，向世界展示中國裝備制造業聚焦“雙碳”的生動實踐。

“面對全球氣候挑戰，工程機械的電動化已經是大勢所趨。我們將零排放、低噪聲、高能效作為重要目標。”徐工集團、徐工機械董事長、黨委書記楊東升自豪地表示，徐工參與制定了全部的電動工程機械“中國標準”，目前已經構建“成套化產品+核心零部件+運營服務”的新能源產業鏈生態體系，廣泛應用于全球城市建設、市政環衛、礦山港口、公路運輸等主流場景。

徐工歐洲研發中心ERC的副總經理羅森博格指出，一臺每天工作12小時的“燒油”工程機械，每年碳排放量相當于30輛至40輛家用轎車的碳排放量，且燃油成本占設備全生命周期成本的近60%，噪聲超標幅度可以達到200%。徐工成功打造出具有完全自主知識產權的電驅動解決方案，較傳統系統提升近30%的能效，為客戶降低超過9.6萬歐元的成本。

在歐洲嚴苛的“低碳”要求下，徐工在“綠色跑道”上步履矯健。此次展會現場，實現零排放運行的德國施維英首款全電動泵車、與徐工聯合開發的Ultra Eco純電動攪拌車發布，徐工全新一代全球車聯網平臺Xrea正式上線。

一位德國大客戶是徐工全套設備，尤其是電動設備的“鐵桿粉絲”，他旗下原有七八十臺設備，如今正在陸續換成徐工品牌。他不僅自己采購使用，還在行業的“朋友圈”主動幫著宣傳，一下子從“大客戶”變身“推銷員”。

如今的徐工，已經是中國工程機械新能源市場占有率最高的企業，實現全系列產品電動化，“青山綠”新能源產品的滲透率達到19%。去年，徐工新能源裝載機銷量突破3,500臺，新能源重卡銷售超過1.4萬臺。

“我們始終堅信，高質量發展的核心是創新，必須加快高端化、智能化、綠色化，不斷提高服務水平。”中國工程機械工業協會會長蘇子孟說，目前中國工程機械新能源產品滲透率不斷提高，工業互聯網、5G遠程操控、無人駕駛技術實現有效應用，特別是以徐工為代表的中國工程機械企業，為全球客戶不斷提供出色的解決方案。

全面出擊，一攬子服務擦亮“中國品牌”

在德國工作、生活20年的李揚，在2013年入職徐工的歐洲部門，從研發人員到售后技術支持，如今他有了新身份——徐工歐洲培訓中心主任。這個在此次展會上新揭牌的機構，讓徐工在歐洲布局更加立體?！拔覀儗⒁缘聡屯炼錇榇蟊緺I，未來計劃在英國、意大利、波蘭建分中心，重點是對經銷商的銷售人員和服務人員，以及大客戶進行產品售前售后培訓，更有力地支持市場拓展?！崩顡P說道，在徐工全球14個大區中，培訓業務正在全面推開。

“在歐洲、為歐洲”，徐工秉持的開放理念，正是以客戶為導向，共同創造價值。從產品到銷售，從研發到培訓，徐工在全球已經不是簡單“賣貨”做外貿，而是形成“研產供銷服融”全生命周期服務體系，既滿足市場的多元需求，也將對外開放的“觸角”延伸，擦亮了“中國品牌”的良好形象。

“歐洲客戶不僅在意產品質量，還關心能不能融資，未來的質保如何等，更注重一攬子服務?！毙旃H發展總經理肖麒麟告訴記者，他們在此次展會揭牌成立歐洲首家自建融資平臺——歐洲融資租賃有限公司，成為徐工在全球建成的第九家金融機構。

走出去、走進去、走上去，徐工“出海”的“三步走”，印證著中國企業在海外與外方的深融。如今，徐工在歐洲的雇員98%以上為當地員工。

“我們深感榮幸，見證了徐工從中國領軍制造商成長為全球行業巨擘的輝煌歷程。這一成就源于持之以恒的專注、精益求精的匠心和矢志不渝的品質追求?！庇鳮HL集團與徐工結為市場營銷合作伙伴已逾二十二載，該集團的董事長及首席執行官詹姆斯對彼此的合作非常珍視，表示愿意為徐工打造世界頂級工程機械品牌貢獻力量。

獨行者速，眾行者遠。楊東升強調了徐工集團深耕歐洲市場的決心，徐工不僅帶來符合歐洲標準、貼近客戶需求的整體解決方案，更帶來了綠色創新的技術和產品。從“中國技術”到“歐洲定制”，徐工正在以更加品牌自信、更加開放包容、更加中歐市場融合發展的姿態大步向前。

志合者，不以山海為遠。從首次參展時的“中國面孔”到如今的“行業標桿”，徐工集團在德國寶馬展的三十余年經歷，正是中國裝備制造業走向世界的縮影。徐工不僅要成為歐洲市場的參與者，更要成為價值共創者，讓“徐工金”與“青山綠”成為全球可持續發展的亮麗底色。

特刊 | 該文章由徐工集團提供，非《財富》（中文版）編輯內容，文責自負。